Как заявить о себе в период перенасыщения рынка?

С каждым годом экспертов и специалистов в онлайн сфере становится больше и в 2023 году спрос на услуги в онлайне заметно вырос, практически каждый предприниматель из твёрдого бизнеса и оффлайна, встали на путь развития своих онлайн продуктов и соц сетей, потому что бизнес в интернете на данный момент как никогда прибыльный и перспективный.

Спрос формирует предложение и соответственно мы наблюдали и продолжаем наблюдать перенасыщение во многих нишах, как экспертов с твёрдыми навыками, так и пирамиды по типу «наставники наставников».

Инфобизнес и рынок услуг в 2024 потерпел изменения в связи с чередой событий связанных с лидерами рынков онлайн образования и происходящих изменений на законодательном уровне.

Не мало важно, что все эти события повлияли на покупательское поведение клиента и восприятие клиентом экспертов и специалистов (в основном через сложившиеся стереотипы СМИ и клиентского неудачного прошлого опыта).

Перенасыщение рынка всегда ведёт к снижению цены на услуги. Клиенты более избирательны вне зависимости от сегмента аудитории, в котором они находятся.

«Если нет разницы, зачем платить больше» - именно поэтому назвать себя «наставником экспертов», «наставником по женственности» и тд - означает выбрать ещё более тяжелый путь к лояльности клиента.

Первое, на что нужно всегда обращать внимание, это на актуальность вашего позиционирования, а именно слова, которыми вы называйте то, что вы делаете и кем вы являйтесь. Отслеживайте тенденции рынка, периодически менять позиционирование - это нормально и даже приветствуется.

Баннерная слепота: клиенты больше не реагируют на слова, которые приелись, как раз таки из-за перенасыщения рынка, или реагируют, но с большим раздражением, что точно не подходит для построения раппорта с клиентом.

Чтобы выделиться на рынке конкурентов нужно иметь чёткое и твёрдое позиционирование.

Важно правильно закладывать смыслы, говоря о том, чем вы занимаетесь.

Позиционирование должно отвечать на три вопроса:

Если холодный клиент не увидит ответы на эти вопросы, он не станет разбираться, просто пойдёт к тому эксперту, чье позиционирование понятно. То есть уже в «описании» клиенту должно быть ясно - этот эксперт может закрыть мои потребности и боли.

К позиционированию можно и нужно подходить творчески, сильно мудрить и закладывать какие-то потаенные смыслы, которые понятны только вам не стоит.

Позиционирование должно отражать ваши ценности, вас как личность и выстраивать определённый ассоциативный ряд у клиента в голове.

Одним из важнейших этапов определения позиционирования на рынке является глубокий анализ целевой аудитории, ведь именно исходя из потребностей, конкретно ВАШЕЙ аудитории и формируется позиционирование для дальнейших успешных продаж.

А про то, как использовать анализ целевой аудитории для увеличения конверсии продаж до 80-90% смотри видеоурок в моём боте🩵