Риелторы. Богатые бедные люди.

То густо, то пусто - эту поговорку придумали риелторы.

Это точно оно! - на этот раз я так не подумал, но надо было что-то делать, после ухода из сетевого бизнеса.

Только бывший сетевик и предприниматель поймет, как ломает изнутри, когда снова продаешь своё время за грош, когда занимаешься "не своей" работой, которая бы разжигала в груди огонь, и была за счастье вставать по утрам..

А вместо этого хочется только посильнее накинуть на себя одеяло, потому что очередной день заранее предрешен.

Итак, если не ныть, то по существу риелторы делятся на 2 категории - у кого есть постоянные продажи, и кто скребёт по сусекам.

В среднем по Новосибирску застройщик платит от 1% до 4% от продажи новостройки. Половину из этого забирает агентство.

Покупатель не платит агентству ничего, как бы, потому что комиссия уже заложена в цену квартиры. И даже купив без агентства - квартира дешевле не станет, просто застройщик чуть больше заработает )))

Сколько ЗП у риелтора.

Ну например квартира стоит 3.000.000р - Агентству упадёт пусть 2%, это 60.000р. Из которых 30.000р получит риелтор.

Уго уго! - скажете вы, этож можно сделать 10 продаж и получить от 300.000р!

Но на практике не всё так. Во-первых продажа квартиры это часто длинная сделка, которая может тянуться от 1 месяца до года. Сделки вообще порой срываются по причинам типа:

клиенту не дали ипотеку
клиент захотел еще подкопить
клиент ушел к другому риелтору (часто клиент общается параллельно с 2-3 риелторами)
клиент просто загасился
клиент ждёт деньги с продажи своей квартиры
клиент не понимает рынок и ждёт трехкомнатную за 2 ляма в центре
клиент иногородний и не получается быстро приехать
клиент тупо морочит голову, а покупать будет через год

Что получается - ты можешь вести одновременно 3 сделки, кататься с ними по объектам на своей машине за свой счет, а в итоге через месяц стрельнет только одна сделка на 30000р..

Другой расклад:

Ты нарабатывал базу теплых клиентов, готовых покупать в течение ближайших трех месяцев. Затем ты провел сделки и получил например 150.000р за месяц. Но следующие 2 месяца пусто! Выходит, что деньги есть, но их как бы и нет, потому что их надо растянуть, ведь хз когда стрельнет следующая сделка.

И ты живешь такой на постоянном подгоне, то ли сделать ремонт дома, то ли отложить на черный день. Прям ежемесячная ситуация как в сетевом бизнесе )))) Особенно если от компании машину кредитную получил ))))

Реально за 2 года прослеживается тенденция - пришло 100.000, потом 2 месяца нету, как отрезало, потом пришло 2 месяца по 30-50, потом снова пусто, соскребаешь крошки со стола, потом опять 100.000.. Это в общем расшатывание нервной системы.

Я работал в небольшом агентстве, человек 20, и только у пятерых были стабильно ежемесячные продажи, благодаря наработанным рекомендациям за 5-8 лет работы... И рекомендации эти были в том числе по вторичному жилью, в котором сложно заработать больше 30.000 за сделку, при этом заморочек с показом вторичного жилья довольно много, например:

собственник не готов провести показ в назначенный день
кататься с клиентом можно по всей округе, но так и не найти нормального варината. Часто за те деньги, что есть у клиента, купить можно только ушатайку на окраине, и конечно клиенты такое не купят, а на новое у них денег нет, или платёж ипотечный не потянут.
у собственника тоже часто есть риелтор, но на продажу. И ты такой общаешься с собственником только через этого риелтора...
дополнительные движения с документами, договорами, закладными и прочим..
проворачивание занижения/завышения для банков, при продаже жилья

Готов ли я так работать 5 лет просто ради дальнейшей стабильности в заявках? - ну сомнительное для меня удовольствие, тем более я таргетолог и могу получать заявки из соц.сетей рублей по 300. Нужно быть фанатом этого дела, но вот недвижимостью тотально заниматься я не горю, не заставлю себя.

На данный момент есть дикая конкуренция среди агентств недвижимости, и будет только больше. В связи с новой системой эскроу счетов многие застройщики вынуждены банкротиться, это приведет к уменьшению конкуренции между застройщиками, и как следствие росту цен на новостройки, а за ними и вторичка подтянется.

Аналитики предрекают 20%й рост цены в течение 2020 года.. При этом платежеспособность населения падает. Ожидается очередная стагнация рынка недвижимости и новые долгострои.

Пока я работал в недвиге и генерировал заявки у меня сформировался кейс настроек в рекламе Фейсбук на получение заявок на недвижимость. Применял его для себя и для коллег "по цеху".. В среднем заявка обходится по 300-500р, тестировал Новосибирск и Барнаул. Можно включить восточный Казахстан, там заявки рублей по 150, но сделки чуть длиннее, так как человеку надо еще приехать.

Конверсия на дистанции 3 месяца по РФ получается 2-3 сделки из 10 заявок - кто-то в тот же месяц покупает, а с кем-то надо подольше поработать.

Найти кейс можно в моей базе знаний по таргетингу Target-Baza.

Вот обзор с расчетом выгоды этого инструмента:

Заявки получаются полноценные и теплые, с прописанными хотелками клиента, типа планировки, инфраструктуры, наличия ипотеки, сроков приобретения и т.д. В общем то, что в настройках зададите, те ответы и получите.

Возможно опытным риелторам это покажется не нужным, хотя на мой взгляд клиентов много не бывает, как и денег. Опять же всегда есть просадки рынка, и надеяться на один источник заявок в виде рекомендаций от бывших клиентов - сомнительная гарантия успеха.

Подойдёт очень хорошо для риелторов-середнячков, которые и разговаривать научились и готовы набирать обороты по сделкам. В любом случае рекомендации тоже надо откуда-то брать! А откуда, если нет первых заявок.

Это, кстати, ключевой инструмент в дальнейшем работать на себя, и не отдавать 50% агентству. В любом случае у риелторов часто уже есть ИП, и совсем не проблема заключить прямые договора с застройщиками, запустить на них рекламу, и получать по 100-200.000 за сделку.

Так собственно я и сделал, но даже и еще лучше. Всеми своими наработками пока поделиться не могу, сами понимаете )), но инструменты получения заявок открыть - пожалуйста! )) Хороших вам результатов в этой интересной профессии!

Дальше я конкретно углубился в таргетинг, так как это золотая жила получения любых клиентов в любую нишу, так же возможность работать на себя или удалённо!

Думаю, что в долгосрочной перспективе это будет основная тема моего канала Телеграм... Потому что - ЭТО ТОЧНО ОНО!