Без таргета, рекламы и вложений
- вы эксперт, ведете свой блог в любой социальной сети
- у вас свой бизнес онлайн или оффлайн
- помогаете другим продвигаться: все околомаркетинговые профессии, начиная от визуализатора, до смм-специалистов
- работала с 40+ нишами на фрилансе
- создала с нуля и разработала стратегию для брендов, которые теперь продаются на 100 млн+ в месяц - Evervess, Frustyle, Русский Дар
- два высших образования в топовых вузах страны: ВШЭ и МГИМО, поэтому я реально знаю, как работает бизнес и сделать его номер один
Многие эксперты в попытках выйти на миллион: воронки, чат-боты, игры, прогревы, дожимы 🤯🤯🤯🤯
Просто нужно проработать 3 базовых кита, потому что именно они дают основу и даже доход свыше миллиона.
Как раз-таки крупные компании без инвестиций и рекламы только за счет них остались в лидерах продаж с миллиардным оборотом c абсолютно новыми неизвестными брендами
Первое и самое важное, о чем говорят все, но чаще всего - поверхностно и бесполезно = АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
- Проанализируйте покупателя, но с данными не из своей головы, вставать на место покупателя - чаще всего нерабочая стратегия
Найти реальные данные и небанальные пункты (смотри ниже), кроме болей и страхов, можно тут
Небанальные вопросы, которые помогут понять, как проще и больше продать
- в какие моменты человек покупает: настроение, эмоции, период жизни - контекст жизни и факторы принятия решения
- с каким НЕгативным опытом он уже сталкивался (тут поймете, какие еще могут возникнуть выражения и усилить возвращаемость клиента + закроете вот эти слабые точки и человеку станет в 2-3 раза проще купить)
- как он пишет отзывы и рассказывает другим, на что обращает внимание, чем делиться
Каждый пункт раскрываете в упаковке, контенте и продвижении. Создавая оффер или прогрев, всегда помните зачем и для чего вы делаете, вшивая туда найденную информацию прям словами вашей ца.
Только после анализа ца эксперт по визуала подняла свой чек с 5.000-15.000 💎
ЦА: 18-55, покупатель хочет насыщенный яркий, но не слишком приторный или химозный вкус. Он покупает напитки для вредной еды, чтобы провести вечер, отвлечься во время работы и устроить перерыв. Ему важна цена, но при этом он готов заплатить больше, если это того стоит.
Архетип для создания визуальной коммуникации: фиолетовый: престиж, спокойствие, гедонизм.
Из 20 вкусов выбран один, который превосходит конкурентов, упаковка отражает смыслы и выделяется за счет продуманной концепции и ассоциаций у покупателей.
Пожалуйста не забывайте, что в эпоху такого количества предложений - выбирают тщательнее в несколько раз, и если вы хотите быть однодневкой, то окей, но в долгосрок результата с увеличением дохода не ждите.
Для начала выпишите прямо все-все из чего состоит ваша услуга, как состав на продуктах. Это покажет вам количество действий, где и как можно докручивать.
Затем еще все подготовительные действия: прогрев, переписки и тд, все, что помогает продать.
И поймете, сколько времени вы тратите, сколько стоит час вашей работы, иначе может оказаться, что вы в операционке, и миллион не светит, потому что либо упашетесь в край, либо это бесполезные действия.
Приобретая любой товар или услугу, человек хочет получить какие-либо эмоции, особенно если мы работаем на более платежеспособную аудиторию.
Подумайте, что ваш человек получает в глобальном смысле, приходя к вам.
Наставничество по визуалу: далеко не всегда красивые картинки, а оформление, которые донесет их яркость жизни и сделает круче, чем друзья или будет выглядеть как пинтесест (триггер)
Для этого мы создавали вкусный контент с продуктом: просмотр кино, чипсы, счастливые эмоции
2. УСИЛЕНИЕ РЕАЛЬНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ
Поймите, какие реальные боли (смотри пункт 1) ваш продукт закрывает и доносите это. Результат, делайте подробные отзывы, показывайте до-после в разных форматах, каким образом упростите жизнь, нужно вытащить максимум твердых инструментов и их сочно обыграть.
Например, наш продукт идет без сахара = 0 калорий, при этом имеет классный вкус, что не свойственно другим продуктам. Для очень большого сегмента- это главный критерий для покупки -> подчеркиваем
Какую презентацию продукта вы делаете, как вы рассказываете о нем, как он представлен в социальных сетях, как вы доносите ценность при общении с клиентом.
Факт: продукт продается на 60% лучше, если покупатель может представить себя уже с ним или продукт виден в действии. Почему газировку все пьют в рекламе?
- не только, чтобы показать формат
- но вызвать аппетит
- на подсознательном дать ассоциации клиенту и вызвать желание быть на месте героя, наслаждаться также как он
Да, об этом говорят многие, да, это база, но именно это работает и на этом построены все остальные способы и продукты наставников - проверено во всем мире.
Просто примени и результат не заставит тебя долго ждать.
Мы так за 7 дней, докрутив продажи закрыли на чек 120.000 рублей 💙
В своем канале я еще больше рассказываю про внутрянку глобального бизнеса и как продвигаться без вложений и изобретений велосипеда, переходи - https://t.me/sofyamarketing