ТОП триггеров, которые увеличивают продажи в запусках.

P.S. Вы можете применять их в продаже любых своих продуктов, даже просто в продаже при работе с товарным бизнесом.

Вчера на завтраке мы говорили о триггерах, которые психологически воздействуют на людей и помогают увеличить продажи. Информация для многих была сверхновая, а я даже не подумала, о том что так может быть. Наш взгляд очень замаливается. Крутясь в сфере маркетинга и используя триггеры каждый день, я просто даже не подумала о том, что кто-то о них не знает. Поэтому я решила исправиться и рассказать вам о самых привлекательных триггерах в этом году.

Триггеры я люблю и обожаю, буквально в прошлом месяце весь прогрев в телеграм канале напичкала ими. Так что, информация, проверенная на практике, ждёт вас ниже:

📌Результат. Реальные кейсы, конкретные цифры, точки А и Б клиентов/учеников.

Открою вам секрет, почти никто их не читает. Хвалебные оды нравятся только вам, поэтому огромные скрины из Директ тоже проходят мимо внимания пользователей в большинстве случаев, поэтому выделяйте в кейсе основное, подчеркивайте главные слова, результаты.

При том, что многие пролистывают кейсы, видео с субтитрами и все в таком духе, их отсутствие вызывает насторожённость. Если вы запускаете продукт впервые, так и честно скажите, что кейсов нет, но есть отзывы с консультаций, например, и я сделаю все, чтобы моя первая группа ушла с кейсами, чтобы каждый ученик их сделал. И цена обычно ниже на первые потоки инфопродуктов как раз из-за этого🙌🏻

📌Простота использования, действия, учебы, восприятия информации. Здесь можно добавлять шаблоны, которые будут в вашем продукте и упростят жизнь ученику, структуру и методологию лекций, структуру домашних заданий, удобные платформы для учебы - это все о простоте. И это распространяется и на простоту покупки. Никто из покупателей не будет бродить по супер сложному сайту в поиске кнопки «Купить».

📌Упущенная выгода. Один из самых сильных триггеров. Наверняка вы замечали даже за собой, как тянетесь к продуктам по акции, хотя не планировали их брать. Это как раз о том же, о том, что ваш мозг не хочет упускать эту выгоду. Это идеальный триггер для инвестиций или курсов по удаленной работе. Пока человек думает, он мог бы уже заработать на заказах или дивидендах. В инвестициях подарком в этом случае является калькулятор инвестора, который показывает, сколько вы заработаете, если начнёте прямо сейчас инвестировать.

📌Социальные доказательства. Лицензия на обучение, публикации в СМИ, работа с крупными брендами, большое количество отзывов и вовлечённости аудитории - все это убеждает человека купить и доверять. И неважно, что статьи в СМИ и появление на телевизоре и различных премиях можно купить. Об этом наш мозг не задумывается в момент покупки.

Сюда же можно отнести эффект толпы, потому что эти триггеры часто работают в тандеме, например, у нас обучилось уже больше 1000 учеников.

И сразу же сюда ажиотаж. Стоит просто показать как много желающих купить ваш продукт, так их количество увеличивается в десятки раз.

📌Любое ограничение тоже работает хорошо. Особенно, в тандеме с упущенной выгодой. Ограничение по количеству мест, по дням продаж, по количеству покупок с промокодом заставляет нас двигаться скорее к кассе. Кстати, это работает и в обратную сторону. Если ограничения нет, всегда есть что-то важнее. Негативный пример в этом случае: доступ к курсам навсегда. Поверьте моему опыту, доходимость до конца на таких курсах минимальна.

📌Триггер светлого будущего. И его яочень люблю. Это про то, что можно показать человеку его будущее, если он купит какой-то продукт. Какая будет у него жизнь? Какие эмоции он будет испытывать? Чем подробнее и ярче сможет визуализировать это человек, тем выше вероятность покупки.

📌Присоединение к аудитории, чтобы показать, что я такой же, как вы. Работает просто великолепно, от этого так хорошо работают истории из «грязи в князи». Отсюда это желание блогеров показать, что они тоже когда-то жили как и все, ничего их не выделяло и особых драйверов роста не было. Это и очень мотивирует, потому что действительно каждый человек может получить все, что он захочет. Даже если изначально у него нет крутых вводных данных, вроде богатых родителей или связей. Это доказывает нам, что мы можем все.

📌Принадлежность к определённому сообществу, комьюнити. Это триггер 2022 года просто, я видела его в каждых продажах в этом году😅Бум клубов тоже построен на нем.

Весной при продажах я рекомендовала не использовать жёстких, накаляющих обстановку триггеров, но сейчас психика большинства людей более менее свыклась с ситуацией в мире, поэтому триггеры дефицита, ограничения по времени/количеству мест, призыв к новизне, яркости жизни и свободе снова работают хорошо.

Многие не используют триггеры из-за чувства вины, что это манипуляции и так далее. Но на самом деле ничего страшного в триггерах нет, они лишь помогают принять решение, а не слепят покупателя. Другие, важные для него критерии выбора, он тоже учитывает.

Используете триггеры в своей работе? Хотите больше примеров реальных использований У меня на канале😎