Посты или сторис? Где прогревать аудиторию и выстраивать успешную рекламную стратегию.
Сейчас явный тренд на сторис. Настолько, что все забывают о постах. И это в корне неправильное решение. В этой статье я расскажу вам о преимуществах рекламных кампаний и прогревов в постах.
Сейчас явный тренд на сторис. Настолько, что все забывают о постах. И это в корне неправильное решение. В этой статье я расскажу вам о преимуществах рекламных кампаний и прогревов в постах.
▪️Первая и самая главная причина - охват постов. У любого блогера он в 2, а то и в 5 раз выше, чем в сторис. Прогревая людей только в сторис вы взаимодействуете максимум с 10-15% подписчиков.
▪️Сохранение постов в ленте навсегда. Сторис пропадут уже через 24 часа, подписчик, выпавший в отпуске/на выходных из Инстаграм легко потеряется во временных событиях, но почитав посты сможет восстановить цепочку событий и прогреться в процессе.
▪️Меньшая конкуренция. То, что все ринулись в сторис и прогревают только там может сыграть и на руку. Количество сторис, которые человек потребляет ежедневно в 10-20 раз выше, чем количество постов.
Надеюсь, этих трёх причин вам хватит для аргументации. Теперь немного затронем стратегию, как же строить рекламную кампанию в постах?
Чтобы продать с помощью постов, нужно пошагово выстроить все важнейшие этапы воронки:
▫️боль целевой аудитории. Когда у человека что-то болит, он готов купить все, лишь бы это прошло.
▫️польза продукта, которая частично закроет боли, сделает «легче», отчасти докажет вашу экспертность.
▫️доказательство экспертности. Неоспоримые доказательства - кейсы, отзывы. Одно не может быть без другого.
▫️личный контент для увеличения лояльности, здесь хорошо работает сторителлинг, особенно, если вы чувствовали те же боли, что и ваша аудитория на прошлых этанах жизни. Создавайте свой образ, отражайте ценности, которые будут откликаться у вашей аудитории.
▫️развлекательный контент и интерактивы для поднятия вовлечённости.
▫️прямые продажи с выгодным предложением, ограниченным по времени.
📌Регулярный постинг раз в три дня для удержания охвата.
📌Создавайте спрос самостоятельно с помощью болей.
📌Закрывайте возражения, страхи.
При всем при этом не забывайте про сторис. Те же этапы, просто менее сокращённые, более красиво оформленные и эмоциональные.
Попробуйте все, что я описала в статье, и ваши продажи 100% повысятся.