Схема воронки моего нового проекта. 

Я искренне считаю, что она классная, но какие она принесет результаты - я пока не знаю. Вы можете довериться моему чутью и внедрить что-то похожее себе на проект, протестировать и поделиться со мной результатами.

Вместо того, чтобы прислать вам майнд-карту с конкретными сообщениями - я напишу, как я мыслю, когда создаю воронки, чтобы вы реально могли использовать это для себя и понять суть, а не тупо посмотреть на красивые сообщения и стрелочки между ними.

Давайте сначала чуть познакомимся. Меня зовут Ирина Сорокатая, я продюсирую онлайн-школы уже больше 5 лет, за это время поучаствовала в проектах в ролях проджекта, управляющего и продюсера с общим оборотом около 200.000.000 рублей. Так что понять как я мыслю, когда зарабатываю деньги - реально полезно:)

Итак, начинается воронка с лид-магнита. Наш основной трафик - это YouTube, позже мы подключим рекламу в других tg-каналах.

Почему YouTube? Просто потому что он мне понятен, я знаю, как вытаскивать с этой соц сети в связке с telegram до 25 миллионов рублей за запуск при ~10.000 подписчиков, раскрывала этот кейс в своем хайлайт «5к достаточно», посмотрите. И я знаю, как привлекать подписчиков бесплатно, буквально за месяц в фитнес-проект привлекли 7.000 людей органически.

Лид-магнит на этом проекте - словарь криптана. Казалось бы, капитальная тупость, можно ли придумать что-то проще? Но на самом деле для нашей ЦА это подходит идеально.

Дада, прежде, чем создавать лид-магнит и воронку к нему - опросите вашу ЦА, чтобы вы понимали, что она вообще хочет, на каком уровне осведомленности находится, насколько вас понимает.

После опроса нашей ЦА, я поняла, что они ничего не понимают. Банально, но они не понимают половину фраз, которые пишет эксперт в своем канале. Значит перед нами новички с нулевым уровнем осведомленности в крипте и для них нужен самый простой лид-магнит, который переведет их на другой уровень по лестнице Бена Ханта и решит нашу проблему с понимаем друг друга.

Сначала я хотела так и оставить, согнать людей в базу и взаимодействовать с ними уникальным контентом и создавать кольцевой маркетинг. На одном проекте уникальный контент в виде еженедельной рубрики с обзором важных событий на неделю в нише у меня уже есть, классно работает, ведь такой подход увеличивает Открываемость сообщений и заставляет людей ждать контент, приготовленный специально для них. Здесь я думала создать что-то такое же. Но одной ночью меня осенила идея - превратить все в тест по этому самому словарю.

Во-первых, людям интересна геймефикация, особенно взрослой ЦА 35+, то есть нашему основному сегменту.

Во-вторых, процесс опроса заставит их вернуться и перечитывать лид-магнит снова и снова, а значит прогреваться к эксперту сильнее. При условии, что лид-магнит сделан верно(!).

И вот тут кульминация. Вопросы для этого теста не простые. Они все будут отсылать к эксперту.

Например, что такое вот это слово из словаря? Человек выбирает ему приходит не только ответ правильно/неправильно, а ответ, отсылающий к прогреву к экспертности, к теме, к личности, в зависимости от самого определения.

Где-то мы расскажем историю о первых заработанных деньгах на крипте с нуля и без денег и закроем возражение, что для старта нужен большой капитал.

Где-то расскажем, как зарабатываем сейчас, открыто показывая сделки/скрины с биржи, чтобы потенциальный клиент мог вдохновиться и повторить результат.

В разные форматы контента (подкасты, видео, посты) очень важно зашивать отработку возражений, а также вдохновение и ощущение безопасности крипты как таковой, чтобы разрушить основные стереотипы о ней, что зарабатывать можно только с большим риском, показав подход эксперта.

*любой контент закольцовывается, например, если мы даем ссылку на видео на YouTube, значит в описании видео должен быть этот бот, чтобы человек в него вернулся, также и с контентом из telegram-канала, если ведем на пост.

И теперь, наконец, монетизация через бесплатный курс по тому, как заработать первые деньги в крипте. Для людей он бесплатный, а для нас главный источник заработка - через реферальные ссылки.
Это приносит больше денег в крипте, чем продажа курсов.

Этот шаг у себя вы можете заменить на продажу трипваера или анкету предзаписи на флагман.

Ну а дальше важно поддерживать связь с людьми, чтобы база не остывала, также с помощью кольцевого маркетинга освещать самые интересные видео, сделки, статьи.

Надеюсь, теперь вам стало понятнее, на что я опираюсь, когда придумываю воронки и вы сделаете очень крутую свою. Удачи