Идеальный* лид-магнит чтобы зарабатывать в долгую. ВЕРСИЯ 2025

* по версии маркетолога, чьи продукты продались на 8+ млн, с выстроенной системой ежедневных продаж из блога, приносящей доход даже с охватами 300

Актуальная, рабочая. Без лирики и «магии триггеров».

Что делает лид-магнит действительно рабочим?

1. Он быстрый.
Результат должен быть быстрым и решающим один конкретный вопрос →
одно конкретное решение. Человек не должен продираться через теорию.
Он заходит, делает — и получает результат. Прямо здесь, прямо сейчас.

2. Он практичный.
Не надо «делиться своими мыслями». Дай инструмент. Конкретные шаги.
Чек-лист. Таблицу. Разбор. Мини-курс. Статью. Не всё подряд, а одно:
структурированное и применимое.

3. Он персональный.
Человек должен почувствовать, что ты понимаешь его контекст. Что ты
писал этот материал, зная его проблемы. Без обезличенных фраз. Без
обобщений. И уж точно без ощущения «это я уже где-то читал».

Давайте коротко обо мне и начнем разбирать лид магниты, как основной источник трафика в твою продуктовую воронку

Меня зовут Светлана Соколова. Маркетолог, методолог и стратег. Мои продукты принесли более 8 млн рублей за этот год. А систему ежедневных продаж я выстроила не только для клиентов, но и в собственном блоге

Никаких случайных запусков и хаотичных продаж. Только стратегия, которая работает и правильные точки входа в продукт. Каждый день. Сейчас мы разберём один из ключевых инструментов в этой системе — лид-магниты.

Правильно выстроенный и упакованный, он: – приводит только целевую аудиторию, – снимает часть возражений, – запускает первичный прогрев, – подводит к следующему шагу — покупке.

Сейчас рынок перегрет. Лид-магнитами засеяно всё инфополе. И аудитория уже не просто устала — она выгорела от "полезной воды". Половина этих материалов — пустышки, написанные ради галочки. Человек скачал — ничего не понял, ничего не применил и забыл, кто ты вообще.

Сегодня, чтобы человек совершил дополнительное действие — нажал на ссылку, написал кодовое слово, перешёл в бот, скачал файл — у него должно быть реальное “хочу”. И ты обязан это “хочу” простроить сам.

Если лид-магнит не даёт конкретного результата, если в нём нет понятного смысла и ценности, — он просто не сработает. Ты потратишь время, силы и деньги — останешься без клиентов и продаж. И просто разочаруешься в очередном "не работающем" инструменте

Лид-магнит — это не «просто бесплатный файл». Это точка входа в твою воронку продаж. Он должен работать как инструмент привлечения и активации клиента, а не лежать в блоге «для приличия».

Типовые ошибки экспертов при создании лид-магнита + стратегия ежедневных продаж через контентную воронку и лид -магниты

Пример: у тебя единственный продукт — индивидуальное наставничество за 150 000 ₽. А лид-магнит — «Как перестать бояться выходить в сторис».

В итоге к тебе приходят те, кто вообще не в теме твоего продукта. Новички. Которые боятся камеры и понятия не имеют, кто ты и зачем ты им. А у тебя нет даже недорогого продукта, чтобы с ними работать. Продукта, который поможет тебе “доращивать” этих людей до твоего основного продукта.
И ты просто сливаешь трафик. И время. И силы.

Если твой основной продукт — для экспертов, которые уже продают и идут в масштабирование, не делай лид-магниты на боли новичков.

Эти темы работают, если ты готова брать аудиторию «с нуля» и доращивать её через недорогие продукты или мини-наставничество. Тогда да — это точка входа

Но если ты хочешь продолжать работу только с сильными экспертами, которым нужна стратегия, масштабирование и рост прибыли — то и лид-магниты должны говорить на их языке.

Вот что реально будет прогревать твою ЦА:

— “5 ошибок в позиционировании, которые мешают продавать на 150 000+”
→ Подводит к флагману, где вы упаковываете экспертность в систему.

— “Стратегия роста: как перейти с консультаций на курсы и не потерять деньги”
→ Ведёт в наставничество, где человек получает масштабируемую модель.

— “Почему у тебя есть клиенты, но нет денег: аудит модели продаж”
→ Даёт прямой результат, выявляет дыры, вызывает доверие и желание идти в платную работу.

— Создай лид-магнит закрывающий боль конкретной целевой аудитории, дай в нем мини решение, которое точно прогреет к твоей экспертности и к тебе. Человек поймет, что ты не только в вопросе разбираешься, но и решения можешь предложить, и это сформирует лояльность аудитории

— Лид-магнит создаётся не для всех. Он должен привлекать тех, с кем ты реально хочешь работать — на основном продукте, в консультации, в наставничестве. Мы должны знать своего идеального клиента в лицо. Поэтому сначала — чёткое понимание, кто твой клиент, а уже потом — структура материала. Это и есть главное правило, которым мы руководствуемся при создании лид-магнита. Не нужно собирать всех. Нужно собирать своих.

Ты делаешь ЛМ, потому что “чувствуешь, что это нужно людям”, а что дальше? Куда он ведёт? Ты не знаешь, потому что у тебя не выстроен путь клиента.

Окей, человек получил пользу. И что дальше? Нет следующего шага. Воронка закончилась, даже не начавшись.

А если ты хочешь, чтобы блог приносил деньги, КАЖДЫЙ твой лид-магнит должен быть встроен в понятный маршрут: от первого касания — до покупки.

Сначала ты определяешь, что продаёшь.
Например, у меня — курс «Фундамент» за 3900 ₽. Система продаж из блога, которая работает даже на охватах 300 и даже когда я не выхожу в блог

И если это моя основная точка, то все лид-магниты ведущие до неё должны затрагивать все темы, которые я раскрываю в своем курсе:

• Как работает воронка в блоге и почему просто делать посты не работает
• Что такое продающая упаковка блога и продукта, и почему ты не выделяешься и не продаешь
• Как создать продуктовую линейку, где каждый продукт будет востребован
• Позиционирование - как стать понятным для своего клиента. чтоб он реально понимал, какую пользу ты даешь
• Чем отличается экспертность от продукта, и почему тебя читают, но не покупают
• Зачем нужна товарная линейка, и почему создать один продукт — это путь в никуда
• Продающий контент в блоге — что ведет к продаже, а не просто набирает охваты ради лайков.

Вот почему ты сейчас читаешь эту статью про лид-магниты: Она показывает, где пробел, и даёт конкретные шаги, чтобы закрыть этот пробел.

Идеальный лид-магнит — это не «файл ради галочки». Это часть системы, и работает он только если встроен в маршрут клиента.

Как этот маршрут выстраивается

01. Точка входа — блог

Контент, который направлен не просто “на охваты”, а ведёт в продукт.
Сторис/ Reels/ Пост → чёткий CTA: скачать, забрать, посмотреть, перейти

02. Лид-магниты (ЛМ)

ЛМ1, ЛМ2, ЛМ3... — каждый под разные сегменты ЦА или под разные проблемы, с которыми человек приходит. Не просто полезность — а результат, а плюс направление на следующий шаг (мини-продукт), через СТА и первый результат у клиента. Например в конце статьи пригласи на диагностику, групповой разбор, или предложи аудио разбор своим потенциальным клиентам, ну или сразу предложи перейти на сайт с мини-продуктом - так тоже можно!

03. Мини-продукты

Недорогие решения, которые дают первый результат и создают лояльность. Недорогие, но сильные решения. Дают результат → вызывают доверие → создают лояльность → подводят к следующему шагу.
У меня это, например, курс "Фундамент. Блог как бизнес " — даёт человеку систему и структуру продаж, эксперты создают на нем первые продукты., выстраивают свою стратегию ежедневных продаж с блога, выстраивают воронки. собирают всю систему воедино. И он подготавливает к следующему шагу, логично ведёт к следующему уровню, через КПД (ключевое продающее действие)

04. КПД → Флагман

После мини-продукта клиент уже готов пойти в основной, дорогой продукт. Наша задача определить ключевое продающее действие и вести с мини продукта на него. КПД — это точка, где клиент принимает решение о покупке. Продажа происходит без давления — человек сам хочет пойти дальше, потому что ты закрыл его боль, дал результат и показал системность.

Перед тем как делать лид-магнит — задай один вопрос: "Куда он ведёт?"

Если ты не видишь логичный следующий шаг — не делай вообще. Если видишь — упаковывай и запускай. Это и есть элемент системы, которая работает на тебя каждый день.

Когда ты видишь путь — ты можешь влиять на каждый его этап. Когда ты просто выкладываешь контент — ты надеешься, вдруг кто купит.

А мы не надеемся. Мы строим систему, которая приносит результат.

Ты создаешь лид-магнит «потому что надо». Кто-то сказал, что «нужно что-то бесплатное». Ну и ты сделал.

Что в итоге? PDF на 15 страниц с водой, которую никто не дочитывает. Без структуры. Без смысла. Без системы. Без денег.

С таким лид-магнитом ты — один из сотни. Очередной эксперт с шаблонным чек-листом. Никакой глубины. Никакого результата. Никакого желания идти дальше с тобой.

Последний год чётко видно две стратегии:

1. Грамотные эксперты — вытаскивают сильные инструменты из своих курсов, инструкций, практик. Даже из платного контента.
Дают мини-результат — получают доверие — и ведут дальше по воронке.

2. Инфобалаболы — продолжают штамповать чек-листы с заголовками «5 шагов к 5 шагам» — ни о чём, ни для кого.

И если ты хочешь быть в первом лагере — перестань делать «бесплатность ради бесплатности». Твой лид-магнит должен приносить реальный результат — даже на небольшой глубине.

Он должен решать один важный вопрос клиента, и закрывать возражение, что с тобой как с экспертом этот человек может прийти к результату. Лид магнит должен вызывать ощущение: «Сколько ценности за бесплатно — что же тогда в платных продуктах?»

Так ко мне в продукты приходят люди, которые изучали бесплатные статьи, смотрели мини-курсы с действительно практическим и применимым контентом (все мои лид магниты есть на сайте (кликабельно) рекомендую их тоже изучить).
Даже с учётом того, что в них не было воронки на покупку следующего этапа, и уже понимали: дальше — только со мной. Конверсия в продажу с моих лид-магнитов составляет около 30%. Это отличный показатель. Люди покупают мини-продукт даже без дополнительных действий, поимая, что точно получат результат

— Используй реально работающий инструмент. Возьми материал из своего продукта. Не важно, был он платный или нет. Главное — чтобы он решал задачу клиента. Создай что-то по настоящему практическое, применимое и ценное.

— Убери воду. Дай чёткие, конкретные шаги, которые человек может сразу применить.

— Привяжи лид-магнит к продуктовой воронке. Он не должен жить сам по себе.
Он должен ввести клиента в систему: «Скачал → получил мини-результат → понял, что хочет большего → пошёл в продукт».

Ты создаёшь лид-магнит. Он реально полезный. Но чтобы его получить, нужно: подписаться туда, написать сюда, ждать бота, перейти по ссылке, ввести телефон и почту, получить письмо с паролем, ввести его на платформе… и только потом — открыть видео, в котором… 60 минут воды и продажи в лоб.

Серьёзно? Люди не идиоты. И они уйдут. Что произойдет с человеком пока он пройдет весь этот замудреный путь?

Раздражение. Недоверие. Злость. Пара ласковых в твой адрес и... потеря клиента. Даже если он дойдёт до конца, ощущение — «меня обманули» останется с ним.

А еще он теперь должен отписаться от всех этих площадок. Чтобы больше никогда к тебе не вернутся.

— Продумай пользовательский путь до получения материала.

— Сделай его интуитивным и быстрым, помни фразу - поступай с другими так, как хочешь, чтоб поступали с тобой, ты точно не захочешь сделать 33 действия ради одного материала, остановишься на середине со словами "Не очень то и хотелось")))

— Убери всё, что не даёт доступ сразу.

— Считай каждый ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ШАГ — МИНУС к лояльности и конверсии.

Сделай путь максимально простым: Три клика — и человек получает материал.
Максимум — бот, который сразу выдаёт файл. В идеале — без регистрации подтверждений и танцев с бубнами, (но вот попросить поставить галочку "Согласие на получение рассылки" точно нужно, а то потом и одного материала больше отправить не сможешь)

Учись от соприкосновения с тобой создавать у клиента такой опыт, после которого он сам захочет остаться и двигаться дальше.

Выбирай формат лид магнита. который точно будет актуален аудитории, и отражать суть твоей экспертности.

Если ты обучаешь визуалу — покажи визуал.

Если ты продаёшь через текст — дай текст.

Заботься об удобстве аудитории. Не пихай pdf на 40 страниц если твоя аудитория молодые мамы, которые, смотрит сторис по дороге за ребенком в детский сад

Формат должен соответствовать не твоему удобству, а привычкам и контексту потребления твоей аудитории.

Аудитория любит скорость → короткие гайды, списки, карточки. Нужен креатив- короткие креативные макеты, любят длинные видео, запиши веб, предпочитают короткие уроки - лучше этот вебинар разбей на 5 мини уроков.

• Перед созданием лид-магнита задай себе вопрос: «Какой формат будет удобен для моей аудитории?»
• Протестируй разные варианты — текст, видео, гайды, статьи, мини-курсы.
• Проанализируй вовлечённость и обратную связь.
• Один и тот же материал может зайти на 200% — или вообще не сработать, просто потому что не в том формате. Пробуй упаковать один материал в разные форматы. выбери тот, который приносит больше конверсии
• Так что адаптируй не только контент, но и его подачу. Это часть воронки.

Худшее что можно сделать — это пытаться учить тому, в чём сам не разбираешься.

Если у тебя в Telegram 200 подписчиков — не создавай лид-магнит «Как набрать тысячу за неделю».
Если твой запуск был на 50 тыс — не рассказывай, как делать на 500.

Люди это видят. Люди это проверяют. Люди больше не верят словам — они смотрят на факты.

Что делать:

— Делай материал только по своей сильной теме. — Бери то, в чём у тебя есть реальный опыт. — Подкрепляй примерами, цифрами, результатами. — Покажи, что это не теория — а твоя ежедневная практика в которой есть результаты.
Даже если тема не хайповая — она будет продавать, если ты в ней по-настоящему хорош.

• Перед тем как писать лид-магнит, задай себе один вопрос: «У меня есть в этом реальный опыт и результат?»
• Если нет — не лезь туда. Создай материал по тому, что ты знаешь, применял, доводил до результата. Именно это и формирует доверие — а не громкие офферы и обещания.

Ты где-то услышал фразу «польза убивает продажи» — и решил, что давать что-то бесплатное уже неактуально.
Решил «не распыляться», в итоге у тебя: ни одного входа в продукт, ни одной точки сбора базы, ни одной системной прогревающей связки.

• В результате у тебя есть блог.
• В нём есть контент.
• Но нет продаж. Или они хаотичны. Или каждый раз «с нуля».

Потому что нет главного — точки входа в продуктовую воронку. А без неё нет движения. Ни к продукту. Ни к следующему шагу. Ни к стабильным деньгам.

Если ты упускаешь этот шаг — ты теряешь деньги. Не гипотетические. А реальные. Которые мог бы получать каждый день.

1. Прекрати откладывать. Сядь и собери один нормальный ЛМ, решающий одну задачу твоего клиента.
2. Привяжи его к продукту. Не делай «что-то просто полезное» — сделай осмысленно, так чтоб твой ЛМ вел к продаже.
3. Настрой путь получения: максимально простой, без 7 кликов и подтверждения по почте.
4. Добавь призыв. Прямо в конце: «Хочешь больше — вот следующий шаг».

Если ты всё ещё думаешь, что лид-магнит — это просто «что-то бесплатное», перечитай статью заново. Потому что это — точка входа в твою систему продаж.

Хороший лид-магнит работает как актив:

• прогревает
• показывает твою систему
• даёт результат
• и ведёт к покупке

Вот зачем он тебе нужен на практике:

— Приводит целевую аудиторию в блог и даёт повод остаться

— Создаёт первую точку доверия — человек получает пользу без обязательств

— Собирает базу лояльных подписчиков, с которыми дальше работает контент и воронка

— Показывает твою экспертизу в действии, а не на словах

— Повышает ценность твоих продуктов — если бесплатное так работает, что же в платном?

— Упрощает продажи — закрывает до 80% возражений ещё до касания с тобо

— Выстраивает структуру перехода: контент → ЛМ → мини-продукт → флагман

— Делает запуск ненужным — продажи происходят системно, каждый день

Перед тем как писать любой материал, задай себе вопрос: «Куда это ведёт?» Если у тебя нет ответа — не пиши. Не снимай. Не выкладывай.

Действуй по системе:

1. У тебя есть лид-магнит, который решает одну конкретную задачу клиента. Быстро и точно.
2. Он логично ведёт на мини-продукт — даёт следующий шаг, расширяет результат.
3. Дальше — ключевое продающее действие: аудит, консультация, форма заявки, спецпредложение.
4. И только потом — флагман, если клиент готов.

📍 Теперь твоя задача:

Составь свою стратегию лид-магнитов.
Минимум 2–3 под разные сегменты или уровни аудитории.
Продумай путь: от первого касания до оплаты.
Разложи на этапы. Зафиксируй. Запусти.

Если ты серьёзно относишься к результату — вся эта структура должна быть у тебя на бумаге, и в реализации.

Следующий шаг:

Если хочешь построить полную систему ежедневных продаж с блога — жми и переходи к курсу "Фундамент. Блог как бизнес"

ПЕРЕЙТИ НА САЙТ

Построй систему, которая продаёт без твоего личного участия.
От первого касания в блоге — до ежедневных оплат.
Без выгорания. Без хаоса. Только пошаговая, рабочая стратегия.
💸 Стоимость: 22 900 ₸ / 3 900 ₽.
Внедрить можно уже после первого модуля.
👉 Переходи, запускай и начинай продавать.

ПЕРЕЙТИ НА САЙТ