КЕЙС: шоурум женской одежды

Уточню сразу! Все этапы написаны сокращенно и поверхностно, многие секреты продвижения остаются в тайне!

Заказчиком были поставлены следующие задачи:

1. получать от 10 целевых заявок в день на покупку женской одежды,
2. цена заявки не должна превышать 100 руб.,
3. конверсия из заявки в покупку должна быть не менее 10%.

Основные этапы работы:

1. Аудитории - так как стоимость одежды выше средней по рынку, сразу подбиралась платежеспособная аудитория (женщины 30-45 лет),
2. Креативы - рекламы была рассчитана на холодную аудиторию, поэтому объявления должны быть максимально привлекательны и кликабельны,
3. Посадочная страница - путем анализа конкурентов и общения с заказчиком было принято решение использовать сообщения в группе ВК.

Аудитория:

Использовались аудитории, которые позволили ориентироваться исключительно на платежеспособных взрослых женщин.

Для этого использовали таргетинг на подписчиков групп конкурентов.

Также тестировались аудитории по интересам: женская одежда, покупки. Стоимость заявки оказалась дороже.

Креативы:

Сразу делалась ставка на рекламу в ленте. Истории и клипы дали результат примерно в 2 раза дороже.

Ниже представлены 2 объявления с лучшими показателями: 12.6 и 10.7 руб/клик соответственно

объявление 1:

объявление 2:

Сообщество ВК:

Необходимо было повысить конверсию в переписку. У заказчика уже была страница, конверсия которой составляла 5%.

Для увеличения конверсии в сообщество внесли следующие изменения:

• меню с информацией о товарах
• автоматическое сообщение при переходе в переписку
• ссылки на переход в переписку в каждом посте
• продающий пост в закрепе

Это позволило увеличить конверсию до 12%

Результаты:

Оптимизировав связку нам удалось получить 170 заявок уже за первые две недели.

Средняя стоимость заявки составила 91₽

Около 12% пользователей, оставивших заявку - совершили покупку.

Остались вопросы?

Запишитесь на бесплатную консультацию по ссылке: https://vk.com/app6013442_-211770547?form_id=6#form_id=6