КЕЙС: Не дешево, но приятно? Врач традиционной китайской медицины (1280 подписчиков по 40р)

Дано:

Педиатр и специалист по ТКМ ведет свой канал, монетизирует его через курсы и консультации. Основная аудитория канала - февральский перелив из известной соц.сети.
Самостоятельно привлекали новеньких, путем закупа рекламы в других каналах. Как нам сказали, подписчик выходил по 19 рублей, но активность мертвая.

Задача:

Привести в канал людей, которые интересуются альтернативными методами лечения ребенка (не только поликлиники и аптечные лекарства).

Акцент ставился не на стоимости подписчика, а на его качестве, монетизации канала и окупаемости вложений.

Стоит понимать, что это не просто здоровье, не просто мамы. А именно те мамы, которые не считают иглоукалывание лохотроном.

Решение и закуп №1:

Проанализировав закупы рекламы, мы нашли один недобросовестный канал, который нагнал ботов на канал к нашему клиенту. Владельцы каналов часто просто не имеют столько свободного времени, чтобы проанализировать каждый канал на качество.

В теории все просто:

1. Анализ ЦА
2. Поиск и анализ каналов с нужной ЦА под наш продукт
3. Написание офферов под ЦА
4. Тестирование
5. Закуп рекламы

Но на деле обычно вскрываются дополнительные задачи.

- 1 - Подбор каналов.

Подбирали каналы, естественно, без ботов, с преобладающей женской аудиторией. Отдавали предпочтения каналам с контентом об альтернативных методах лечения. На тест подобрали 5 каналов.

- 2 - Подготовка рекламных постов.

Было написано 5 текстов, самые результативные публикуем ниже.
Пост №1:

Пост №2:

- 3 - Тестирование и результаты.

Лучшие результаты на тесте показали каналы с тематиками про восточную медицину. Так же хорошо сработали каналы посвященные здоровью детей.

- 4 - Обратная связь по тестам.

Эксперт сказала, что новенькие активничают, пишут комментарии, спрашивают советы по лечению. Так как именно этого мы и добивались, мы приступили к основному закупу.

- 5 - Основной закуп рекламы.

Отдавали предпочтение каналам с восточной медициной и каналам про здоровье детей.

Желтым цветом выделены нестандартные форматы размещения рекламы, которые повлекли за собой увеличение стоимости подписчика (синяя рамка). Выводы сделали и более такие форматы не используем.

- 6 - Итоги закупа №1.

Пришло новых людей - 848 Стоимость подписчика - 36 руб.

Ниже представлен скриншот прихода подписчиков по каждому из каналов:

- 7 - Отзыв от клиента.

Закуп №2:

Совместная работа по системе WIN-WIN всем понравилась и мы согласовали условия по следующему закупу рекламы, который оказался не таким легким как первый.

Сначала мы думали, что это будет легко. Понимание рабочих каналов есть, конверсионные тексты есть, бюджет есть. Что еще надо для успешного закупа рекламы

Потом оказалось, что хорошие качественные каналы такой узкой тематики как восточная медицина закончились. Каналы про здоровье детей тоже подходили к концу. Было принято решение расширять аудиторию до общих каналов про альтернативную медицину.

Но, расширив аудиторию мы заинтересовывали слишком малый процент, так как оффер остался все так же на родителей.
В таблице видно, что стоимость подписчика резко увеличилась.

Это все так же целевой подписчик, который интересуется спикером и его продуктом, но по такой стоимости он нас не устраивает.

Чтобы это исправить мы сформировали более широкий оффер - семейный врач традиционной китайской медицины.

И в итоге нам удалось уменьшить стоимость подписчика и охватить совершенно новую аудиторию людей:

Итоги закупа №2.

Пришло новых людей - 432 Стоимость подписчика - 40 руб.

Клиент понимает, что можно сделать подписчика по 19 руб. и наслаждаться его низкой стоимостью.
А можно привлечь целевых людей по 40 руб. и наслаждаться заинтересованностью аудитории и окупаемостью.

Дальнейшее сотрудничество:

- На данном этапе в канале идет активный прогрев аудитории к курсу.
- Открыты предпродажи и есть 30+ оплат
- Сейчас мы вводим реферальную воронку в канал, суть которой в том, чтобы без вложений в рекламу привести новых людей в канал. Как это происходит:

1. Подписчикам канала предлагается получить полезный, интересующих их контент от эксперта.
2. Для этого нужно перейти по ссылке в бот.
3. Бот пишет сообщение следующего характера: "Чтобы получить нужный тебе материал, пригласи одного своего друга в наш канал"
4. Далее бот выдает каждому человеку индивидуальную ссылку на канал. Так же бот высылает шаблон для сторис, чтобы человек мог скачать его, быстро запостить к себе в истории и вставить ссылку на наш канал.
5. Как только по ссылке перешел и подписался один человек, бот отправляет обещанный контент.
6. Таким образом мы делаем из своих подписчиков своих агентов, которые рекламируют наш канал за пользу, которую мы им даем. Можно сделать так, чтобы материал выдавался только после приглашения 2, 3 или 5 людей. Все зависит от степени полезности материала.

- Позже мы будем использовать данного бота сразу в рекламе с данным клиентом.

Данный кейс дополнится результатами продажи курса

Чтобы связаться с нами и получить бесплатную консультацию со стратегией развития канала, напишите нам:

https://t.me/solodushenn
https://t.me/traf_fik

Пример сообщения:

Привет. У меня фабрика продуктов / свой курс по ноготочкам / консультации психолога. Вот мой ТГ-канал …. Как мне раскрутить и монетизировать свой канал?