АнтиКЕЙС: студия кухонь
Уточню сразу! Все этапы написаны сокращенно и поверхностно, многие секреты продвижения остаются в тайне!
Заказчиком были поставлены следующие задачи:
- в течении недели протестировать новый формат продвижения и узнать актуальную стоимость заявки,
- конверсия из заявки в замер должна быть не менее 30%.
- Аудитории - учитывая небольшой по численности город, в котором работал заказчик, было принято решение использовать максимально широкие аудитории,
- Креативы - тестировали креативы с разными офферами, акциями, призывами к действию и фоновыми изображениями,
- Посадочная страница - путем анализа конкурентов и общения с заказчиком было принято решение использовать лид-форму.
Основная целевая аудитория в данной нише - женщины 25-45 лет.
Для проведение более точного тетирования было принято решение таргетироваться на девушек по широкой аудитории и с помощью детального таргетинга
Объявления были использованы в фото и видео формате, размещение рекламы - лента и истории. На каждую фотографию был добавлен текст с триггером, чтобы повысить кликабельность объявлений.
Ниже представлены скриншоты 2 видео объявления с лучшими показателями.
Большинство пользователей мы вели на Лид-форму.
Нам удалось получить 34 заявки по 144 руб. за тестовую неделю.
Уточню, что тестовая неделя подразумевает как эффективные связки, так и не эффективные. И 144 руб это финальная стоимость.
Если же посмотреть на самые лучшие связки, то это 70 и 109 руб:
Заказчик не совсем понял принцип работы воронки продаж и остался недоволен тем, что основная масса людей не доходит по этой воронке до покупки (в мебельной нише средний процент дохождения до покупки 4-5% от числа первоначальных заявок). Сказался многолетний опыт работы по сарафанному радио, где почти каждый пришедший становится покупателем.
Запишитесь на бесплатную консультацию: https://vk.com/app6013442_-211770547?form_id=6#form_id=6