«Идиллия». Мебельная фабрика в Москве (таргетированная реклама в Instagram)
Квиз: https://idillia-shkaf.xyz
В январе 2021 года ко мне обратись ребята из Москвы, которые делают мебель любой сложности на заказ. У них был четкий запрос – нужны заявки на шкафы. Купе, встроенные или гардеробные.
Отправил бриф, созвонились, обсудили бюджет и приняли решение, что в качестве посадочной страницы будем использовать квиз. Сразу же составили его структуру, согласовали рекламные месседжы и я начал подготовку к запуску. Цель рекламной кампании – «Конверсии».
В качестве основного оффера мы использовали скидку 20% на все шкафы и гардеробные. Помимо этого у компании были дополнительные плюшки в виде бесплатного выезда специалиста, УТП в виде возможности оплаты в рассрочку и пара дополнительных штрихов в виде собственного производства и истории в виде 15 лет на рынке.
Просмотрел конкурентов, накидал несколько целевых аудиторий и пошел делать креативы.
Ни для кого не секрет, что пользовательские и Look-alike аудитории зачастую срабатывают лучше, чем широкие или аудитории по интересам. Поэтому имея в запасе различные базы, глупо было бы их не использовать. Плюс, важным нюансом было, что средний чек у компании достаточно высокий, поэтому аудитории нужны были достаточно платежеспособные.
Для тестовой рекламной кампании взял 4 аудитории:
Все мужчины и женщины, живущие в Москве и МО, в возрасте 25-54 года
- С прямым интересом «Шкаф»
- LaL на базу Директоров с интересом «Мебель»
- LaL на базу Владельцев загородных домов с интересом «Мебель»
- LaL на базу Владельцев дорогих авто с интересом «Мебель»
Если бюджет позволяет, я стараюсь разделять группы объявлений на плейсменты: лента и сторис. Так как форматы креативов разные и некоторые люди в одном плейсменте активнее, чем в другом. Поэтому было 8 групп объявлений, 3 креатива в каждой группе.
Первая тестовая рекламная кампания длилась с 05.01.21 по 13.01.21.
После тестовой рекламной кампании стало понятно какие аудитории и креативы приносят заявки, и какие нет. Мы определились с месячным бюджетом и начали настраивать поток заявок на постоянные рельсы. В процессе тестируя новые гипотезы.
Последующие рекламные кампании работали с 16.01.21 по 05.04.21. С небольшими перерывами на разблокировку рекламных аккаунтов, подготовку новых креативов и остальные организационные моменты.
За этот период сухие цифры получились следующие:
Потрачено: 88 226 р.
Заявок: 178
Цена заявки: 496 р.
Лучшие связки были в сторис с ретаргетом на всех посетителей квиза и LaL оставивших заявку. Также хорошо сработал прямой интерес «Шкаф». Тестировали еще аудитории по адресам, они сработали хуже.
На этом все! Если вы заметили ошибку или у вас есть какие-то вопросы, вы можете написать мне.
Instagram: https://www.instagram.com/solod_13/
Почта: [email protected]