Как я запустила трипваер на охватах 400 на 167 человек и заработала на нем в итоге 1800 000.
Идея запустить трипваер у меня была давно.
Что такое трипваер? - это недорогой продукт "Волшебная таблетка", который решает одну проблему точечно или быть мини-версией вашего основного продукта.
Задача трипваера - дать результат, чтобы после него человек прогрелся, получил результат и пришел к вам на флагманский продукт.
Когда я решила, что хочу сделать трипваер по прогревам, мне покрутили у виска и сказали: "Сонь, это банально. Все уже изучили прогревы - это никто не купит."
Но задача трипваера, не быть оригинальным. Его задача - подходить широкой аудитории и решать их проблемы.
То есть мой трипваер подходит любому моему подписчику, в отличие от моего флагманского продукта.
В итоге так и вышло! Прогревы купили турагенты, юрист и даже хоумстейджер)
Итак, какую же схему я использовала, чтобы так удачно запустить и еще и продать флагманский продукт.
Первое с чего я начала - это с кастдэвов (проблемных) интервью с аудиторией. Было выбрано 2 темы для трипваера, и на кастдэвах я интересовалась, какой было бы интереснее приобрести. Заодно, естественно общалась о проблемах, формате и какие были бы ожидания от продукта.
Далее я решила, что трипваер будет в мини-уроках. Прописала их и поставила примерный план. 30 продаж минимум, хорошо 50, отлично 70.
Трипваер был составлен таким образом, чтобы после него хотелось изучать информацию дальше, и можно было записаться на диагностику и купить флагманский продукт.
Но в тоже время - был создан реально полноценный крутой продукт, после которого можно получить результат, а не статья-прогрев в вашему дорогому продукту.
Далее создан сайт, который действительно продает. Потому что в дальнейшем трипваер продается на холодную аудиторию, а это без хорошего сайта с донесением ценности и правильной структурой работать не будет.
Чтобы сделать результат, нужно понимать, что мы продаем и кому продаем. И тут очень важно знать свою ЦА.
Потому что продавать прогревы - через вы не умеете прогревать - это бред. Люди не дураки, это уже давно не работает. Поэтому было выделено несколько сегментов аудитории:
- те, кто продают наставничество
- те, кто просто продают любые услуги или продукты
Продюсеров было очень мало, поэтому я сделала упор на первые 2 целевые аудитории. Дальше расскажу подробнее, что же я такое сделала
И я начала прогревать аудиторию. Самое важное в прогреве было донести актуальность проблемы. Что проблема в отсутствии продаж именно в неверных прогревах, а не в чем-то другом.
Актуализировала проблему через:
- использование шаблонов в прогревах
- что они не работают, потому что люди их уже считывают и смотрят одно и тоже - какое количество диагностик должно закрываться на оплату и какое закрывается сейчас?
- почему даже 3-4 диагностика - это низкая конверсия.
Задача первого этапа была продать идею, что мало продаж и низкая конверсия в оплаты, потому что они ничего не понимают в прогревах. Очень важно было развеять миф, что все всё знают о прогревах, потому что смотрели Масштаб и другие курсы. Но это далеко не так.
А дальше почта начала разрываться от оплат, когда я открыла продажи.
За счет чего? Я рассказала, почему нужно поработать именно со мной и донесла ценность продукта. Рассказывала, что я работала сценаристом и даже на выжженой аудитории мы делали 1200 000 на охвата 70 и поднимали их до 100. План продаж стоял 50, но в первый же день открытия продаж купило около 30 человек.
Конечно, мой самый любимый триггер) АЖИОТАЖ!
Я рассказывала, сколько оплат и постила контент по болям моей аудитории и работая уже на последнем уровне прогрева:
- что писать качественный прогрев можно и нужно за 30 минут в день!
- что формат этого мини-курса самый удобный
- закрывала возражение - "Я все знаю"
- доносила ценность продукта через что внутри и какое содержание - триггер для покупки сейчас - будет обратная связь в чате)
В итоге за неделю мой трипваер купили 167 человек! Я была в шоке) Я заработала более 300 000 рублей, и это были мои самые легкие деньги.
После покупки трипваера у меня зашли в личную работу 3 эксперта и 2 на группу - то есть я заработала 1500 000 после запуска трипваера)
Позже я собрала автоворонку на продажу этого трипваера.
Автоворонка очень простая, но собрана таким образом, что конверсия в покупку потрясающая.
- выстроена по этапам прогрева
- на нее постоянно ведется трафик с рилс, рекламы и в телеграм
- донесена ценность, почему стоит купить продукт.
И теперь каждый день мне поступают оплаты вообще без моего участия. Зашита она в хайлайтс "Прогревы"
Выводы:
- трипваер прекрасно окупает сейчас трафик, сливы невозможны
- отлично прогревает к основным продуктам, вся аудитория теплейшая. Продавать флагман - одно удовольствие.
- трипваеров может быть несколько, следовательно те, кому не подходит ваш флагман могут купить несколько ваших недорогих продуктов.
Дальше мой бот выдаст тебе охрененную статью, где мы разберем, какая же стратегия продаж дорогих продуктов подойдет именно тебе)