преЛестный сетевой
Это точно оно! - с выпученными глазами подумал я.
ВАЖНО: сейчас активного контракта в млм не имею, и инструментом нативной рекламы сея писанина не является. Всё изложенное здесь не является истинным, а лишь моё убеждение, трактуемое через призму собственного полученного опыта.
В общем с догадками, что моих амбиций еще на один рывок для собственного бизнеса пока что не хватит, меня занесло в сетевой.
Давай обо всём по порядку. 2015 год и мой первый млм проект, конечно же был NL international - он же Energy Diet, кто ж его не знает, вот вам пруфы:
Команда была бомбезная, во главе с харизматичным Славой Шарк, без преувеличения благодарен за весь полученный опыт, и открытие новой картины мира.
Какие-то деньги и я тоже зарабатывал:
Чек реальный, есть конечно те кому кажется, что это много, для кого-то это две зарплаты за 160 часов работы в месяц.. Но для возможностей сетевого это позорные копейки.
Динамика была примерно такая:
1й месяц - 3000р
2й месяц - 5000р
3й месяц - 7000р, здесь начали опускаться руки, ведь это не успешный успех.
4й месяц - 10000р
5й месяц - 15000р
6й месяц - 22000р
7й месяц - 27000р
8й месяц - 35000р, здесь открыта квалификация Star - но это меня не вдохновляло, ведь у тех кого "прокачивали" (а мы тогда не знали что в этих людей вливали трафик) на 6й-8й месяц у них были доходы от 150.000р!
"Мы просто работаем по системе" - говорили они.
9й месяц - 44000р
Дальше была "стабильность", а затем весна-лето спад до 20000р, в течение следующих 6 месяцев. Волна, в общем.
Разберём, что такое доход в млм:
Эти 44000р - процент со всего объема покупок/продаж моей бывшей команды. Если точнее разложить, то в этой сумме 15.000 - это бонус за активность пятнадцати человек в первой линии, то есть за каждого по около 1000р, еще в этой сумме 1000р это возврат с моих личных покупок на около 10.000р - обязательная личная "активность" - хошь продай, а хошь себе покупай, но сделать надо, иначе никаких процентов не получишь. И вот всё остальное 28.000 - это реальный чистый процент с оборотки. Товарооборот в команде составлял более 500.000р в месяц.
! Вообще в основном большинстве млм компаний, выплата от оборота своей выстроенной сети составляет около 7%, все цифры типа "м�� выплачиваем в сеть 60% от оборота компании" - это маркетинговая уловка, не враньё, но уловка, то есть это означает не тебе лично 60%, а в общем на всех. Чтобы это утверждение сбылось должны срастись одновременно множество факторов, все бонусы до кучи, но на деле это редкость. На деле готовь считать, что с 1000.000 рублей провёрнутых командой, ты получишь примерно 70.000р как лидер группы.
Сперва ты кропотливо собираешь свою команду из ближайшего окружения, как правило друзья шлют подальше, а подключаются в основном друзья друзей и более холодный круг. Всё потому, что о тебе в кругу друзей уже устоялся стереотип распиздяя, офисного планктона, или грузчика арматуры, и тут НА ТЕ! Я бизнесмен. Естесссна никто не поверит. Может быть и наоборот, если ты лидер мнений, и в твоём кругу люди предприимчивые - живее подтянутся в тусу, но тоже не обольщайся лёгким стартом.
К слову о "бесплатных тачках", - относится ко всем известным мне млм компаниям.
Миф : Тачки Китайские (картонные, передаются по кругу, арендные)
Факт : Так называемый "Автобонус" - машина реальная, новая с салона, для одного человека - кому "дарят".
Как это работает: млм компания имеет особый договор с авто-дилером, и берет машины в кредит, оплачивая сразу 20-30% стоимости, это нормально, первоначальный взнос как при ипотеке. Каждый месяц, на протяжении, в среднем, трёх лет, компания ежемесячно сама со своей прибыли оплачивает кредит, тысяч по 35 и выше, тоже сумма взята в среднем от общей стоимости авто. В чем подвох? Есть нюансы, они же условия.
Кредит компания оплачивает только в том случае, если ты выполняешь квалификацию, а это значит, что если в текущий месяц твой товарооборот не соответствует минимуму для данной тачки, то в этом месяце платишь ты сам из своего дохода. По сути в этом нет ничего плохого для сетевика, почему:
- шину уже оплачено 30%, ты в плюсе, даже если остальное заплатишь сам.
- Даже если и придется иногда платить самому, считай ты тоже в плюсе, так как платишь ИНОГДА, а большую часть, или половину, за три года всё равно оплатит компания. Не плохо иметь новый мерс, оплатив только половину.
- У тебя начинает ежемесячно подгорать пердак, так как не охота уронить квалификацию, и заплатить 40к из своего кармана. У некоторых от этого даже результат растёт ))) И подгорать может ровно три года. Готов столько понервничать?
- Машину всегда можно сдать в салон как б/у, и закрыть кредит, если повезет то закрыть полностью.
А вот теперь самое вкусное, какими усилиями это всё достается.
Собственно про 2 часа в день и ты успешный успех.. брехня для дилетантов. Но по сути, в млм нет ничего сложного по технической части, и чтобы зарабатывать миллионы - пользуйся продуктом компании, подтягивай тех, кто тоже пользуется продуктом компании. Формируется сеть потребителей/сбыта, с этой сети получаешь процент от оборота под тобой. Чем больше оборот, тем больше квалификация менеджера, тем больше преференций, тем больше денег.
Это было бы прекрасно работающей историей, если бы люди обладали коллективным разумом, как муравьи или пчёлы, но отнюдь.
Вот она суть пирамиды, которую все боятся. Но и в защиту системы скажу - у тебя на работе разве не так? Высококвалифицированные должности всегда получают больше.
Итак, про 2 часа в день. Почему тогда я не дохулиардер.
Потому, что помимо таких технически простых действий, сталкиваешься с неверием, страхом и ленью людей. Эти 2 часа в день превращаются в 6, на поиск партнеров в команду, на звонки, на отработку возражений, на обработку устоявшихся убеждений - так как человека надо вытащить из привычной среды мышления, и расширить границы понимания бизнеса, и на всё это встречаешь огромное сопротивление, так как человек не хочет выходить из привычной ему среды понимания мира. Скажу что и у меня самого это укладывалось аж 2 недели, пока я принял решение просто подписаться в проект, а потом еще 2 недели, чтобы активировать контракт (купить продукт). И так не только у меня, у тебя, а еще и у каждого твоего согласившегося партнера, прикинь как это всё растянуто по времени.
Грубо, статистика такая:
Из 10 регистрируются 3, из 10 зарегистрированных 3 активируются, а из 10 активированных только 1 останется с тобой в долгую и будет пытаться строить свою сеть. Таковы средние цифры по большинству млм проектов, если конечно он не свежеиспеченный хайп - тогда конверсия интереснее, а хайпа хватает на 1-2 года от силы, потом начинаются перебежки в другой хайп)))
Именно по причине тягомотины в первые 2-3 месяца сливаются новички, им говорили, что будет просто, а на деле надо преодолевать негатив, иметь недюжее терпение, дисциплинировать себя и своё время, очень и очень много общаться с людьми, которые зачастую скептичны. Сценарий 90% людей - время идет, команда как-то плохо растет, денег нет - разочарование и негатив к млм.
Но это еще не всё, сейчас люди в России настолько наелись предложениями сетевого бизнеса, что "в ручную" в ряд ли ты построишь команду, это будет как ловить удочкой, среди тех кто водит неводом (владеет IT технологиями). Я говорю об автоматизации.
Чат-боты, рассылка от сотен аккаунтов-ботов, автодирект и чего только еще нет. Чтобы получить ощутимый результат в росте команды, надо использовать в комплексе вот это вот всё, и даже больше, всё в итоге решает охват твоего предложения. А это много вложенных денег, времени на тесты (часто после основной работы), нервы, приобретение качественных связей из специалистов, разочарование в специалистах, короче не просто, но это возможно, но не каждому ))) Суть в том, чтобы автоматизировано перебирать оооочень много людей, чтобы из этой массы получать очень много регистраций, активаций, и выявлять потенциальных лидеров.
Делая перебор кандидатов сам всё в ручную - ты просто родишь на третьем месяце.
Конечно, если ты в IT шаришь, то возникает другая проблема - невозможность дуплицировать эти навыки, прикинь сколько надо времени чтобы в команде люди тоже это умели и понимали, а потом они тоже должны научить этому своих людей... помимо того, что надо еще и про млм научить разговаривать, и о продукте рассказать.
Короче, всё далеко не так однозначно как этого хотелось бы, просто влияет человеческий фактор, я не идеален, ты не идеален, толпа не идеальна. Всё сводится к кропотливому саморазвитию, как и в любом бизнесе, только одно дело, когда надо себя развить, другое дело найти еще таких же с желанием саморазвиваться. В формате этой статьи всех тонкостей не описать, это беседа на часы...
Конечно, я в те годы не знал об автоматизации, она только приходила в нашу жизнь, а кто это умел - держал в секрете. И работая в ручную, я столкнулся с тем, что на определенном этапе рост команды прекратился, вышло так, что потока новых людей хватало только лишь на то, чтобы заменить ими тех, кто уже отвалился из команды. А если команда не видит общего роста структуры и новых квалификаций, то это демотивирует всех без исключения. Так произошло и со мной, с командой, и скриншот с чеком 44.000р - максимальный доход на который удалось выйти, без рекламы, без медийности, без перелива партнеров от наставника сверху, просто звоня людям и приглашая их на встречу.
На крайний момент в команде было зарегистрировано более 900 человек.
Я не утверждаю, что у каждого будет только так же, и ни как иначе, возможно у тебя больше харизмы и рвения, может ты попадешь в поток партнеров под тебя от наставника (что маловероятно), и млм станет твоим священным граалем. Но теперь зная описанные тонкости, будет проще не слиться в первые 2 недели, после первых 5 отказов друзей.
И так, подытожу, я, честной работой, без всякого рода читерства, с апреля по февраль, вышел на доход 44к в месяц, и упёрся в плато. При этом успел уволиться с работы, и других источников дохода не имел, всё ради освобождения времени под сетевой. Меня ситуация откровенно не устраивала, ведь в моем понимании вещей - "Нет роста = всё плохо". От наставников новых решений для своей команды и для сложившейся ситуации я не получал, кроме как "звони и приглашай", но именно этот метод больше не приносил роста. Ступор. Короче, мне стало снова грустно без развития.
И тут, откуда ни возьмись. Это точно оно! - занимательное продолжение в следующей статье про "Тайгу".