Как в астрологической нише с бюджетом в 50,90 $ получить 36 запросов в директ и официальный заказ
Астрологические прогнозы
@pro_astro_marina
О проекте: @pro_astro_marina Астрологические прогнозы (натальная карта, соляр, прогноз на год)
https://www.instagram.com/pro_astro_marina?igsh=OWl2a2U3ODh0bTcy
Начинающий астролог, работает в основном по Белоруссии и выходит на Европу.
На момент начала работы в рекламном кабинете в профиле 535 подписчика. Профиль был упакован грамотно, были публикации в Stories в Rеels Инстаграм.
Задача: привлечь клиентов для получения дохода от астрологических прогнозов, увеличить количество целевых подписчиков, которые в последующем станут потенциальными клиентами.
Подготовка. В ходе подготовки к рекламной кампании:
Марина, астролог попросила привлечь клиентов и увеличить количество подписчиков. Мною были даны рекомендации по оформлению профиля.
На протяжении работы с Мариной я наблюдала за тем, как аккаунт инстаграм ежедневно наполнялся новыми публикациями, видео Reels и cторис. За это время так же Мариной по всем знакам зодиака сделаны видео с астрологическим прогнозам.
Работу с клиентом мы начали 27 ноября 2024 года, мною был создан чат для работы (переписки) с клиентом.
Первоначально мы установили двухфакторную аутентификацию в аккаунтах Инстаграм и Facebook, создали бизнес-страницу Facebook и привязали к ней аккаунт Инстаграм. Создали бизнес-менеджер и в нем же создали рекламный аккаунт. Далее выдали мне доступ к бизнес странице и рекламному аккаунту для запуска рекламной компании.
1 декабря 2024 г. Мариной был предоставлен подробный Бриф и далее мною проведен анализ конкурентов, выявлены их слабые и сильные стороны. Изучена целевая аудитория, выявлены её потребности, боли и страхи.
Для анализа, целевая аудитория была распределена на три сегмента исходя из их мотивации:
Аудитории. В рекламном кабинете были созданы три аудитории с разными интересами, согласно разработанным сегментам, которые были протестированы в процессе работы:
Изначально было принято решение запускать рекламу на более широкую аудиторию, где задействованы мужчины и женщины в парах 30-55 лет (для отношений в семье):
Были составлены офферы для рекламных макетов и продуманы и написаны рекламные тексты.,
Креативы,которые получили лучший отклик у аудитории:
Рекламная компания и результаты
Так как рекламный аккаунт только был создан, его запустили на прогрев с целью вовлеченность.Следующей была запущена цель- трафик (тестирование макетов). Однако, как показали результаты в работе с аудиторией, основная цель это вовлеченность- сообщения в директ. По результатам работы которой, ежедневно пошли сообщения в директ, увеличилось количество кликов и подписчиков, в конечном итоге Марина получила первый свой доход.
По итогам работы рекламной компании с 13 декабря по 21 декабря 2024 г.,(в целом результаты за 7 дней) с учетом времени начала и окончания показа рекламы (гео по аудитории Америка-Европа):
израсходовано бюджета - 50,90 $;
реализована услуга стоимостью 70,0$;
Но это только на начальном этапе, потому как подписавшиеся люди продолжают смотреть за блогом и могут в дальнейшем стать клиентами;
стоимость 1000 показов составила - 2,48$ (при норме 2-3 $ по Европе );
CTR (кликабельность) в среднем 0,8 % , если брать в разрезе, тот СTR низкий при прогреве рекламной компании (сообщения в директ-2,83%, подписки на профиль-1,51%, при норме 1 %)-показатели выше среднего;
Подписалось на аккаунт Инстаграм - 17 человек;
Написали в директ - 36 человек, за все время работы рекламы - 58 человек;
Рекламная деятельность, с целью сообщения в директ, принесла Марине первый доход, видео в данной нише приносят большие результаты, чем публикации. Количество подписчиков увеличивается с каждым днем, что говорит о положительной динамике. можно сменить креативы и дальше собирать подписчиков и нарабатывать клиентов. 36 человек, написавших в директ Марине было достаточно для ведения переписки, она активно вела с ними общение и на первоначальном этапе давала бесплатную подробную консультацию (парой потенциальному клиенту было достаточно данной информации для решения его проблемы). Проанализировав ситуацию, она работает над улучшением ситуации.
Не смотряя на то, что Марина регулярно выкладывала подробные астрологические прогнозы в сторис и загружала много видео, заинтересованных в покупке услуги больше нет.
Марине и в дальнейшем продолжать работать в том же направлении (ежедневно заполнять аккаунт новыми видео Rеels, историями, публикациями, что бы удерживать своих подписчиков.
Обязательно освещать плюсы своей работы, отзывы клиентов.
Вовлекать своих подписчиков интересными предложениями, полезным контентом (прогревать холодную аудиторию)
Для дальнейшего увеличения числа подписчиков, продолжать показы таргетированной рекламы и увеличить бюджет рекламной компании.
Кейс подготовила Синюкович Зоя , выпускница курса по таргетированной рекламе.
Руководитель потока Сущинская Юлия.