ГАЙД “КАК ПРОДАВАТЬ 8 КЛИЕНТАМ ИЗ 10”
ПРИВЕТ, Я МИХАИЛ КОСАРЕВ - НАСТАВНИК ЭКСПЕРТОВ МИЛЛИОНЕРОВ
Результаты крайнего потока наставничества: 80% моих подопечных увеличили свой доход x2-5 уже за первый месяц наставничества.
Классическая продажа у экспертов, коучей, психологов, эзотериков происходит на первом этапе через консультацию/диагностическую сессию.Ты создаешь поток клиентов, они записываются на консультацию без оплаты или за небольшую сумму в несколько тысяч рублей.
А на консультации уже происходит продажа твоего продукта:
Правда зачем ты продаешь разовые консультации, когда можно нести ценность для большего количества клиентов, зарабатывать от миллиона в месяц и с кайфом проводить освободившееся время, вопрос к тебе.
Сама продающая сессия состоит из 5-8 блоков:
- знакомство
- запрос
- решение, которое ты можешь дать
- работа с возражениями
- сделка, да, ПРОДАЮЩАЯ СЕССИЯ всегда завершается продажей
- Большинство уже знает эти шаги, а вот реализация…
Возникает большое количество бессмысленных и бесполезных сессий, на которых ты абсолютно не продаешь, а по факту просто сливаешь свое время…
Апатия, ощущение “а мое ли это” и прочие мозговые конструкции, оправдывающие, почему это не работает у тебя… А вчерашние школьники делают 200к за первый месяц наставничества, это пример из текущей группы, просто внедрив две ключевые фишки продаж, о них ниже.
Подпишись на мой инстаграм - Михаил Косарев - Наставник ЭКСПЕРТОВ МИЛЛИОНЕРОВ
Детальный скрипт, как и что говорить, на что делать акценты, я отдаю после вводных консультаций. И ты можешь легко записаться на консультацию написав мне в личные сообщения в тг, или в инстаграм.
Продажа через него происходит мягко и настолько экологично, что у клиента не останется сомнений в нужности твоего продукта прямо сейчас. А это значит, что все сложности, связанные с тем, что клиент ушел думать и пропал, получил от вас что-то полезное в подарок и слился, Становятся не актуальными для тебя.
Нет манипуляций, заискиваний, уговоров, или других таких ненавистных тебе моментов продажи, которые хочется делегировать кому-то другому, ведь ты эксперт, а не торгашка из “мясных рядов”. И именно твои знания психологии, коучинга в этом скрипте раскроются с новой стороны, и станут работать на тебя с момента внедрения.
Подпишись на мой инстаграм - Михаил Косарев - Наставник ЭКСПЕРТОВ МИЛЛИОНЕРОВ
А теперь, как и договаривались, 2 секретные фишки продаж на миллион
Первая - важность решения проблемы.
- Понимать свою целевую аудиторию
- Основную проблему аудитории
- Понимать, что твой продукт, будь то групповая работа, индивидуальный курс, либо другой продукт, решают эту проблему
- Речь идет о твоем предложении/оффере.
Например. Я помогаю экспертам, коучам, психологам, эзотерикам выйти на доход от 10 000 000 рублей за 9 месяцев.
У моих клиентов есть потребность выйти на стабильно высокий доход, допустим миллион+ в месяц. Я говорю о миллионах, как о некой желаемой сумме.
Работаете с отношениями - говорите об отношениях, о здоровье - как вы поможете избавиться от болезни, помогаете выстраивать отношения с детьми - что получит клиент в результате работы с тобой?
Первое, что вы забываете - ВАЖНОСТЬ для человека.В сфере денег, на сколько человек устал от выживания, долгов, что не получается пробить потолок уже долгое время. Вы проводите диагностику, человеку становится легче, но вы забываете про ключевой запрос, в итоге продажа не происходит, люди благодарят, пишут отзывы, а решать этот вопрос уходят к другим. Ваша расфокусировка происходит, когда вы слышите, ой, а еще у меня с родителями сложности, ой, а еще с мужем труба, вы думаете, как я тебе сейчас помогу по всем сферам, а на практике, как только теряется фокус с главной боли, вы теряете клиента.
Выберите одну ключевую БОЛЬ, и ваш продукт должен быть нацелен именно на решение одного вопроса.
Вторая фишка - СРОЧНОСТЬ
Клиенту это надо уже вчера, потому что уже не возможно оставлять все, как сейчас. Вы проводите прекрасную консультацию, нашли ключевую боль, сделали на нее акцент, все сделали правильно, а в конце, раз и клиент слился.
Больше 7 лет я являлся ментором и наставником в разных бизнес-сообществах, понял классную историю, предпринимателя отличает одно - скорость принятия решений. Если ты подойдешь к предпринимателю и скажешь, я знаю как заработать миллион вложив 100 тысяч, он готов внедрять это моментально, тк понимает ценность времени и деньги нужны прямо сейчас. Так почему твои клиенты не готовы?
Твоя задача прямым текстом указать клиенту на стратегическую ошибку, ты уйдешь сейчас и потеряешь годы.
Останешься в ужасных отношениях, не выйдешь замуж, снова будешь выживать и жить не так, как можешь, просто зарабатывая миллионы.Любая нерешенная проблема разъедает вас как раковая опухоль, не решая ее, вы лишь приближаете свой конец, физический или психологический, вы прекрасно знаете этих людей вокруг с пустыми глазами живущими день сурка.
Срочность подсвечиваем коучинговыми вопросами:
- А как долго ты еще будешь ждать?
- Что будет, если ты ничего не изменишь?
- А как долго ты еще планируешь сидеть без денег?
- Напоминай, важно войти сейчас, моя программа проходит раз в 3-4 месяца, тот формат, который будет на ближайшем потоке, уже не повторится.
- ВСЕГДА обозначай сроки, ВСЕГДА давай не больше 48 часов на принятие решения. Не успеешь в этот поток, значит еще 3-4 месяца ты отказываешься от своих миллионов.
Вот моя счастливая ученица, уже сделала 10+ млн, путешествует, кайфует
И, самое смешное, это же на самом деле так! Если ты сделаешь все по алгоритму, с фокусом на ключевую проблему и с акцентом на срочность - ты увидишь, насколько много у тебя начнут покупать.
И здесь речь уже пойдет о миллионах и автоматизации. А как же, “у клиента нет денег” или “клиенту же надо подумать”.
Живой пример.Моя программа часто окупается еще до начала работы, за счет бонусной личной сессии, для тех, кто забирает пять первых мест на потоке. Участники получают несколько записанных уроков сразу после личной сессии, действуют по простой схеме без дополнительных затрат, и уже есть несколько примеров, когда стоимость наставничестве окупалась до его старта.
А также есть результаты, когда 80% участников текущего потока выросли в доходе в 2-5 раз за ПЕРВЫЙ месяц наставничества.Как возразить на такое, а главное, ЗАЧЕМ???
Ты можешь сделать свою многомиллионную реальность, я помогу, записывайся на консультацию написав мне в личные сообщения в тг, эта ВОЛШЕБНАЯ таблетка для тебя.