Продажа косметических товаров из Таиланда на Wildberries Instagram

Задачи:

Наладить трафик на маркетплейс для продажи продукции

Гео: вся Россия

Аудитория: нужно было выяснить, т.к. данных не было, товар только запускали

Куда ведем:

Цель: трафик на маркетплейсы Wildberries и Озон ( его потом отключили, т.к. перестали туда возить товар. Остались на одном)

Интересы:

1. Косметика, пол - женский. Сужение: Онлайн-покупки и Вовлеченные покупатели
2. Медицина. Пол: все. Сужение: Онлайн-покупки и Вовлеченные покупатели. Эту группу интересов использовала для рекламы противовирусного ингалятора.
3. LAL (похожая аудитория) просмотревшие видео на 50% (видео, используемое в рекламе)
4. LAL (похожая аудитория) взаимодействовавшие с аккаунтом Instagram
5. Широкая аудитория - без указания интересов, просто сужение по Гео и Онлайн-покупкам и Вовлеченные покупатели.
6. Таиланд. Сужение: Онлайн-покупки и Вовлеченные покупатели. Т.к. товары из Таиланда, попробовала и этот интерес.

Лучшие результаты: 6,6-8,2 руб/клик Ингаляторы и 9,56 руб/клик - гель с Алоэ Вера

Аудитория: 1,3,4

Лучшие креативы:

В виде анимированного баннера:

Карусель:

2 главные особенности этого проекта:

1. Посадочная страница - не сайт, а маркетплейс. На него нельзя поставить Пиксель для отслеживания продаж и посетителей. Поэтому нет возможности оптимизировать под продажу или хотя бы добавление в корзину. И нет возможности собирать посетителей, чтобы потом делать на них ретаргет или создать похожую аудиторию. Кроме того, сам маркетплейс не предоставляет статистику по источникам перехода.
2. Низкий чек. Цена товара от 170 рублей. При такой цене первоначальные вложения не отбиваются. К счастью, многие возвращаются и заказывают еще. Благодаря LTV возврат инвестиций окупается.

Эффективность именно таргета проверяли очень просто - отключали объявления на несколько недель. После снижения продаж в 2 раза, убедились, что реклама в Инстаграме приносит результат и продолжили рекламную кампанию.

Кейс Романова Наталья

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращайтесь:

Instagram https://www.instagram.com/nataliya__romanova/

Телеграмм https://t.me/nataliyaromanova

WhatsApp 89184800099