Маркетинг для коттеджного поселка. Как за 1.5 года я привела 150 клиентов в нише недвижимости
Европоселок городского типа в 10 минутах от города, до этого у проекта уже была сдана и продана 1-я очередь из ~70 таунхаусов
До начала сотрудничества у поселка уже был инстаграм с 8000 подписчиков, активность практически отсутствовала, предпалогаю, что большая часть была накручена ботами. При продаже 1-й очереди были такие результаты таргета:
- Заявка 25-50$
- 3-5 заявок в день
- Отсутствие стратегии продвижения
- Реклама шаблонная, нет сильных офферов, которые отличали поселок о остальных (как оказалось позже преимуществ у поселка было очень много)
- Нет продуманной воронки
- Не знание своих конкурентов
- Нет аналитики, а значит и нет понимание, как улучшить результаты
И конечно я не обошлась простыми данными по типу: возраст, пол, семейное положение... Мы с командой провели грамотный анализ ЦА, провели опросы уже живущим в первой очереди жителям, и после проделанной работы у нас было полное понимание, почему выбирают именно нас, что важно при покупке нашей ЦА, какие у них страхи, их скрытые инсайты и пр...
Это очень важный пункт, для того, чтобы понимать, какие предложения уже есть на рынке и с кем потенциальный покупатель будет нас сравнивать
Для того, чтобы продвижение было эффективным, я всегда стратегически рассматриваю проект, чтобы вести его к конечной цели и чтобы каждый шаг вел к результату. Здесь же я разработала несколько вариантов воронок
После анализа ЦА, понятно на 100%, какими болями и желаниями можно "захватить" внимание нашего клиента
- 2780$ потрачено
- 305 заявок
- В среднем 10 заявок в день
- 9$ цена заявки
- Конверсия в заявку: 20,6%
- ~1000 новых, живых подписчиков в инстаграм
В дальнейшем мы продолжили работать и продолжали сотрудничество 3 года. У меня есть информация о продажах только за1,5 года работы. За 1,5 года мы совместно с отделом продаж продали 2-ю очередь таунхаусов и дуплексов (~150 домов) и частично третью очередь
Результаты по стоимости заявки в среднем сохранялся на протяжении всех лет.
Также будет справедливо отметить, что я работала с очень грамотным отделом продаж, который закрывал каждую 3-4 заявку на экскурсию и каждую 5-ю экскурсию в продажу.
Качественная реклама + грамотные продажи дали такой потрясающий результат в виде продаж
Также об этом кейсе я рассказала у себя в инстаграм, в видео-рилс