Рассел Брансон / ClickFunnels - Поваренная книга автоворонок

Часть 1 - Стратегия

Фаза №1 распознать температуру трафика

1. Горячие это люди в списке рассылки они вас знают, тёплые это люди в вашей нише но они о вас не знают, Холодные даже не подозревают что вы им зачем то нужны.
2. Тут делается страница захвата.
3. Фаза №2 префреймовый мост
4. Для каждого свой префрейм. Для теплых, холодных и тд. Но можно сделать статью под все потоки.
5. Префрейм - Это погружение человека в состояние, когда он начинает осознавать проблему, о которой даже не думал. Самый идеальный инструмент для этого — серия вопросов. Мы спрашиваем, человек отвечает, снова спрашиваем, он снова отвечает… и бах — он сам себе рассказал, как всё плохо, какие у него проблемы, и что их нужно срочно решать, потому что без решения будут неприятные последствия.

Создать префрейм мы можем серией постов. Вскрыть такие темы в такой последовательности, чтобы человек, читая их по порядку, сам пришёл к пониманию, что: а — есть проблемы, б — их надо решать, в — мы можем с этим помочь, г — к нам нужно обратиться.

Фаза №3

1. Квалификация подписчиков. (узнать кто они)
   Понять кто оставит почту в обмен на что то
2. Фаза №4
3. Квалификация клиентов.
   Кто из всех доходящих дойдет до конца воронки?
   Кто из всех заходящих на страницу действительно что то хочет купить?
   Те кто покупает продолжат покупать
4. Фаза №5
5. Гиперактивные покупатели. Которые не остановятся. Впадают в азарт. Некоторые хотят купить больше, кто хочет потратить еще. Давать им то что хотят.
6. Фаза №6
7. Через какие их воронки провести для развитие и упрочнение отношений? Чтобы они потом купили продукт дорогой
8. Фаза №7
9. Смена торговой среды. Из интернета в оффлайн.
10. Воронка №1 закончилась. Далее могут быть другие.

Часть 2 - Вебсайты (виды страниц).

1. Presale Page - предпродажные страницы.

1. Страница со статьёй. / это ПРЕФРЕЙМ.

1. Click POP. Всплывающие страницы.
2. Страницы регистрации
   1. захват контакта.

2. Страницы обратного захвата. с долгим обучающим видео

3. лид манит

4. После каждой покупки есть ОФФЕР WALL, стена предложений.

1. Продающие страницы.
2. 1. Продающее видео.
   2. Продающие послания. (письма) Длинные истории о чём то там. И в конце попытка продать.

3. СТраница запуска продуктов по Джефу Уолкеру. 4 видео.

4. Страница продажи + вы допродаёте кучу допов, чтобы галочки ставили.

5. продающее видео + страница заказа

1. Upsell pages - допродажи сразу после покупки. СТОЙТЕ У меня для вас еще предложение, возьмите со скидкой еще.
2. Downsell - понижение цены. Если люди не покупают. Менее затратное предложение.

Часть 3. Виды Авто-воронок.

1. Для Инфобизнеса чаще всего используют вот эти три воронки

1. Воронка отмены. Отменяющие заказы попадают на страницу Квиза, почему вы не купили? Нет денег? Нашли других? И с зависимости от ответа человек получает разные ответы, и ему можно продать.

1. Воронки ловушки, вебинары, дорогие продукты.
2. Первая воронка не приносит денег, она выходит в 0 или убыточная. Наша задача провести потом их еще по нескольких воронкам.
3. И мы получаем самое ценное для любого бизнеса. КЛИЕНТА.
   Если у нас к нему нормально отношение. Он продолжит покупать любые товары, пока вы не оскорбите их.
4. Без разницы, сколько он вам будет стоить. Если вы вышли в 0 первой воронкой, это классно!!! Далее надо продавать и продавать.

Пример.

Воронка Рассела, пример первичной воронки:

1. На странице регистрации на вебинар, марафон, бесплатной книги и тд продаём трипваер. Чтобы окупать трафик.
2. + за 37$ аудио запись книги. + к книге, если захотят
3. Заработали на тех кто купил книгу, 219тыс.
   Кто купил аудио 286 тыс
4. После книги и трипваера- сразу же делаем UPsell на курс Взлом трафика за 197$.
5. Получается, что тут чистая прибыль 250 тыс.
6. Ото №2 - далее делаем ото номер 2 еще дороже Апсел.
7. Далее направляю его в другие воронки. С всеми продуктами которые у меня есть.

Что в сухом остатке?

- Обязательно делать OTO + Апселлы, в 1-4 шага, 399, 1900, 9900, 29900.

- Можно в 0 продавать всю эту первичную воронку. Но потом продавать по LTV.

- Тратите 1р получаете 1р уже хорошо. Продолжаем.

КТО ПОТРАТИТ НА КЛИЕНТА БОЛЬШЕ ВСЕХ, ТОТ ВЫИГРАЕТ В КОНЕЧНОМ ИТОГЕ.

Смысл в том, что Рассел тратит 5-18$ чтобы привлечь клиента бесплатной книгой, но потом делает ОТО, Апселл и отправляет их в другие воронки до бесконечности.

Если посчитать цену клиента от оборота первой воронки - будет 32$, то есть. Рассел может тратить на клиента 32$ и выходить в 0 и потом продавать еще курсы разные. + платный сервис КликФаннелс подключать.

А он тратит около 5-18$ на клиента одного. У него есть даже чистая прибыть с трипваеров этих всех.

Если долго лить трафик в 1 воронку цена за клиента увеличивается. Надо останавливать трафик когда цена переваливает за 32, и включать другую воронку.

Покупающие, продолжат покупать.
Они перестанут покупать только в 2-х случаях, если вы прекратите продавать или сделаете им плохо.