Как мы настроили лидогенерацию на директоров компаний с ООО и снизили стоимость заявки до 4,5$
Проект: бухгалтерские услуги для бизнесов
Привлекать собственников бизнеса с ООО и командами от 10 сотрудников, которым нужна комплексная бухгалтерская поддержка.
Важно: не ИП, не фрилансеры, а именно те, кто работает с НДС, имеет обороты и нуждается в системном подходе.
До этого реклама приносила трафик но в основном от ИП, которые не проходили по фильтру.
- Большинство заявок не конвертировались в клиентов: не тот масштаб и запросы.
- не было понимания, как выстроить воронку так, чтобы отсеивались неподходящие на раннем этапе.
- вести рекламу на лид-форму, но выстроенную как полноценную мини-воронку:
▸ на первом экране - точечный оффер только для владельцев ООО
▸ дальше -акценты на болях: НДС, отчётность, кадровые вопросы, финмодель
▸ в конце - фильтр по числу сотрудников, чтобы отсекать совсем малый бизнес
- Настроили исключения по интересам и поведению, чтобы снизить вероятность попадания ИП и фрилансеров