Авто-воронки по Американски.
Где бы вы ни были - Вы в одной воронке от успеха 💪 Так говорит Рассел Брансон.
🚀 Посмотрел 3 лекции - Поваренная книга автоворонок. Рассел Брансон / ClickFunnels.
📌 Решил сделать конспект. НУ а чё. Если вы не знали, в голове остаётся максимум 3-10% от прочитанного и просмотренного. Всегда нужны конспекты.
Поехали. Разберёмся же, как делают авто-воронки по американским технологиям.
Часть 1 - Стратегия
Фаза №1 - распознать температуру трафика
Горячие это люди в списке рассылки они вас знают, тёплые это люди в вашей нише но они о вас не знают, Холодные даже не подозревают что вы им зачем то нужны. Тут делается страница захвата.
Фаза №1 - распознать температуру трафика
Для каждого свой префрейм. Для теплых, холодных и тд. Но можно сделать статью под все потоки. Префрейм - Это погружение человека в состояние, когда он начинает осознавать проблему, о которой даже не думал. Самый идеальный инструмент для этого — серия вопросов. Мы спрашиваем, человек отвечает, снова спрашиваем, он снова отвечает… и бах — он сам себе рассказал, как всё плохо, какие у него проблемы, и что их нужно срочно решать, потому что без решения будут неприятные последствия.
Создать префрейм мы можем серией постов. Вскрыть такие темы в такой последовательности, чтобы человек, читая их по порядку, сам пришёл к пониманию, что: а — есть проблемы, б — их надо решать, в — мы можем с этим помочь, г — к нам нужно обратиться. Фаза №3
Квалификация подписчиков. (узнать кто они) Понять кто оставит почту в обмен на что то Фаза №4
Квалификация клиентов. Кто из всех доходящих дойдет до конца воронки? Кто из всех заходящих на страницу действительно что то хочет купить? Те кто покупает продолжат покупать Фаза №5
Гиперактивные покупатели. Которые не остановятся. Впадают в азарт. Некоторые хотят купить больше, кто хочет потратить еще. Давать им то что хотят. Фаза №6
Через какие их воронки провести для развитие и упрочнение отношений? Чтобы они потом купили продукт дорогой Фаза №7
Смена торговой среды. Из интернета в оффлайн. Воронка №1 закончилась. Далее могут быть другие. В которые можно загонять.
Часть 2 - Вебсайты (виды страниц).
1. Presale Page - предпродажные страницы.
2. Страница со статьёй. / это ПРЕФРЕЙМ.
3. Click POP. Всплывающие страницы.
4. Страницы регистрации 1. захват контакта.
2. Страницы обратного захвата. с долгим обучающим видео
4. После каждой покупки есть ОФФЕР WALL, стена предложений.
2. Продающие послания. (письма) Длинные истории о чём то там. И в конце попытка продать.
3. Страница запуска продуктов по Джефу Уолкеру. 4 видео.
Страница запуска продуктов по Джефу Уолкеру
4. Страница продажи + вы допродаёте кучу допов, чтобы галочки ставили.
5. продающее видео + страница заказа
6. Upsell pages - допродажи сразу после покупки. СТОЙТЕ У меня для вас еще предложение, возьмите со скидкой еще.
7. Downsell - понижение цены. Если люди не покупают. Менее затратное предложение.
Часть 3. Виды Авто-воронок.
1) Для Инфобизнеса чаще всего используют вот эти три воронки
2) Воронка отмены. Отменяющие заказы попадают на страницу Квиза, почему вы не купили? Нет денег? Нашли других? И с зависимости от ответа человек получает разные ответы, и ему можно продать.
3) Воронки ловушки, вебинары, дорогие продукты.
4) Первая воронка не приносит денег, она выходит в 0 или убыточная. Наша задача провести потом их еще по нескольких воронкам.
И мы получаем самое ценное для любого бизнеса. КЛИЕНТА. Если у нас к нему нормально отношение. Он продолжит покупать любые товары, пока вы не оскорбите их. Без разницы, сколько он вам будет стоить. Если вы вышли в 0 первой воронкой, это классно!!! Далее надо продавать и продавать.
Пример.
Воронка Рассела, пример первичной воронки:
- На странице регистрации на вебинар, марафон, бесплатной книги и тд продаём трипваер. Чтобы окупать трафик.
+ за 37$ аудио запись книги. + к книге, если захотят
Заработали на тех кто купил книгу, 219тыс. Кто купил аудио 286 тыс
2. После книги и трипваера- сразу же делаем UPsell на курс Взлом трафика за 197$.
Получается, что тут чистая прибыль 250 тыс.
3. Ото №2 - далее делаем ото номер 2 еще дороже Апсел.
4. Далее направляю его в другие воронки. С всеми продуктами которые у меня есть.
Что в сухом остатке? Выводы.
- Обязательно делать OTO + Апселлы, в 1-4 шага, 399, 1900, 9900, 29900.
- Можно в 0 продавать всю эту первичную воронку. Но потом продавать по LTV.
- Тратите 1р получаете 1р уже хорошо. Продолжаем. КТО ПОТРАТИТ НА КЛИЕНТА БОЛЬШЕ ВСЕХ, ТОТ ВЫИГРАЕТ В КОНЕЧНОМ ИТОГЕ. Смысл в том, что Рассел тратит 5-18$ чтобы привлечь клиента бесплатной книгой, но потом делает ОТО, Апселл и отправляет их в другие воронки до бесконечности. Если посчитать цену клиента от оборота первой воронки - будет 32$, то есть. Рассел может тратить на клиента 32$ и выходить в 0 и потом продавать еще курсы разные. + платный сервис КликФаннелс подключать. А он тратит около 5-18$ на клиента одного. У него есть даже чистая прибыть с трипваеров этих всех. Если долго лить трафик в 1 воронку цена за клиента увеличивается. Надо останавливать трафик когда цена переваливает за 32, и включать другую воронку.
Покупающие, продолжат покупать. Они перестанут покупать только в 2-х случаях, если вы прекратите продавать или сделаете им плохо.
Спасибо за ваше прочтение этой статьи.
_______________________
Подписывайтесь на мой телеграм - https://t.me/SokolovPro