Лид-формы. Как сделать первый этап воронки успешным.
Первый этап воронки закладывает успех всего проекта. Чем больше людей вы привлечёте и вовлечете в воронку, тем больше людей купит продукт на выходе.
Первый этап воронки закладывает успех всего проекта. Чем больше людей вы привлечёте и вовлечете в воронку, тем больше людей купит продукт на выходе.
Лид-магнит - это одно из первых касаний клиента с экспертом. С его помощью вы должны повысить лояльность, доказать экспертность и сформировать свою клиентскую базу.
(Перевод людей в телеграм для получения лид-магните один из способов формирования самой лояльной базы аудитории).
Главные Лид-формы. Как сделать первый этап воронки успешным:
- Цепляющий заголовок, отражающий ваше УТП.
- Емкий формат.
- Польза. Он реально должен быть полезным. Это очень важно.
Зачем нужен лид-магнит на первом этапе:
- Знакомит аудиторию с экспертом, его подачей знаний.
- Формирует доверие, лояльность аудитории. Рекламщики в этот момент играют на чувствах потребителя, подсознательно клиент будет чувствовать, что должен эксперту что-то взамен.
- Демонстрирует экспертность.
Что популярно в качестве лид-магнита в Инстаграм сейчас:
- Гайды и чек-листы.
- Короткие вебинары и видео-уроки.
- Кейсы.
- Подкасты.
- Списки книг, фильмов, лайфхаки.
- Скидка.
- Тестовый период.
Разные лид-магниты можно вставлять на разных этапах воронки!
Чтобы лил-магнит был действительно эффективным, он должен быть интересен целевой аудитории.
Обязательно проводите опросы и сегментируйте целевую аудиторию.
В продажах давите на боли и эмоции, продумайте, что должен человек испытывать в период продаж, моменте покупки и сразу после.
Важные моменты, на что обратить внимание при сегментации:
- Возраст. Не больше 7 лет.
- Пол.
- Наличие детей и семейное положение.
- Уровень дохода.
- География для офлайн бизнеса.
Если вы не знаете, на какую тему делать лид-магнит, можете задать себе или своему эксперту эти вопросы:
- Какую пользу от вас можно получить.
- Какой у вас опыт.
- В какой области вы эксперт.
- Какие факты подтверждают вашу экспертность.
- Посмотрите лид-магниты прямых и косвенных конкурентов.
Как заставить как можно большее количество людей скачивать лид-магнит?
- Покажите процесс создания. Делитесь реакцией команды, фокус-группы, постепенно раскрывайте карты. Должны быть высокие ожидания от продукта и чувство необходимости принять в этом участие.
- Сторителлинг - отличный способ показать продукт через призму своей истории. Сколько вы учились ради этих знаний.
- Протестируйте продукт перед запуском и выставите отзывы фокус-группы.
Продающие элементы в лид-магните. Не забывайте про них, все не должно быть просто так.
Лид-магнит должен начинать решать проблему клиента, но не делать это до конца.
При этом подписчик должен внедрить оптимальную пользу с лид-магнита в жизнь. Очень круто на этом этапе дать чуть больше, чем вы обещали.