Июнь: Ирина Прохорова
Неделя 1-5 июня
На первой неделе июня мы активно работали над продвижением офлайн мастер-класса:
Всем, кто реагирует на сторис или посты, кто уже в нашей базе тех, кто участвовал в офлайн мероприятиях - идет рассылка с приглашением на мк.
Активно ведется работа по рекламе: подбираем паблики и марафоны для рекламы и закупки трафика.
Итог:
- Было инициировано более 40 диалогов с целью записи на мастер-класс.
- Ведется активный прогрев контентом, вводим сфс и показываем ценности в сторис.
НЕДЕЛЯ 7-12 июня
Продолжаем строить доверие у аудитории и прогревать полезным контентом, продвигая офлайн мастер-класс.
Ирина предложила добавить в профиль больше жизненного сторителлинга и мы вместе с менеджером проекта запустили сериалити о том, как Ирина переезжает в Москву:
Также не забываем в сторис использовать механики на повышение вовлеченности:
Работаем с людьми в индивидуальном формате, выстраивая доверительные отношения к Ирине как к эксперту:
ИТОГО:
- За неделю было инициировано более 14 целевых диалогов.
- Было получено 5 заявок на бесплатную консультацию по продвижению бьюти-мастера.
Неделя 14-19 июня
С начала недели начали еще активнее продвигать услугу бесплатной консультации с целью закрытия на индивидуальное наставничество мастеров перманента.
Всего было проведено 13 консультаций, и уже с первой консультации произошла первая предоплата:
Итого за неделю:
- Одна предоплата на индивидуальное обучение.
- Увеличили охваты на 22,4%, вовлеченность выросла на 100%.
- Инициировано более 40 целевых диалогов.
Неделя 21-26 июня
Основное событие недели - близкие друзья. Цель данного формата - повысить лояльность и доверие аудитории, дать сработать триггеру эксклюзивности. Даже после закрытия набора в близкие друзья, люди все еще пишут о том, что хотят вступить. Таким образом создается база теплых клиентов!
Сейчас в близких друзьях всего 142 человека:
Люди продолжают интересоваться консультациями и менторством. Налаживаем диалог:
Итого за неделю:
- Вторая предоплата на менторство и еще 2 заинтересованных.
- Конверсия в оплаты сейчас составляет 15%.
- Охваты выросли на 19%, вовлеченность - на 30%.
28-30 июня
Цель №1 - продавать мастер-класс по межресничке всего за 500 рублей в качестве лид-магнита. То есть воронка состоит из мастер-класса - бесплатной консультации - наставничества.
Таким образом, было инициировано более 20 диалогов с людьми, которые заинтересованы в покупке мастер-класса. То есть это уже ТЕПЛАЯ АУДИТОРИЯ.
Был запущен ролик Reels с нарезкой на тему межреснички в качестве продвижения мастер-класса.
На момент написания отчета на видео 2012 просмотров.
Итого за месяц:
- Было инициировано более 40 диалогов с целью записи на офлайн мастер-класс.
- Запустили бесплатные консультации. На тему консультаций за одну неделю было инициировано 14 диалогов и 13 из них записались на консультацию.
- Было проведено 13 консультаций, из которых двое оставили предоплату на полное индивидуальное обучение. Конверсия составляет 15%.
- Всего было инициировано более 60 диалогов с целью записи на консультацию или покупки мастер-класса по межресничке.
- Были запущены близкие друзья. Сейчас там насчитывает 142 человека и список ожидающих пополняется.
- Запустили Reels, на первом видео уже более 2000 просмотров.
- Была проведена плотная работа над контентом в блоге. Повысили доверие аудитории, даем больше эмоций и жизни, не забывая про полезную информацию. Положительные изменения в статистике можно увидеть ниже:
Что предлагаем делать в следующем месяце для масштабирования полученных результатов:
- Подключать рекламу, потому что без рекламы на текущих ресурсах сложно будет прирасти. Мы рискуем выжечь аудиторию, поэтому нужен холодный трафик, чтобы прогревать в блоге и превращать в полноценных клиентов.
- Продолжать тему близких друзей и показывать остальным, как там классно - триггер эксклюзивности. Скоро будет переезд в Москву - показать процесс, обустраивание в Москве и старт в работе на новом месте. Все это с добавлением эмоций и полезности.
- Нужно повышать конверсию в оплаты. Закрывать клиентов лучше на личной консультации, так как здесь уже идет налаженный контакт с человеком и больше доверие.