Июнь: Пижон

Июнь мы начали с положительной динамики по вовлеченности аудитории в контент, но поставили себе за цель улучшить показатели охватов:

В начале недели объявили победителей розыгрыша в честь дня рождения магазина. Конкурс позволил поднять вовлеченность в блоге и инициировать диалог с 50 участниками.

В сторис вовлекаем аудиторию с целью реакций на наклейки / стикеры. Цель: увеличить количество инициированых целевых диалогов:

Итого:

1. Было инициировано более 150 диалогов благодаря розыгрышу и активностям в сторис.

2. Состоялась реклама у 1 блогера. В дальнейшем планируем привлечь таргетированную рекламу.

3. Готовимся к 2-х летию магазина, которое пройдет 11 июня. Активно греем людей в сторис.

9 июня был запущен таргет. Для настройки таргетированной рекламы были выбраны офферы:

Взяли аудиторию 23-60, с интересом покупки и мода, с поведением вовлеченные покупатели.

Сумма затрат 5030

Общее количество кликов 32

Количество запросов и диалогов с клиентами 30

Конверсия из клика в лид 93% - это подтверждает целевую аудиторию рекламных кампаний.

Цена лида 167

Прирост подписчиков составил 471 за весь период работы кампании.

Запросы и диалоги подтверждаем скриншотами:

11 июня прошел розыгрыш в честь дня рождения магазина. В розыгрыше участвовало боьше 45 человек. Победитель получил свой подарок, а другие участники - сообщение от нашего менеджера о специальном предложении.

Благодаря конкурсу в директе было много заинтересовавшихся покупателей и тех, кто приходил в магазин офлайн.

В сторис проводили разного рода интерактивы на повышение вовлеченности и охватов:

Итого:

1. За неделю с 7 по 11 июня было инициировано более 140 диалогов.

2. Вовлеченность выросла на 137%, подписчики выросли на 1,7%.

Далее продолжали вовлекать подписчиков в сторис, работать с ними в директе и подкручивать рекламные кампании в кабинете. По статистике много людей приходит офлайн в магазин, говоря, что увидели нас в инстаграме.

Итого:

1. За неделю с 14 по 19 было инициировано более 160 диалогов с конверсией в заявки 3% через директ, и еще 10% офлайн.
2. За неделю с 21 по 27 июня было инициировано более 30 диалогов. Поступил один крупный клиент - оптовик.
3. Улучшили статистику по охватам на 47%, вовлеченность - на 400%.

Итого за месяц:

1. Сумма затрат на таргет составила 5030 руб., стоимость лида составила 167 руб., что является очень хорошей ценой для этой ниши и геолокации.
2. Благодаря таргету был прирост 471 подписчика за 21 день.
3. Конверсия из клика в лид составляет 93%, что подтверждает эффективность рекламной кампании.
4. За месяц было иниицировано более 480 диалогов. Около 60% людей из директа говорят о том, что придут в магазин для офлайн покупки, и начали уже приходить. Следовательно, делаем вывод, что реклама и контент работают.

Что планируем делать в следующем месяце для увеличения заявок и прибыли:

1. Внимание к таргетированной рекламе. Находим креативы, которые зашли лучше всего и масштабируем их успех.
2. Общение с аудиторией в директе и повышение навыка допродаж. Нужно правильно выстраивать диалог с потенциальным клиентом, задавать наводящие вопросы и выводить на покупку.
3. Возможно расширение по таргету и геолокации, чтобы работать не только на офлайн посещение, но и доставку.