КЕЙС: школа робототехники

Уточню сразу! Все этапы написаны сокращенно и поверхностно, многие секреты продвижения остаются в тайне!

Заказчиком были поставлены следующие задачи:

1. получать от 150 целевых заявок в месяц на первое занятие для каждого из 14 городов франшизы,
2. цена заявки не должна превышать 400 руб.,
3. конверсия из заявки в посещение должна быть не менее 25%.

Основные этапы работы:

1. Аудитории - для того, чтобы максимально расширить аудиторию таргетинга, использовалась аудитория родителей в возрасте 27-50 лет,
2. Креативы - рекламы была рассчитана на холодную аудиторию, поэтому объявления должны быть максимально привлекательны и кликабельны,
3. Посадочная страница - путем анализа конкурентов и общения с заказчиком было принято решение не создавать под каждый город отдельный лендинг, а использовать лид-форму.

Аудитория:

Были составлены аудитории, которые позволяли ориентироваться исключительно на родителей, но для нескольких городов они оказались слишком узкими (менее 10.000 человек).

В этих городах реклама велась на всех пользователей старше 27 лет.

Креативы:

Запущенные рекламные компании в Вконтакте что помогли значительно снизить цену клика. В большей части городов удалось наладить поток заявок по приемлемой цене.

В Симферополе и Братске удалось опустить стоимость заявок до рублей 100 руб.

Все креативы были предоставлены агентством Gonzo, вместе с которым мы работали над проектом.

Ниже представлены 2 объявления с лучшими показателями: 19.4 и 17.7 руб/клик соответственно

объявление 1:

объявление 2:

Сообщество ВК:

На этапе теста мы решили не создавать landing-page для каждого города. Были созданы лид-формы Вконтакте. Они хорошо себя показали и приносили необходимый объем заявок по приемлемой стоимости.

Результаты:

Оптимизировав рекламные кампании, в большей части городов были найдены связки, которые приносили хороший объем заявок по стоимости 200-400 рублей.

Остались вопросы?

Запишитесь на бесплатную консультацию: https://vk.com/app6013442_-211770547?form_id=6#form_id=6