Анализ игровой экономики

ИГРОВАЯ ЭКОНОМИКА - ЭТО И ЕСТЬ САМА ИГРА

ОСНОВНЫЕ СУЩНОСТИ ИГРОВОЙ ЭКОНОМИКИ

• Уровень игрока / внутриигровая локация
• Кривая сложности
• Виртуальная валюта
• Траты / заработок / покупка / накопление
• Распределение по уровням
• Товар
• Доступность
• Время игры
• И много чего еще

СХЕМА ИГРОВОГО ПРОЦЕССА

• Добавляем на схему все возможные изменения ресурсов
• Hard-валюта
• Soft-валюта
• Игровые ресурсы (дрова, уголь)

ПОЛУЧАЕМ СХЕМУ ЭКОНОМИКИ

• Каждая стрелочка - это отдельная метрика
• Отдельно - по сегментам
• Отдельно - удельные метрики (per user)

РАСКЛАДЫВАЕМ СХЕМУ В ТАБЛИЦУ

• Mетрики мы уже получили (их много)
• Удобно группировать по валютам, по источникам и по тратам
• Не забывайте про баланс ресурсов
• Выделяем сегменты пользователей
• По уровням
• Платящие / неплатящие
• Истина - в различном поведении сегментов
• Почему платят платящие? Почему не платят неплатящие?
• Как меняются метрики по уровням?

АНАЛИЗ В РАЗРЕЗЕ ТОВАРОВ

• Структура покупок
• Потребительская корзина
• Взаимодействие товаров
• Распределение по уровням и по времени

ПОТРЕБИТЕЛЬСКАЯ КОРЗИНА

• Замеряйте в разных разрезах
• в целом
• по уровням
• по сегментам
• Ищите необычное поведение, пики и провалы
• Соотносите с ценой и доступностью
• Субституты и комплементы
• Стабильность спроса
• Динамика корзины

ABC АНАЛИЗ

XYZ-АНАЛИЗ

ABC-XYZ-АНАЛИЗ

АНАЛИЗ ВАЛЮТЫ

• EARNINGS (E)
• ACCUMULATION (A)
• SPENDS (S)
• PURCHASE (P)
• Считаем соотношение
• Нарезаем по уровням и сегментам (как минимум, paid vs non-paid)
• Смотрим на пики, сопоставляем с акциями
• График приходов и расходов

УРОВНИ И ЛОКАЦИИ

• соотносим со временем прохождения
• строим кривую сложности (графики кривой сложности, пользователей по уровням, монетизации - зависят друг от друга)
• вновь ищем пики
• соотносим с тем, что было задумано

КРИВАЯ ОБУЧЕНИЯ (LEARNING CURVE)

КРИВАЯ СЛОЖНОСТИ (COMPLEXITY CURVE)

БАЛАНС

СОВЕТЫ

• Основная цель создания внутриигровой экономики дефицита — обеспечение монетизационной глубины для окупаемости трафика.
• Определите, какой ARPU позволит покрыть инвестиции.
• Продумывайте монетизационный потенциал — если игрок хочет потратить в проекте больше, у него должна быть такая возможность.
• Связывайте экономику и геймплей аккуратно, особенно если проект завязан на PvP.

ОТТАЛКИВАЕМСЯ ОТ ПОВЕДЕНИЯ АУДИТОРИИ

ПРИНЦИПЫ FREE-TO-PLAY

• Игра должна быть лояльна ко всем
• к неплатящим
• к платящим
• к малькам, дельфинам и китам (особенно к китам: 50% дохода генерится 0,15% аудитории!)
• конверсия в повторные платежи
• Долгосрочное удержание - залог успеха
• game as a service - комфортный ежемесячный платёж
• связь с долей платящих
• Основная валюта - время
• сколько стоит час пользователя?
• Immediate satisfaction
• в каждый момент времени игроку должно быть интересно
• основная валюта - время
• Power of free
• Starbucks test
• Can you play your game and have a meaningful experience in the time it takes for a barista to make your macchiato?
• Ценовые лайфхаки
• dominated alternatives
• акции как инструмент монетизации
• таргетированные предложения

ПАРАЛИЧ ВЫБОРА

Полезные ссылки

• Eric Benjamin Seufert. Freemium Economics: Leveraging Analytics and User Segmentation to Drive Revenue (The Savvy Manager's Guides)
• Vili Lehdonvirta, Edward Castronova. Virtual Economies. Design and Analysis
• Will Luton. Free 2 Play. Making Money From Games You Give Away
• Tanla E. Bilir. Real Economics in Virtual Worlds: A Massively Multiplayer Online Game Case Study: Runescape
• The Free to Play Game Design Bible
• Константин Сахнов. Создание экономики фритуплей-игры: с чего начать?