Как запустить воронку в Инстаграм, получить более 100 лидов на выходе, продавая наставничество от 1 000 000 в мес стабильно?
Анна Прыткова - маркетолог, наставник по воронкам и запуску
В этой мини статье ты узнаешь:
1. Как работает маркетинг прерывания.
2. Как попасть в "реку" клиентов, чтобы к тебе приходили более 100 клиентов с рекламы.
3. Секреты продающей воронки, которая вовлекает и вызывает потребность в твоей экспертности.
Привет, меня зовут Анна Прыткова и я сейчас расскажу основной секрет продающей воронки. Основные инструменты которые помогут продать свою услугу и вызвать потребность в твоей экспертности.
Для того чтобы подвести к продаже нужно:
- вовлечь и заинтересовать
- донести смыслы и ценности
- раскрыть суть методологии и продать результат через экспертность
- вскрыть боль клиента и показать решение через свой продукт или разбор.
Давай сразу к делу, без воды и лирики.
Из за большого количества информации сейчас контент требует больше доказательств, кейсов, результатов. И чем ты будешь более конкретен и понятен клиенту, говоря на языке выгод и ценностей, тем ты для него более интересен, вызывая потребность купить.
Зачем нужна воронка и как она работает? Коротко и по делу!
Рынок насыщен информацией и предложением, люди стали более избирательны к контенту и не готовы тратить своё время на долгие прогревы и ждать когда им продадут. Люди готовы и хотят покупать качественный продукт, закрывая свою потребность!
И да, я за продажу дорого наставничества, которое раскрывает твою экспертность, систему, воронку и результат. И это будет ещё долго быть потребностью рынка. Короткие продукты и массовые обучения все меньше требуются спросом, люди хотят индивидуальный подход и понятный результат. А это только через наставничество.
Поэтому ценность ресурса твоего времени можно закрыть через воронку продаж. ⁃ без долгих прогревов ⁃ без выгорания ⁃ без ЕБШ, делая контент только когда есть потребность, а необходимость! Это важно!
Грамотно простроенная воронка будет работать на тебя 24/7, принося горячих клиентов даже без вложения в трафик и с воронкой можно долго и стабильно делать результат по продажам!
Воронка на холодную аудиторию!
Если ты наставник, то знаешь что привлекать нецелевых клиентов - это трата времени на тех, кто не готов покупать и часто эксперты из-за этого выгорают и не могут получить желаемый результат.
Поэтому получать с холодного трафика целевых клиентов возможно только через воронку продаж!
Но я за максимально короткую и чёткую воронку, которая доносит ценности эксперта и продаёт твою методологию! Долгие и размытые воронки не интересны клиентам и часто они не работают, потому что нет внутри за что зацепиться.
Частые ошибки не продающей воронки:
- нет понимания для кого предложение
- размытый офер
- нет четкой методологии продукта
- эксперт не донес свои смыслы и ценности
- нет продажи экспертности через результат!
Как работает элемент - МАРКЕТИНГ ПРЕРЫВАНИЯ!
Это самый важный элемент твоей воронки!
Маркетинг прерывания - это когда клиент, видя твой офер переходит по нему, не раздумывая, потому что именно об этом он давно думал!
Маркетинг прерывания - это термин, который пришёл из Америки и именно американские воронки начали делать очень крутую окупаемость на рынке.
Самый главный элемент входа в воронку - это офер и для этого ты должен понимать
И от чего ты сможешь избавить клиента если он это получит. Как правило, это боли и то, от что клиент устал и готов от этого избавиться!
Тут нужно понимать чёткий портрет твоего клиента и знать о чем он думает и от чего хочет избавиться. Тогда твой офер будет работать со 100% конверсией.
Пример: так я с одного офера привлекла 3000 подписчиков в канал, получили 313 заявок на офер и продаж курса.
Такой офер можно назвать офер с превышением или офер от которого невозможно отказаться.
Ещё люблю называть такой офер результат в результате.
В общем когда ты говоришь на языке выгод и знаешь кому это надо и куда это нести, тогда ты попадаешь в свою "реку" клиентов и получаешь результат с преувеличением на выходе.
Так например: с одной рекламы в канале к моему клиенту пришли более 100 Лидов в нише банкротства.
Проучили 349 перехода по рекламе с рассылки всего в 2000 сообщений в Tg в нише банковских карт.
Как ты видишь это система работает и приносит очень хороший результат! Давай поговорим о самой воронке.
Секреты продающий воронки
Продающая воронка должна говорить на языке клиента и доносить твою методологию продукта.
Методология - это метод с помощью которого ты даешь человеку результат и когда ты на свою методологию накладываешь свои ценности, смыслы и важность этого метода именно для тебя, то к тебе реально будут приходить клиенты с которыми хочется работать, кто будут делать результат, делать тебе кейсы и приносить рекомендации!
Также элемент твоей продающий воронки - это задания!
То есть если ты включишь элемент выполнить задание по твоей рекомендации и чтобы клиент принял информацию и начал делать это для себя, то тогда он заочно уже покупает твою экспертность и чувствует в ней потребность.
Почему это работает?
⁃ Клиент вовлекается в контент
⁃ Он чувствует потребность в тебе и твоей экспертности
⁃ Он уже хочет чтобы ты ему помог и проверил результат, потому что у него возникают сомнения
⁃ Он потратил своё время на себя за счёт твоей информации!
И когда ты предлагаешь в конце свой разбор, помощь или дополнительный шаг, то он с удовольствием согласится, потому что уже получил пользу и почти купил тебя
Так воронка не только вовлекает, но угадывает боль и продаёт твою экспертность уже через контент!
Дальше останется только грамотно продать себя на консультации и выстроить поток клиентов! Так создаются стабильные запуски с окупаемостью более 1 000 000 рублей с гарантией результата!
Сейчас каждому эксперту нужна воронка, чтобы продать, для облегчения продаж, прогрева и работы с целевыми клиентами!
Если ты хочешь продавать на высокий чек и упаковать свою экспертность в короткую воронку напиши мне слово РАЗБОР и ты получишь путь к своему миллиону!
