Кейс: Как снизить заявку на вебинар по лизингу на 50% (лиды за 177,31 рублей вместо 323 рублей)
Привет! Встала передо мной задача набрать всего за 5 дней максимальное число регистраций на вебинар (Внимание!) по лизингу из инстаграм.
О проекте:
Молодая школа лизинга, которую основала Екатерина @kate_leasing, собирает учеников для своего курса "Лизинговый брокер".
Тема сама по себе довольно сложная и не совсем инстаграмная. Как если набирать из инстаграм на курсы по бухгалтерскому учету.
В инстаграме всего 800 подписчиков, но вовлеченных.
- в случае успешно сданного экзамена, ученик становится партнером компании, со всеми бонусами этого положения
- первые на рынке
- цена курса полностью перекрывается одной премией от сделки по лизингу
Цель рекламной кампании:
Необходимо было привести максимальное количество регистраций на бесплатный вебинар, который состоится через 5 дней. То есть времени мало.
Стратегия:
До этого были настроены рекламные кампании на подписчиков аккаунта и на похожую на них аудиторию. Результаты давало крайне плачевные.
Настраивали на группы аудитории:
1) по активным посетителям профиля;
2) по людям, похожим на подписчиков профиля
Разработали группы аудитории по интересам для холодной аудитории.
Макеты разделили на посты и сторис по формам.
Результат:
1) Протестировали 1 теплую аудиторию, и 4 холодных.
Лучшими макетами стали макеты с фото Екатерины и прямыми выгодами от получения профессии лизингового брокера: возможность работы онлайн, стажировка и трудоустройство после успешно сданного экзамена и высокий доход.
Результат:
Вдвое сократила цену за лид, которую не могли сбросить в течении двух недель (до этого была 323 рублей.)
Во многом помог сайт, который выдавал конверсию - 36% в регистрацию.
Его можно посмотреть тут: https://teletype.in/@sovavtargete/6XpSnA47QDG.