Где твои платежеспособные клиенты или ошибка 369
👋 Привет, это Михаил Косарев, твой друг, наставник, босс, маг или психолог. Так называют меня ученики. Суть в другом, я сделал 6 запусков группового наставничества за 9 месяцев, на котором мои ученики, плюс те, кто был в личной работе, суммарно сделали более 40 млн рублей.
Внимание: без тысяч подписчиков, рилс, долгих прогревов, вебинаров, жестких продаж, путешествуя и наслаждаясь жизнью. Подробнее далее.
Именно поэтому, имею право вещать и рассказывать, что же такое происходит в головах многих экспертов, коучей, психологов, эзотериков, что мешает зарабатывать свои 300-500-700 тысяч, а то и миллионы рублей.
Важно. Эта статья-разбор одной из ключевых ошибок, именно этот баг мышления не дает тебе даже сделать шаг в направлении сотен тысяч и миллионов рублей.
И, да, многие забывают в погоне за деньгами, что главная ценность любой работы с людьми заключается в тех изменениях, что человек создаст благодаря твоему участию и поддержки.
Люди платят тебе за опыт, навыки, знания, которыми не обладают, и именно благодаря тебе происходит создание их новой реальности. Красивой, вкусной, неожиданной и вызывающей вопросы у старого окружения "Как же у тебя получилось!?"
Польза всегда важнее денег. Но если тебе не платят - нарушен принцип взаимообмена, значит ты скоро свалишься в депрессию и проработки, тк ни хрена не догоняешь, как все устроено в этом мире. Хватит лирики, погнали!
Итак, сначала напомню
У меня есть небольшой канал, где делюсь происходящим у меня и моих учеников. По секрету, есть еще один секретный чат, где публикую записи уроков из Наставничества, практик, работающих связок, для своих.
В наставничестве мои ученики часто приходят с понятным запросом:
И здесь раздается первый звоночек. Давай разберем пример из моей коуч-сессии с клиентом.
К (Клиент): Я хочу работать с классной платежеспособной аудиторией!
М (Михаил Косарев, те я): Хорошо, а что мешает?
К: Потому что я не знаю, как их привлечь?
М: А что ты уже делаешь для привлечения?
К: Ну, я посмотрел вебинар, там сказали снимать рилс, снимаю, даже 5000 просмотров набрал один ролик, а запросов все равно нет.
М: А какие вопросы ты решаешь на консультации? Какой РЕЗУЛЬТАТ получит клиент? Вот у меня, клиент получит понимание, что продает, кому, мы вместе создадим программу наставничества, запустим рекламу, отдам свой волшебный скрипт продаж, плюс еще проработаем синдром самозванца, и помогу даже с консультациями с пришедшими клиентами, тк опыт терапии уже несколько тысяч часов.
К: Ой....Ну подожди, ко мне приходят со всеми вопросами....
И здесь мы видим Баг мышления номер один - я одуванчик прекрасный, я всем нужен, и я всем помогаю, а кто с чем придет мне без разницы.
Тебе может быть и без разницы, а вот клиенту, как прикажешь понять, с каким вопросом идти к тебе!? Ты же с больными зубами идешь к стоматологу, а не к проктологу, хотя и тот, и тот врачи. А что, посмотрите, несложно же.
Самое смешное, везде кричу про это, но одуванчиков меньше не становиться.
Вернемся к первичному запросу:
Допустим определили результат, определили позиционирование, кто ты, про что, для кого. И вот на стадии для кого появляется Баг номер 2.
Ко мне обращаются и мужчины и женщины, от 18 до 65, из мегаполисов и маленьких городков. Супер. Теперь ответь себе на вопрос, а кто из них заплатил тебе, и, желательно не за разовую сессию, а хотя бы за курс? И насколько тебе было комфортно работать с ними. Здесь и вырисовывается та самая Желаемая аудитория, с кем ты сам хочешь работать.
Обращаются мужчины, но не платят. А женщины приходят и платят. А женщины 35-42 из Москвы вообще прекрасны, платят с удовольствием, все впитывают, меняют жизнь. Или мальчики/девочки 18-20 лет, в которых вагон энергии, и дай им только инструмент, направь, подбодри, и они взлетят в много-много раз. Осознавай, важные вещи)
Миш, задрал, это все понятно, где бабки-то!?
Пока ты читаешь этот текст, уже случился очередной успешный кейс, когда мой ученик сделал 600+ чистыми за месяц. Нет, это было не раз и 600+, сначала он пришел в полном опустошении и непонимании, кто он вообще есть.
Затем начал первые продажи, зачем мы занимались перепрошивкой мышления, затем он вышел на стабильные 250-300/месяц, закрепился на уровне, переехал в классную квартиру, прикупил шмоток, техники, отстроил систему привлечения клиентов, и с удовольствием вышел на 600к+/месяц.
Правда есть минус, иногда пишет мне, что чувствует вину, за то, что часто уделяет работе 40-60 минут в день. Идя в наставничество или в работу с людьми мы делаем это для того, чтобы нести пользу, для того, чтоб самим себя чувствовать реализованными и заряженными, и получать удовольствие от жизни. Если в твоей картине мира удовольствие от жизни не важно, тебе будет очень сложно перестроиться из драмы и страданий в состояние, когда весь мир за тебя, и у тебя просто не может не получиться.
Вернемся к платежеспособным. Снова на примере из сессии.
К (Клиент): Я хочу работать с классной платежеспособной аудиторией!
М (Михаил Косарев, те я): Хорошо, а кто для вас платежеспособная аудитория?
М: Любой человек готовый заплатить вам за любую услугу является платёжеспособным?
Комментарий: Что происходит? Задача показать клиенту абсурдность его ответа. Тк нужен тот клиент, с которым специалист захочет работать, и которому он сможет помочь, и этот клиент готов заплатить ту стоимость, что назовет специалист. Начните излагать свои мысли корректно и точно, вы удивитесь, люди начнут понимать вас)
А теперь приведу простой пример.
Вы специалист по психосоматике. Можете помочь победить аллергию. Клиент ваш потенциальный уже много лет мучается с насморком, сделал много операций, постоянно пьет таблетки, сколько он уже потратил на услуги врачей?
Если вы решите этот вопрос, допустим за 120000 рублей, это будет дешевле, чем сумма, что в течении года человек тратит на врачей. И мы еще не говорим про кратное улучшение качества жизни.
Готов ли человек заплатить эти деньги? Конечно!
Или вы специалист по отношениям. Как результат, клиент за 2-3 месяца создаст отношения или будет счастлив в текущих.
Что может быть хуже одиночества!? Что может быть больнее деструктивных отношений, когда мечта о счастливых отношениях разбита вдребезги!?
Готовы ли люди платить за реализацию мечты, конечно, и самое главное это достижимо в терапии, через прокачку самоценности, принятие себя, изменение моделей поведения, те вопрос решаем. И сколько стоит счастье!? Вот серьезно)
Я, Наставник по деньгам. Со мной люди кратно растут в деньгах. Кто в два раза, кто в 3, кто в 10, а бывает и совсем неадекватная для мира картина с ростом в 40-50 раз.
Заплатить мне Миллион, чтобы сделать за год 10+ млн рублей!? Конечно ДА!
Нет миллиона, есть программы от 120к рублей, которые уже позволят выйти на 300+, те окупаемость инвестиций такая, что только те, кому на самом деле не надо, отказываются.
И вернемся к клиентам
Допустим твоя программа стоит 150 тысяч рублей.
Клиент может заплатить сразу или воспользоваться рассрочкой, которую ты, надеюсь, используешь.
Еще нет, скорее подключай со скидкой 2000 по промокоду KOSAREV. Подходит для самозанятых и ИП. Со скидкой будет всего 8000 рублей.
Сделал рассрочку, а теперь бери калькулятор. 150000/12 = 12500/месяц.
Еще не понял? О каком платёжеспособном клиенте ты говоришь, когда, чтобы позволить себе твою программу, клиенту нужно платить всего 12500 в месяц!?
Программа за 300? тогда месячный платеж 25/месяц. А на кону счастье, отношения, рост дохода, здоровье, или те знания, что изменят жизнь человека.
Осознай, что просто выйдя на улицу, или зайдя в ресторан, или ТЦ, ты уже окажешься в поле своих платежеспособных клиентов!
Фух. Это было эмоционально. Смотрел мои видео или слушал подкасты, представь, как я сказал это вслух, прочувствуй)
И, лайфхак, через тексты оффера, через анкету записи на диагностику, ты уже сможешь отсеять тех, кто не подходит по твоим критериям под портрет твоего желаемого клиента. Осталось делать, действуй)
Я всё, вопросы, пиши)
Понравилась статья и хочешь поблагодарить? Кнопка задонатить тебе в помощь)