Лучшие лид-магниты, которые приводят клиентов в 2025: что работает на привлечение и продажи

...и работало всегда, но кому нужны рабочие стратегии, если можно бесконечно искать магические способы продаж.

В предыдущей статье мы разобрали ошибки, из-за которых лид-магниты не работают, и что сделать, чтоб создать реально работающий и продающий лид-магнит.

Теперь еще больше конкретики. Какие форматы действительно приносят подписчиков и конвертируют их в клиентов.

Можно ли не делать лид-магниты? Конечно, можно.

Как и можно вести блог ради лайков, снимать Reels ради охватов и ждать, когда клиенты появятся «сами». Но если твоя цель — система продаж, а не хаотичные заявки раз в месяц, без лид-магнитов ты далеко не уедешь.

Лид-магниты закрывают три ключевых задачи:

• привлекают новую аудиторию,
• прогревают её и создают доверие,
• показывают твою систему и экспертность.

Топовые онлайн-школы, крупные инфобизнесы и сильные эксперты не просто делают лид-магниты — они создают их КАЖДЫЙ МЕСЯЦ. Почему? Потому что это основной инструмент привлечения новых людей.

Так что не усложняй. Создавай лид-магниты и собирай на них аудиторию.

В этой статье я разобрала лучшие форматы ЛМ, которые работают из года в год и работают у тех, кто не прокрастинирует, а просто берётся и делает. Твоя задача — выбрать подходящий формат. наполнить его не водой, а жирной информацией и запустить его.

И прежде чем мы перейдем к форматам, давайте пару слов обо мне.

Светлана Соколова. Маркетолог и стратег.

• Предприниматель с твердым строительным бизнесом с 2004 года
• В экспертном бизнесе и маркетинге с 2015 года.
• В продажах — с тех пор, как поняла, что деньги делают сильные смыслы и грамотные стратегии, а не просто «контент, который должен заходить».
• Работала с онлайн-школами, помогала экспертам выстраивать системы продаж в блогах, выводила проекты на миллионы рублей выручки.
• Мои продукты принесли мне более 8 млн рублей на собственных запусках, а клиентам — более 30 млн.
• Запуски на миллион при небольших блогах? Делаю. Повторные продажи 70% клиентов? Обеспечиваю. Продажа без агрессивных прогревов? Это моя система, и она работает.

Три вещи, которые ты должен понять до того, как создашь лид-магнит

1. УНИКАЛЬНЫЙ ЛМ ТЕБЕ НЕ НУЖЕН.

Лучшая стратегия — не изобретать велосипед, а делать то, что уже приносит результат. Ошибка большинства: сидеть и думать, как бы выделиться. В это время другие просто делают и получают трафик.

2. Люди не ищут «вау», они ищут решение.

Твой клиент уже 10 раз видел материалы на эту тему.
Но он не внедрил.
Не разобрался.
Не получил результат.

Твоя задача — дать простое, быстрое, без лишних слов решение. Тогда он сам скажет: «Я хочу дальше».

3. Чем проще — тем лучше.

Люди любят структурированные материалы.
Они не хотят тратить время.
Они не читают статьи по 50 страниц, но скачивают краткие инструкции, чек-листы, видео.

Чем проще путь к результату — тем выше конверсия.

Какие форматы лид-магнитов работают всегда?

01. ЧЕК-ЛИСТЫ

Да, да, тот самый формат, который используется уже не первый год. Думаешь, он устарел? Ошибаешься. Чек-листы работают, потому что дают людям удобную, компактную и чёткую структуру. Без воды, без лишних деталей — только самое важное. Это как инструкция, которой хочется воспользоваться прямо сейчас.

10 примеров чек-листов, которые действительно хочется скачать

1. Чек-лист для проверки сайта перед публикацией — 20 пунктов, которые нужно проверить, прежде чем нажать «Опубликовать».
2. Собери идеальный чемодан для поездки в Таиланд: 15 вещей, без которых не обойтись.
3. Чек-лист «Готовимся к детскому дню рождения» — что учесть, чтобы не было слёз, срывов и беготни в последний момент.
4. Чек-лист «Грамотное техническое задание копирайтеру» — чтобы получить текст, который действительно работает, а не «ну что-то написал».
5. Чек-лист «Выбор объекта недвижимости для инвестиций» — не ошибитесь с покупкой и не потеряйте деньги.
6. Чек-лист «Базовый гардероб» — соберите вещи, которые легко сочетаются друг с другом.
7. Чек-лист «Проверь партнера на верность» — конкретные шаги, как узнать правду.
8. Чек-лист «Перед покупкой онлайн-курса» — как проверить эксперта и не потратить деньги впустую.
9. Чек-лист «Выбор идеального ноутбука для работы» — на что обратить внимание, чтобы не переплатить.
10. Чек-лист «Перед первой консультацией» — какие вопросы задать клиенту, чтобы сразу продать дорого.

02. ГАЙДЫ И ЭЛЕКТРОННЫЕ КНИГИ

Если ты хочешь, чтобы твой гайд прогревал к твоей экспертности и приводил клиентов, не нужно писать инструкцию: "5 шагов к 5 шагам". Этот должен быть полноценный пошаговый план достижения результата. Но важный момент: не перегружай гайд огромным объёмом информации.

НО, если ваш гайд стал мини-курсом, протестируйте его, возможно, это уже готовый платный продукт?

Гайды, которые захотят скачать

1. Гайд «Как получить все декретные выплаты в 2025 году: полный разбор и пошаговая инструкция»
2. Гайд «Как выбрать идеального подрядчика: 10 вопросов, которые нужно задать перед началом работы»
3. Руководство «От хаоса к порядку: система уборки, которая экономит 5 часов в неделю»
4. Воркбук «Как за 7 дней составить идеальный гардероб под свой стиль и образ жизни»
5. Руководство «Самостоятельный ремонт: как рассчитать бюджет и не выйти за рамки»
6. Гайд «Финансовая грамотность для новичков: куда вложить первые 100 000 рублей»
7. Руководство «Как правильно подготовиться к беременности: здоровье, финансы, психологическая готовность»
8. Гайд «Первые шаги в IT: как выбрать профессию и начать зарабатывать»
9. Гайд «Как продавать через соцсети: пошаговая стратегия без вложений в рекламу»
10. Гайд «Как читать анализы: что значат показатели и когда нужно бить тревогу»
11. Гайд «Как работать в [профильной программе]: подробный разбор для новичков»
12. Гайд «Как выбрать идеальный уход для лица: гид по косметике»

03. ВЕБИНАРЫ И ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ

Как сделать так, чтобы после вебинара, эфира у вас покупали

Этот формат отлично работает, если ты умеешь:

✔ Удерживать внимание аудитории
✔ Говорить чётко, без воды и лишних отвлечений
✔ Давать ценность сразу, а не обещать «в конце расскажу самое главное»
✔ Вызывать доверие через экспертность

Какие бывают форматы:

Живые вебинары — взаимодействие с аудиторией в реальном времени, ответы на вопросы, высокий уровень вовлечённости. Лучше всего работают, если задача — продать прямо во время эфира.

Автовебинары — это заранее записанные вебинары, которые автоматически привлекают клиентов без твоего участия. Главное, чтобы они выглядели как прямые эфиры, а не как старые заезженные записи без актуального контекста.

Мой автовебинар «Как блог приносит продажи ежедневно»
— Привлекал подписчиков с помощью рекламы на «холодную» аудиторию.
— Средний процент досмотра: 72%.
— Конверсия в мини-продукт (курс «Фундамент»): 21%!

Прямые эфиры — если они действительно решают проблемы аудитории, а не превращаются в пустую болтовню «о жизни». Проведи эфир так. чтоб каждый участник понял, ты крутой эксперт и с тобой точно будет результ.

Как провести вебинар/эфир, который привлечёт клиентов, а не просто соберёт лайки?

1. Определи конкретную проблему.
Не «Как раскрутить блог», а «Как получить первые 1000 подписчиков без вложений». Чем точнее тема, тем больше вовлеченности.

2. Построй структуру: от проблемы к решению.
➜ В начале — почему эта тема важна и какие ошибки совершают 90% людей
➜ В середине — конкретный алгоритм, что и как делать
➜ В финале — первый шаг + предложение пойти дальше

3. Дай примеры работающих решений и кейсы, которые показали результат.
Люди должны видеть, как это работает. Разбирай реальные ситуации, показывай, что твои методы дают результат.

4. Дай следующий шаг. Веди аудиторию к своей линейке продуктов
Если после вебинара, эфира человек просто ушёл с ощущением, что «было интересно», но ничего не сделал, — ты потерял клиента. Сделай так, чтобы у него был чёткий план: «Что дальше».

Вебинары которые точно хочется посмотреть

1. Финансовая стратегия 2025: как управлять деньгами без стресса
2. Как найти общий язык с подростком и не сойти с ума
3. Разговорный английский: фразы, которые используют только носители
4. Диагностика пульпита: лечить, удалять или продавать имплантацию? (для стоматологов)
5. Женская психология без иллюзий: как понять себя и свои реакции
6. Выход на стабильный доход с блога: чёткая стратегия без хаоса (вебинар, который уже приносит продажи моего мини-продукта)
7. Психология нарциссизма: как распознать, выстроить границы и не попасть в ловушку
8. Психология цен: как правильно определить стоимость, чтобы клиенты покупали без возражений
9. Путь к внутренней уверенности: как избавиться от самосаботажа
10. Алгоритмы Reels 2025: как создавать видео, которые набирают просмотры и продаются

04. МИНИ -КУРСЫ

Мини-курсы — это мощный формат, который даёт больше пользы, чем вебинар, но не перегружает, как полноценный курс.

Структура обычно включает 3–5 уроков, но встречаются и более объёмные варианты (10–15). Всё зависит от твоей щедрости и от того, насколько ты хочешь «накормить» аудиторию перед покупкой основного продукта.

Что обязательно должно быть в мини-курсе, чтобы его действительно проходили, а не просто сохраняли в закладках?

1. Методология — чёткая логика уроков. От простого к сложному. Без хаоса.
2. Короткие видео — люди не будут смотреть 40-минутные лекции. Уроки по 7–15 минут — идеальный вариант.
3. Практика — мини-курс должен давать результат. В формате упражнений, чек-листов, домашних заданий, которые помогают закрепить материал.

Если человек применяет знания → он видит ценность → он покупает следующий продукт.

Мини-курсы можно создать в любой нише:

1. Мини-курс по нейросетям для преподавателей как интегрировать ИИ в обучение
2. Мини-курс по осознанным снам методики вхождения и контроля
3. Мини-курс по сладкой выпечке: 5 базовых рецептов которые всегда получаются
4. Мини-курс по массажу от брылей: техники которые дают эффект без инъекций
5. Мини-курс по работе с тревожностью практики которые реально работают
6. Мини-курс по эффективному поиску клиентов чтобы уйти от хаотичных заявок к системным продажам
7. Мини-курс по личному бренду как упаковать себя чтобы на тебя подписывались и покупали
8. Мини-курс по маркетингу на низких бюджетах реальные стратегии которые работают
9. Мини-курс по шоколаду для начинающих основы темперирования работа с разными сортами создание первых конфет
10. Мини-курс по мини-курсам как создать и продать свой мини-курс без сложных запусков

05. ТЕСТЫ как инструмент вовлечения и продаж

Тест — это поэтапный анализ ситуации клиента, в конце которого он получает персонализированные рекомендации. В инфобизнесе этот инструмент отлично работает, если грамотно выстроена логика вопросов.

Можно реализовать тест через сторонние платформы или Telegram-бота, который на основе ответов выдаёт релевантные рекомендации.

Но здесь важно не переборщить:
Тест не должен демотивировать. Человек должен уйти с пониманием следующего шага, а не с ощущением, что у него нет шансов.
Ответы должны быть точными и полезными, а не случайными шаблонами, которые подходят всем и никому одновременно.

Тест — это инструмент, который сразу показывает человеку его проблему и предлагает решение.

Почему он эффективно работает?

1. Человек видит свою ситуацию со стороны. Вместо абстрактных «у тебя не получается» он получает конкретные выводы о своём контенте, продажах или стратегии.
2. Формирует «желание большего», потому что показывает зону роста. Когда человек видит, что теряет деньги, не дорабатывает систему или использует неэффективные инструменты, у него появляется желание исправить ситуацию.
3. Логично ведёт к продукту. Если тест выявляет проблему, следующий шаг очевиден — предложить решение в твоём продукте.

1. Какой стиль одежды подходит именно вам? — Определите свой идеальный гардероб на основе типа фигуры, цветотипа и образа жизни.
2. Ваш уровень финансовой грамотности — узнайте, насколько хорошо вы управляете деньгами и какие ошибки мешают вам.
3. Почему ваш блог не приносит денег? — Найдите слабые места в контенте, упаковке или стратегии продаж.
4. Какой вид спорта идеально вам подходит? — Узнайте, какое занятие поможет вам оставаться в форме и получать удовольствие.
5. Где ваша точка роста в карьере? — Поймите, что мешает вам зарабатывать больше, и получите рекомендации по развитию.
6. Каков ваш уровень тревожности? — Оцените своё состояние и получите рабочие техники для снижения тревожности.
7. Насколько здорово вы питаетесь? — Проверьте, есть ли в вашем рационе ошибки, которые мешают вам чувствовать себя лучше.
8. Какой формат бизнеса вам подойдёт? — Узнайте, стоит ли вам устраиваться на работу, строить личный бренд или запускать онлайн-школу.
9. Проверьте потенциал своего блога и узнайте, сколько вы недополучаете — проанализируйте свою стратегию, контент и монетизацию, чтобы увидеть скрытые точки роста.
10. Как избежать выгорания? — Определите уровень стресса и получите рекомендации по восстановлению сил.
11. Ваш стиль общения в конфликтных ситуациях — узнайте, как вы ведёте себя в сложных ситуациях и как сделать коммуникацию более эффективной.
12. Какой формат обучения вам подходит? — Онлайн-курсы, вебинары, книги или наставничество? Найдите свой идеальный вариант.

06. ШАБЛОНЫ И ИНСТРУМЕНТЫ

Шаблоны и инструменты. это формат, который принёс аудиторию большинству инфобизнесов. Готовые решения, которые сразу дают результат.

И да, даже если в вашей нише «всё индивидуально», шаблоны всё равно можно адаптировать. Достаточно ввести в Google «шаблон + ваша тема», и сомнения исчезнут.

Перестаньте перегружать людей уникальностью на этапе знакомства. Дайте им понятный инструмент для решения их задачи.

Какие шаблоны можно создать:

1. Шаблон выпускной книги — для фотографов, дизайнеров, организаторов мероприятий.
2. Шаблон контент-плана — для блогеров, маркетологов, предпринимателей.
3. Шаблон профессионального портфолио — для экспертов, представителей творческих профессий, фрилансеров.
4. Шаблон договора — для юристов, специалистов по недвижимости, фрилансеров.
5. Шаблон сайта / инфографики / презентации — для дизайнеров, SMM-специалистов, преподавателей.
6. Шаблон таблицы для учёта — для бухгалтеров, финансистов, владельцев бизнеса.
7. Шаблон оценки команды — для HR-специалистов, руководителей, бизнес-консультантов.
8. Шаблон для создания клуба / сообщества — для экспертов, коучей, наставников.

07. БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ/ РАЗБОРЫ

Формат, который в 2024 году успели загнать в минус и обесценить наставники наставников. Но именно мы с тобой — с твёрдой экспертизой, а не с «давай поищем инсайты» — можем его реанимировать и показать его настоящую ценность. у меня конверсия в покупку на консультациях/ разборах - 86%. Я даю реальную пользу, которую лидо внедрят и получат результат

Это инструмент, который всегда будет приводить клиентов, если использовать его правильно. Не в формате «разберу ситуацию и дам 100% уникальный совет», а как часть стратегии:

🔹 Помогает клиенту определить проблему → а значит, осознать, что её нужно решать.
🔹 Показывает, что у вас есть чёткая система → а не просто «поговорим и поищем варианты».
🔹 Готовит к следующему шагу → консультация не обесценивает продукт, а ведёт к нему.

Главное правило — не заменять консультацией продукт. Ты не выдаёшь готовое решение. Ты показываешь проблему, её влияние на результат и логику выхода из ситуации. Если человек хочет детальной проработки — он переходит в твой платный продукт.

08. ПОДКАСТЫ

Подкасты продолжают набирать популярность, но не все форматы пережили фильтрацию рынка. Разговоры «ни о чём» в микрофон, которые заполонили Reels в 2024 году, больше не работают. Сейчас ценится контент, который действительно представляет ценность.

📌 Попасть на сильный подкаст = получить трафик без вложений.
📌 Запустить свой подкаст = создать долгосрочный канал прогрева и привлечения клиентов.

В каких нишах подкасты работают лучше всего?

• Коучинг и психология. Аудиоформат идеально подходит для подробных разборов и аналитики.
• Бизнес и маркетинг. Кейсами, стратегиями и историями успеха удобно делиться в формате подкастов.
• Экспертные ниши. Если ты можешь доступно донести суть, аудитория останется с тобой.

Как использовать подкасты для лид-магнитов?

1. Записать серию выпусков, которые подводят к продукту.
2. Добавьте CTA в описания (например, ссылку на лид-магнит или бесплатный пробный урок).
3. Попасть в эфир к популярному подкастеру в качестве гостя и рассказать о своём продукте.

Лайфхак: погуглите «подкаст + ваша ниша» — так вы найдёте востребованные темы и поймёте, что действительно слушают.

Вывод: подкасты — это не просто «разговорный контент», а мощный инструмент прогрева, который можно встроить в систему продаж.

09. БЕСПЛАТНЫЕ ПРОБНЫЕ ФОРМАТЫ ПРОДУКТА

Этот формат лид-магнита даёт аудитории возможность протестировать часть продукта, устраняет возражения и подталкивает к покупке.

Подумай, доступ к какому своему продукту (части продукта) ты можешь предоставить бесплатно?

Этот формат очень хорошо работает, человек получает опыт взаимодействия с тобой и твоей системой, видит структурный подход и понимает ценность полного продукта, чувствует прогресс и понимает, что ему нужен следующий шаг.

Ты можешь выделить из своего дорогого продукта часть, которая

а) покажет, что ты действительно эксперт в своей теме

б) будет нативно продавать следующие модули программы и влиять на увеличение ваших продаж.

Что может быть таким лид-магнитом:

• Первый модуль программы: «Как определить свою целевую аудиторию и правильно оформить оффер» (курс по продажам). «Основы композиции и цвета» (курс по дизайну).
• Первые уроки: Введение в курс «Фундамент» (система ежедневных продаж).
  Базовые принципы продвижения в Telegram.
• Доступ в закрытый канал (за репост, активность, подписку)
  Пробный доступ в экспертный чат. VIP-контент на закрытой платформе.

10. КЕЙСЫ И ИССЛЕДОВАНИЯ/ РАЗБОРЫ ЗАПУСКОВ, ЗА СЧЕТ ЧЕГО ПРИШЛИ К РЕЗУЛЬТАТУ

Формат, который не требует постоянных вложений времени, но работает годами. ЛЮДИ ПРОЯВЛЯЮТ ИНТЕРЕС И ИЗУЧАЮТ, ДЛЯ ТОГО, ЧТОБ Т ПОНЯТЬ ЗА СЧЕТ ЧЕГО РЕЗУЛЬТАТ ПОЛУЧИЛСЯ И ВЗЯТЬ СЕБЕ МАКСИМАЛЬНО РАБОЧИЕ ИНСТРУМЕНТЫ

Почему это мощный инструмент?

• Создаётся один раз, но привлекает клиентов снова и снова.
• Вызывает доверие — аудитория видит реальный опыт и результат, а не абстрактные обещания.
• Часто вирусится — люди делятся интересными кейсами.

Чтобы лид-магнит сработал, важно:

Четкая структура и логика. Разбор, кейс или исследование должны быть выстроены по понятной структуре: от проблемы (точка А) → к решению (точка Б). Без хаотичных скачков, чтобы человек мог легко следить за ходом мысли.

Широкая и актуальная тема. Материал должен быть полезен не узкой группе, а максимально широкому сегменту вашей аудитории. Чем больше людей увидят в нём свою ситуацию, тем выше конверсия.

Эффект «закулисья». Людям нравится не только видеть результат, но и понимать, как он был достигнут. Рассказывай не только о достижениях, но и о подводных камнях, показывай реальный процесс — это вызывает доверие и интерес.

Я уверена, что теперь ты точно знаешь, какой формат лид-магнита подходит именно тебе, и понимаешь, что предложить аудитории, чтобы привлекать клиентов и направлять их в продукт.

Что нужно, чтоб каждый лид магнит не просто сработал, а принес продажу, стратегия и фундамент. Без этого

1. Вы воплотите свою экспертность в продуктах, которые продаются без лишних уговоров, потому что они решают конкретные проблемы.
2. Сформируйте позиционирование, которое сразу отсекает нецелевую аудиторию и привлекает «ваших» клиентов.
3. Вы создадите стабильную товарную линейку: без бесконечных переделок, с чёткой логикой масштабирования.
4. Создавайте лид-магниты и мини-продукты, которые привлекают аудиторию, снимают возражения и приносят автоматический доход.

Хочешь стабильный экспертный бизнес — строй фундамент, который не ограничивается только воронкой. Приходи на курс «Фундамент. Блог как бизнес».

ПЕРЕЙТИ НА САЙТ