Как продавать психологу, коучу или эзотерику на 300 000 + в месяц стабильно или Пошаговая стратегия продаж на маленьком блоге для мягких ниш.
Привет, я рада, что ты открыла эту статью!
И круто, что ты не смотря на весь инфобизнесовский шум сейчас ее читаешь!
Это произошло потому, что у нас с тобой общая цель: мы хотим помогать людям и при этом конечно расти в доходах.
Если ты коуч, психолог и эзотерик - очень советую к прочтению. Я давно работаю с мягкими нишами и знаю про вас всё)
- то, что вы обычно плохо доносите ценность своих продуктов, потому что не знаете, как объяснить, что получит человек на выходе
- меняете сммщиков, продюсеров, курсы и ничего не меняется
- плохо понимаете, как это все работает, но хотите чтобы всё работало
Я - Софья Мёд, наставник и маркетолог. Я 5 лет на рынке и работала с различными практиками и экспертами и в целом у них у всех одни и те же сложности.
В этой статье я расписала стратегию продвижения, которая подойдет именно для коучей, психологов, эзотериков и специалистов других ниш.
Итак, первое, что вам нужно - это продуктовая линейка.
Должен быть обязательно дорогой продукт (вершина продуктовой линейки) - это либо личная работа, либо групповая за хороший чек. Для психологов - может быть пакет сессий. Для энергопрактиков - сессии и различные домашние задания.
Продукт може закрывать и всё колесо баланса, и быть направлен только на деньги, или только на отношения. Тут необходимо понимать, чем вы вообще хотите заниматься и где ваша экспертность.
Обязательно важно поработать над упаковкой этого продукта. То есть очень важно, чтобы клиент понимал, какой результат он получит после прохождения и за что он платит деньги.
С упаковкой мы классно поработали с Машей. Продукт получился потрясающий, как и кейс на 560 000.
И последний момент, возможно у вас много различных мелких продуктов. С ними тоже нужно разобраться, каждый упаковать и чтобы они так же продавались.
И конечно же сделать трипваер, то есть создать мини-продукт, который бы продавался на автомате без вашего участия.
Это может быть несколько уроков, или часовой мастер-класс на какую-то тему, которая цепляет вашу ЦА. Задача трипваера - окупать наш трафик и приносить пассивный доход.
Дальше - обязательно собираем воронку под трипваер.
То есть задача, чтобы холодный подписчик мог сразу купить недорогой продукт и догреться до дорогого через него.
- вам не нужно пилить сторис 24/7
- вам не надо проводить кучу бесплатных мероприятий
- подписчик монетизируется сразу же
- люди проходят мини-продукт и сразу покупают основной.
И еще не всем нужен дорогой продукт! А вот недорогой мы можем продать абсолютно ВСЕМ!
И чтобы он продавался на автомате в блоге выстраиваются воронки под трипваер.
- Лид-магнит - статья или видео
- дальше предложение купить трипваер.
- дальше могут идти несколько дожимов по этапам продаж.
Еще воронки выстраиваются в самом блоге в постах и хайлайтсах. Вообще задача хайлайтсов, чтобы каждый подписчик купил ваш трипваер.
Тогда он либо сразу может купить основной продукт, либо позже.
Какие еще сложности бывают у мягких ниш? Очень частая ситуация - тяжело даются прогревы, не доносится ценность продукта.
И тут нужно работать именно с тем, как вы даете контент. На сколько он понятен целевой аудитории? Ясны ли результаты?
Вот этот пункт подробно разбирала в статье: 1000 000 на охватах 200 в очень сложной нише. Никто не могу понять что это и как это продавать! А я справилась)
На самом деле иногда просто достаточно создать дорогой продукт и качественно на него прогреть.
Так мы сделали с Аллой и в итоге получили 800 000 на охватах 200.
И конечно, очень важно работать с трафиком.
В Инстаграм - это спамные рассылки, если у вас небольшой бюджет и рилс. А еще очень дешевый трафик для мягких ниш в телеграм.
Если у вас мягкая ниша и вы не качаете телегу - это просто преступление.
Дальше, хотим в масштаб - идем к блогерам. Кроме конечно эзотериков, но и там есть варианты тех, кто может взять.
С трафиком мы очень плотно работали с Викой. Потому что она ко мне пришла можно сказать вообще без аудитории.
Вообще оптимальная связка мягких ниш - это рилс, блогеры и телеграм + воронка на трипваер.
Вообще, я уверена, что вы сейчас думаете - ну рилс - это лотерея)
Я тоже так думала, пока мы стратегию не поменяли и не стали ставить специально подобранный набор хэштегов под мои рилс.
Так вот в мягких нишах чудесно залетают рилс, если грамотно их снимать.
- брать широкие и тригерящие темы
- делать качественный анализ залетевших рилс у конкурентов
- привлекать внимание с первого кадра
Если сделать все, что я описала в этой статье можно легко выйти на 300 - 1 000 000 плюс стабильно!
Сейчас вы можете уже сделать маленький шаг к реализации этой стратегии. Это создать мини-продукт - трипваер, который будет продавать ваш основной продукт на автомате.
Если вы хотите внедрить это на своем блоге, вы можете приобрести мой марафон здесь.
Марафон идет всего 5 дней, и получают результат все, кто делают🔥
В марафон я включила полностью всю схему. Задания максимально простые, все для того, чтобы вы сделали результат. Ценность марафона гораздо выше стоимости, потому что еще можно получить шикарные бонусы.
Купить здесь.