Комплектация санузлов и салон сантехники в Уфе через личный блог (Таргетированная реклама в Instagram)

Instagram: https://www.instagram.com/zilya.danilov.st

Девушку зовут Зиля, они с мужем живут в Уфе и занимаются комплектацией и ремонтом санузлов под ключ, владеют салоном сантехники «Danilov studio». Основной канал продаж – личный аккаунт Зили в Instagram.

Так выглядел аккаунт до первой встречи со мной:

Первоначальный запрос был, как это обычно и бывает, – все и сразу. Нужны были и заявки и подписчики. Я объяснил что это абсолютно разные вещи и так как бюджет был ограничен, нужно было выбрать что-то одно. Остановились на заявках.

Отправил бриф, созвонились, обсудили идеи креативов, чуть подредактировали аккаунт и запустили первую тестовую кампанию.

Осень 2020 (Заявки)

Так как основной канал продаж это директ, то решил в первую очередь сделать рекламную кампанию с целью «Трафик». Чтобы люди после нажатия по ссылке попадали в аккаунт.

В креативах я использовал «говорящее видео» с Зилей, в котором она рассказывает о себе и картинки ее работ (рендеры). В ленте – видео, карусель с картинками + текст. В сторис использовали еще тексты на фото и форму вопрос/ответ.

Аудитории для теста взял 4 основные (все по Уфе):

• Широкая
• Look-alike (1%) на всех посетителей аккаунта за 60 дней
• Прямой интерес «Дизайн интерьеров»
• По адресам новостроек

4 дней теста хватило, чтобы понять, что рабочие связки есть.

Вот отчет и скрин из рекламного кабинета после теста:

Средний чек в нише достаточно высокий и процесс покупки может быть очень долгий. Мы получили 8 целевых заявок и решили пока остановить кампанию, чтобы Зиля обработала их спокойно.

Так выглядел аккаунт после тестовой рекламной кампании:

Примерно через месяц Зиля написала, что с одним из тех восьми человек подписали договор и начали ремонт. Гуд!

Дальше выяснилось, что изначально все-таки больше ей хотелось набрать аудиторию, чем привлечь клиентов прямо сейчас. Основная цель была заявки, поэтому и рекламный месседж был направлен на это. Поступил запрос на набор подписчиков.

Подписчики

Установили рекламный бюджет 30 000₽. Основной упор теперь делался на коллег, дизайнеров и женщин. Немного изменил креативы, аудитории и запустил первый тест.

Вот отчет:

Кампания длилась с 27.11.20 по 19.12.20 с небольшими перерывами. Потратили 31 239₽, получили 4068 кликов и 980 подписчиков. Цена подписчика за весь период 31,9₽. Хороший результат, все остались довольны!

Так выглядел аккаунт в конце:

Осень 2021

В сентябре 2021 года ребята опять обратились с запросом на привлечение аудитории в блог. Но аудитория уже нужна была не из родного региона, а из Москвы и Санкт-Петербурга. Обсудили бюджет, креативы и запустили тестовую рекламную кампанию.

В креативах теперь основной упор сделали на человека. Было 4 разных разговорных видео с преимуществами подписки и одно разговорное видео с ответом на популярный вопрос.

Тестировали 6 аудиторий (все из МСК и СПб в возрасте 25-69 лет). Зиле хотелось платежеспособную аудиторию, поэтому я решил сделать упор на имеющиеся у меня базы, протестировать их:

• Look-alike (1%) Владельцы загородных домов
• Look-alike (1%) Владельцы дорогих авто
• Look-alike (1%) Предприниматели
• Look-alike (1%) Директора
• Look-alike (1%) Все взаимодействия с аккаунтом Инстагам
• Прямой интерес «Дизайн интерьеров»

После нескольких дней установили среднюю цену подписчика, работающие и не работающие связки. Обговорили дальнейший бюджет и пошли масштабировать работающие комбинации.

С 01.09.2021 по 26.09.2021 было всего потрачено 32 122₽ и подписалось 983 человека. Средняя цена подписчика за весь период получилась 32,6₽.

Отчет за этот период:

Так выглядел аккаунт 27 сентября 2021:

32 рубля за подписчика из МСК и СПб – хороший результат. В каком-то смысле даже очень. Я предложил попробовать запустить на ближайшие регионы – Уфа, Стерлитамак. Предположил, что мы сможем сделать цену за подписку еще ниже, потому что конкуренция за аудиторию в Уфе меньше, соответственно стоимость 1000 показов для них будет ниже. Следовательно, за эти же деньги мы покажем объявления большему количеству людей и по логике подписаться должно больше.

Изменили гео, чуть-чуть поменяли аудитории и подредактировали креативы.

Как и я предполагал, стоимость 1000 показов была ниже. Но кликабельность тоже упала. Аудитория в регионе оказалась менее активная. В моменте цена за подписчика падала до 23₽, но дистанции из-за низкой вышла, что и в столицах, в те же 32,6₽.

Вот отчет за 01.10.21-16.10.21:

В сумме за период 01.09.21-16.10.21 потратили 54 659₽, получили 5709 кликов и 1674 подписчика.

На этом все! Если вы заметили ошибку или у вас есть какие-то вопросы, вы можете написать мне. Контакты есть в описании профиля.