БИЗНЕС НА ЭКСПЕРТНОСТИ

Всем привет! Меня зовут Татьяна Спахова я маркетолог, коуч, эксперт по системным продажам в соц сетях без шоу, пафоса и хайпа

Помогаю экспертам увеличить продажи в блоге за счет системы, воронок и внутренних трансформаций

Добро пожаловать на двухдневный тренинг для экспертов. Здесь я вам расскажу Как за 2 месяца создать систему для привлечения клиентов и ежедневно получать заявки на свои услуги из соц.сетей

Как быть экспертом-предпринимателем, а не тем экспертом, который выгорает, бросает и вынужден мириться с мыслями "у меня не получается", впадает в стратегию беспомощности "мне негде брать клиентов, никто не покупает" и (самое ужасное) начинает менять сферы или совсем бросает

Если вы знакомы с такими состояниями, кидайте огонек в чат, если хоть раз "проваливались", бросали.. Это все ок. С вами все в порядке. Вы сегодня в нужном месте.

НА ИНТЕНСИВЕ МЫ РАЗБЕРЕМ СТРАТЕГИЮ ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ, КОГДА много делаете, но не получается. Дам пошаговый план: как в любой соц сети, настроить автоматический поток клиентов и получить первый результат уже через 7-10 дней, как масштабировать свой проект и как сделать продажи регулярными

Основная ценность этого интенсива:

Мы по шагам разберем, почему вы до сих пор не достигли намеченного результата и поймем, как прямо сейчас это можно исправить.

Затронем каждую нишу и обсудим:
— С какими проблемами сталкиваются эксперты на рынке сейчас
— Почему такое может происходить и как это решать
— Как построить систему, которая будет давать вам заявки и продажи ежедневно

КЕЙС

Используя мою систему, Алина Азарова - коуч, психолог, продала первые консультации на 1-ой неделе наставничества

2 ДНЯ! 7 шагов для построения бизнеса на экспертности

узнаете:

✔️ какие шаги вам обязательно необходимо сделать, чтобы получать 200-300 тыс ежемесячно даже на микроблоге

✔️ как создать вечную контент воронку соц сетях и получать заявки, даже когда вас нет в сторис

🎁 Получите готовую схему упаковки блога, в которой подписчики будут прогреваться и оставлять вам заявку за 5 минут.

Кто хочет все это узнать? Ставьте огонечки в чат

И это еще не все: вы можете стать участником разборов и получить личную стратегию продаж, получить бонусы, с помощью которых уже сейчас можете усилить свое предложение, а также я презентую свою обновленную, мега-эффективную авторскую программу "БИЗНЕС НА ЭКСПЕРТНОСТИ 2.0." с помощью которой можно Выстроить систему регулярных продаж в блоге за счет инструментов продаж и внутренних трансформаций и выйти на стабильные продажи 100-200-300 тыс. руб.

Кто хочет такую систему? Напишите в чате "хочу"

ПРАВИЛА ИНТЕНСИВА:

1. Отложить дела
2. Быть включенным в процесс
3. Быть активным в чате и задавать вопросы
4. Камера включенная, микрофон выключенный
5. На ваши вопросы отвечу в конце эфира
6. У нас не теория, а практика, на которой можно получить инсайты
7. Я использую много коучинговых инструментов, гарантирую вам прогресс при условии вашей 100% включенности (и естественно вашей внутренней готовности)
8. Кто понял и принял правила, поставьте "+" в чат

А ТЕПЕРЬ УНИКАЛЬНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ! МОЖНО ПОЗНАКОМИТЬСЯ И ПРОРЕКЛАМИРОВАТЬ СЕБЯ! Напишите в чат zoom кто вы, чем занимаетесь и как с вами можно поработать.

Я ПРИШЛА ВО ФРИЛАНС В 2019 ГОДУ

НО СТОЛКНУЛАСЬ С ЖЕСТОКОЙ РЕАЛЬНОСТЬЮ, ГДЕ:

И МОЯ ГЛАВНАЯ ЦЕННОСТЬ – СВОБОДА совершенно не резонировала с реальностью

Проблемы, проблемы

БЫЛО БОЛЬНО

Я шла сюда не за этим. Но 2 года ходила по кругу. Постоянно зависала на одном уровне дохода

Пока одни говорят о миллионах в легкости, я в инстаграм рассказала свою реальную историю выхода на чек 500+

2 года: работа за низкий чек, постоянное ощущение, что мне не хватает знаний и страх повышать цену (ведь я еще не до-...), давала много пользы, быть экспертным экспертом...

Посмотрите мою историю в хайлайтс и НЕ повторяйте. Мало кто рассказывает, как это на самом деле

ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС И КАК СТРОИТЬ СИСТЕМУ?

Существует 3 ключевых направления: маркетинг, продажи, продукт

ЭТАПЫ ПОСТРОЕНИЯ БИЗНЕСА НА ЭКСПЕРТНОСТИ

1. Изучить все процессы самостоятельно. Как создавать вау-продукты, как делать прогревающую упаковку, как привлекать трафик в свой блог, как делать прогревы, как продавать эффективно, как нанимать и контролировать сотрудников

Вы не можете делегировать задачи, которые не умеете делать сами. Большая вероятность, что возьмете дешевого сотрудника, на котором потеряете деньги

2. Найти для себя рабочие гипотезы: по трафику, продуктам, продажам c учетом своих супер-сил

3. Автоматизировать их работу

4. Масштабировать воронку (команда, бюджет)

У Мари Афониной курс прошли более 10.000 человек, но никто не стал второй Афониной. Почему?

В чем на самом деле ценность?

В образе мышления, которое я передаю в своем наставничестве ученикам

И это невозможно передать за несколько записанных уроков и пары прямых эфиров. Это возможно только при полном погружении в человека, его ситуацию.

Сегодня на выпускном премиальной программы наставничества "Бизнес на экспертности", ученица сказала важную фразу: Нужно думать не "что я могу сделать", а "Как я должна думать, чтобы это иметь"

Возможно, за свои мозги, мышление и подход вы уже заплатили огромным количеством времени, денег и сил.

МЫШЛЕНИЕ - это то, чему я уделяю 50% времени на своих программах

ПОГНАЛИ!

СИСТЕМА!

7 ШАГОВ ПОСТРОЕНИЯ БИЗНЕСА НА ЭКСПЕРТНОСТИ

Многие пытаются гнаться за трендами: инвайтинг, автоворонки и так далее.

Воронку в боте надо не только создать и упаковать, а еще и направлять на нее трафик. Но часто воронки продаж представляются как панацея от всех болезней. С каждым днем трафик дорожает и без грамотно выстроенного контента , ни одна воронка бесплатно работать не будет. Вы видите, как сейчас на рынке лопнул мыльный пузырь наставников, которые учили продавать на холодную без сторис, прогревов и регулярного ведения соц сетей

В итоге деньги сливаются либо на трафик (работая на холодную, вы должны вкладывать от 100 тыс. руб., чтобы заработать 300 тыс. руб. ) при условии, что вы хорошо продаете

Если нет базы и системы, то эти вложения не окупаются

Но ни один тренд не будет работать, если нет БАЗЫ и СИСТЕМЫ

А если нет базы и системы, вы не можете прогнозировать доход и постоянно развиваться

1. МЫШЛЕНИЕ – первое, что отличает предпринимателя от сотрудника по найму (то, что у меня хромало пару лет). Пока я не прошла курс коучинга и не проработала в себе тормозящие установки, пока не зашла вглубь продаж, в суть денежных блоков, я не могла сдвинуться с мертвой точки 70-100 тыс. руб.

Теперь я веду глубокую работу со своими учениками на своей программе "Бизнес на экспертности", работаю как коуч на протяжении 10 недель, чтобы эти блоки растворить

КАКАЯ ПРОБЛЕМА СЕЙЧАС МАКСИМАЛЬНО ОСТРО СТОИТ?

Масштаб личности определяет масштаб проблем, которые вы решаете

КАЖДЫЙ ИЗ ВАС – ЭТО АЛМАЗ ОТ РОЖДЕНИЯ

Но во время взросления, контакта с людьми и окружающим миром, на наш алмаз навешивается навоз. В виде установок, в которые мы выбрали верить. В виде страхов, которые не дают реализовываться. И мы перестаем сиять. Начинаем себя прятать. Оправдываем свое бездействие и медленный рост. Говорим “мне и так достаточно”

Человек природно создан для развития. И если вам “достаточно”, вы обманываете себя, чтобы оставаться в зоне комфорта

Навык работы с мышлением – это навык снимать с себя навоз и снова сиять, не бояться больших целей, не бояться отказов, реализовывать себя и свой потенциал на 100%

БЫСТРЫЙ ТЕСТ: желаемая точка Б и почему вы еще не там? Напишите ответ

Вернемся к нему позже

САМЫЕ ЧАСТЫЕ ПРОБЛЕМЫ ЭКСПЕРТОВ:

Страх – это тревога о будущем. Защитный механизм мозга. Страх нас сковывает и не дает двигаться дальше. Раньше это спасало от смерти, теперь только тормозит чаще всего. Чего вы боитесь чаще всего?

Этот тренинг не про мышление. Он про инструменты. Но ни один инструмент не будет работать без мышления :)

Установки – это мысли, в которые мы выбрали и каждый день выбираем верить:

Вам кажется, что какие-то ситуации в жизни вызывают эмоции. Клиент отказал – я расстраиваюсь. Никто не ответил на сторис – злюсь. НО ЭТО НЕ ТАК

Ситуации нейтральны. А вот мысли, которые возникают об этих ситуациях, как раз вызывают эмоции. Если клиент отказал, значит я плохой эксперт. И вот тогда да, я расстроюсь.

Мысль -> эмоция

А эмоции = топливо. Уже из эмоций мы действуем. И получаем какой-то результат. Пробовали продавать из состояния апатии? Или на злости? Как оно? И наоборот. Продавать, когда вы заряжены, на вдохновении, на радости? СОВЕРШЕННО РАЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

Саботаж и прокрастинация – это не лень, а тоже отсутствие топлива

Мышление – это навык ВЫБИРАТЬ мысли, в которые мы верим

Если мне откажет клиент, я подумаю “интересно, почему так? как я могу это исправить?” и у меня не будет грусти

РАБОТА С МЫШЛЕНИЕМ ЭТО ТРЕНД МОЕЙ ПРОГРАММЫ, можно иметь много инструментов, но ограничивать себя своими мыслями

КЕЙС ВЕРА ДОХОД Х9

Раньше я плотно сидела на эмоциональных качелях....

Есть результат – есть вдохновение, нет результата – тревога и апатия.

Расстраиваться после каждой неудачи. Менять сферы деятельности, потому что идти вглубь это сложно. Продавать дешево, обесценивать себя. Ставить намеренно завышенные цели, чтобы их не выполнить.

И как много бы не работала, выше 100 тысяч зарабатывать не могла. Пока в октябре 2021 года я не пошла учиться на коуча.

Сейчас мне не страшно. Сейчас я покупаю дорогие программы. Сейчас я принимаю отказы и неудачи. Сейчас я умею тестировать быстро и строить системы. Сейчас мне легко. Весело. Интересно

Подробнее как раз и навсегда изменить свое мышление - разбираемся на моей программе наставничества "БИЗНЕС НА ЭКСПЕРТНОСТИ"

РЕЗУЛЬТАТЫ ТЕСТА (посмотрите, что вы написали )

2. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Сейчас будет:

– Ой, опять она про ца

Но блин, это правда важно.

Я постоянно вижу, как эксперты хотят привлекать платежеспособную аудиторию, но им снова и снова говорят дорого или я подумаю. Кому знакомо, поставьте в чат +

И потом раскрываешь, что пишут как бесплатно продвигаться и в целом используют смыслы, которые не привлекают платежеспособную аудиторию

Я вижу, как каждый третий говорит “на мой контент не реагируют”, “у меня не покупают”, “говорят дорого” – почему? ЦА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Идеальная ца – это вы, 1-2 года назад

Но иногда так не выходит: если вы психолог, нутрициолог, тренер по танцам, кондитер и так далее

Тогда задайте себе вопросы:

Иногда, в целевой аудитории несколько портретов. Тогда нужно описать их всех. Что у них болит? Какие есть проблемы? Какие у них потребности? Чего хотят? Что их останавливает? Чего боятся? Как уже решали проблемы?

Чем более подробно описана аудитория, тем проще: писать контент, прогревы, делать сайты, делать продающие мероприятия, создавать продукты, воронки и многое другое

Один говорит:

– Меня зовут Катя, я специалист по трафику

А второй:

– Меня зовут Вера, я эксперт по привлечению клиентов в салоны красоты, делаю заявки по 100р за счет глубокого анализа конкурентов и создания 100+ офферов под каждый проект, чтобы найти рабочие связки

Пока вы не отстраиваетесь от рынка – вы один из десятков тысяч других экспертов. “Научу выходить на 300к+”, “специалист по питанию” и так далее. Нужно быть ПОНЯТНЫМ, нужно быть ТВЕРДЫМ. Тогда вас будут запоминать и выбирать

3. ПРОДУКТОВАЯ ВОРОНКА

Есть ли у вас продуктовая воронка? Напишите в чат

Сразу оговорюсь, воронка – не равно линейка. Большая часть экспертов создают свои продукты хаотично, закрывают все боли в дешевом и никто не идет на дорогой. Не строят дешевые и теряют 80% выручки. Продукты должны быть СВЯЗАНЫ и клиент должен иметь возможность пройти из ВСЕ

Есть ли у вас вот такая продуктовая воронка? Напишите в чат

Для этого существует своя механика, которую я даю на программе "Бизнес на экспертности" и помогаю вам построить действительно эффективную продуктовую воронку. Сегодня же начнем с малого.

Инфобиз в целом очень выгодный, но для предпринимателей и тех, кто создает внеконкурентные стратегии и продукты

1. Услуги, которые выполняются ручками

И даже в такой простой сфере, фрилансеры совершают ошибки. Из 100% бюджета на услугу – лишь 20% отдается исполнителю и 80% тому, кто продумывает идею

Услуги продаются дорого, когда снимают боль с работодателя. Можно просто дизайнить сайты, а можно работать в связке с копирайтером и трафикологом. Можно делать презентации, а можно комплексную упаковку всех продуктов. Можно делать бота, а можно его еще и писать

2. Уроки – офлайн и онлайн

3. Консультации

4. Вебинары

– для любых экспертов

Хороший формат, чтобы прогревать аудиторию, которая не готова к дорогим продуктам. Можно сделать evergreen воронку и получать деньги с него каждый день. Обычно закрывает узко одну какую-то боль, но открывает следующую

Какие ошибки:

5. Марафоны, интенсивы, тренинги

6. Клубы

– идеальный вариант для тех, кто хочет сформировать пассивный доход и умеет работать в долгую

Форматов очень много. Можно создать в любой нише, но есть особенности:

7. Курсы

– самый сложный вариант из всех перечисленных. Подходит только экспертам с большой аудиторией в блогах. Позволяет сделать больше выручки, но часто требует тройных усилий, чтобы его продать

Продавая курсы по запускам, вам продадут идею, что все просто. На самом деле, даже с продюсером эксперт очень много работает над запусками:

8. Наставничество

– может быть индивидуальным, групповым и с вашими трекерами

Самый лучший вариант для твердых экспертов, готовых к большим деньгам. Можно обучать: профессии, навыку зарабатывать, вести в мягкой нише и так далее. По сути, это практически курс, но:

Но чтобы запускать наставничество, нужно быть действительно ТВЕРДЫМ экспертом, иметь сильную программу и уметь продавать на высокие чеки (это то, чем мы подробно занимаемся на моей программе "Бизнес на экспертности")

9. Бесплатный продукт

– гайд, статья, урок, чек-лист и так далее

Создается для того, чтобы собрать контакты и сформировать доверие аудитории:

Но важен не формат, важны СМЫСЛЫ, которые будут находиться внутри. Из-за которых клиент будет переходить в следующий продукт, а вы не будете тратить время и деньги на его привлечение

Часто эксперты сталкиваются с тем, что гайд подарили и на этом общение с клиентом закончилось, клиентом он так и не стал. Кому знакомо? Напишите + в чат

И здесь опять важны смыслы и правильная структура, благодаря которой клиент будет переходить на другой продукт. И такую структуру я даю на своей программе.

Как видите, вариантов продуктов и продуктовой воронки может быть очень много. На своем наставничестве я помогаю выбрать именно те, которые подходят вам отталкиваясь от вашего опыта, силы и активов, чтобы вы не тратили время и силы на то, что вам не подходит и работать у вас не будет.

КЕЙС Марина эксперт в области социальных контрактов, взяла помощницу, чтобы обрабатывать входящие заявки (хотя это ниша необычная)

Кто бы хотел себе такую упаковку? Кто хотел бы не зависеть от охватов и получать заявки, даже если сегодня вы не выложили сторис? Поставьте в чат цифру 4

4. УПАКОВКА, КОНТЕНТ И ПРОГРЕВЫ

Упаковка – не равно красивый визуал. Это те же смыслы, которые нужно доносить до аудитории. За счет правильной упаковки можно получать заявки ежедневно. Просто нужно создать вечный контент, который будет продавать за вас

За счет упаковки вам не нужно будет каждый день писать посты, снимать сторис которые исчезнут через 24 часа и танцевать с бубном. Вы не будете зависеть от охватов. Не нужно будет каждый день придумывать, что такого полезного рассказать

Чтобы ее создать, важно понимать: как мыслит клиент и принимает решение о покупке, какие смыслы триггерят принять решение здесь и сейчас

В инстаграм вам помогут: шапка, хайлайтс, закрепленные reels, посты и эфиры

В телеграм: закреп с кнопкой и последовательные 5-10 постов, которые проведут клиента по лестнице Ханта и закроют на целевое действие

ИНСТА

Шапка профиля должна четко отражать кто вы, чем можете помочь и почему нужно купить у вас. То самое позиционирование, которое выделит вас на рынке. Если шапка не цепляет, дальше могут даже не читать

Также нужно 5 хайлайтс, на каждую ступень той самой лестницы Ханта . Их очень сильно недооценивают, но они продают или НЕ продают любого эксперта, ведь для знакомства с вами смотрят именно их

Закрепленные посты тоже могут в этом помочь. Клиент не должен бегать по аккаунту и искать ответы на все свои вопросы. Он должен получить их быстро

САМЫЕ ВАЖНЫЕ ХАЙЛАЙТС

Самый важный хайлайтс это "О себе" или путь героя

1 этап: МОЙ ПУТЬ

Потому что в нем можно соединиться с аудиторией, раскрыть триггеры, которые откликнуться и другим. Вовлечь в свою жизнь. Запомниться как эксперт. Показать, что когда-то и вы были в точке А, но уже прошли ее. Показать свои ценности и миссию. Короче говоря, влюбить в свою личность и сформировать доверие к экспертности

10-20 сторис с историей своего пути. Тут у каждого разная структура, но я дам вам модель Пути Героя, которую можно использовать (кодовое слово в конце встречи)

2. КЕЙСЫ И/ИЛИ ОТЗЫВЫ

ОЧЕВИДНО! Ничего не вызывает столько доверия, как обратная связь от других людей. Есть несколько важных моментов:

Есть еще 3 хайлайтс, которые прогреют к вашему продукту и заведут аудиторию сразу в воронку, но об этом будет подробнее на программе наставничества "БИЗНЕС НА ЭКСПЕРТНОСТИ"

ЧТО ПО TELEGRAM?

Большая часть аудитории читает ваши посты от закрепа. Если вы правильно продвигаетесь, конечно. Именно от него и создается контент-воронка. И правила все те же. Быстро прогреть к целевому действию.

В самом закрепе может быть воронка. О ней мы поговорим на втором дне. Базово это может быть: лидмагнит или трипваер. Еще можно закрепить пост знакомство или навигацию.

КАКИЕ ПОСТЫ ДОЛЖНЫ БЫТЬ В ТГ-КАНАЛЕ Я ДАЮ НА СВОЕМ КУРСЕ "14 шагов к продающему тг-каналу" 14900руб., либо вы получаете к нему доступ на моей премиальной программе "БИЗНЕС НА ЭКСПЕРТНОСТИ" без оплаты

2-3 поста на боли

Структура:

2-3 поста по структуре “хочу.., но..”

Возьмите страхи и возражения клиентов, закройте в посте

Порядок постов строится в зависимости от того, какая цель и воронка. Можно в закреп ставить бесплатную статью, потом пост на боль, кейс и решение в виде трипваера, например. Подробно логику мы разбираем на программе наставничества "БИЗНЕС НА ЭКСПЕРТНОСТИ"

Научиться делать прогрев = научиться продавать где угодно, потому что маркетинг един, меняется лишь формат донесения информации

НЕ ДЕЛАТЬ ПРОГРЕВ = терять 80% от возможной выручки

Потому что именно прогрев отвечает за то, насколько легко будут покупать, как много людей примут решение о покупке, на сколько дорого они оценят ваш продукт

Только мы знаем, какие мы классные на самом деле. Люди не знают. При этом огромная конкуренция и выбор. Можно совершить кучу ошибок. Например, прогреть к теме, но покупать пойдут к конкуренту. Если хотите много денег – навык формировать контент очень нужен. Нельзя делегировать, не научившись самому.

Всегда лучше 10 качественных постов, построенных по логике, чем 60 хаотичных

А еще бывает эксперты перегревают и клиенты уходят покупать к конкуренту.

У кого так было? Кто видел, как люди которые вас давно смотрят, оказываются клиентами конкурента, но не вашими? Если хотите много денег  - навык формировать контент, который продает именно вас очень нужен. Его я тоже ставлю вам на наставничестве

5. ТРАФИК

Ваша любимая тема.

У кого сейчас есть проблемы с трафиком? У кого тяжело идет продвижение и вы хотите регулярно привлекать новых целевых подписчиков? Поставьте цифру 5 в чат.

Нет смысла вести контент, если у вас 10 зрителей. И даже если 100, они рано или поздно выгорят. Важен постоянный приток новой аудитории. Есть важнейшее правило: 30% бюджета инвестируем обратно в трафик

эксперт – получает заявки только по сарафану, боится вкладывать деньги, продвигается не системно, не знает сколько заработает в следующем месяце

Эксперт -Предприниматель – управляет продвижением и получает новую аудиторию, заявки и клиентов каждый день. Автоматизирует процессы в блоге. Имеет системный доход, умеет им управлять и каждый месяц растить

КЕЙС ОЛЯ РАХМАНКУЛОВА НАСТАВНИК ЭКСПЕРТОВ

Точка А: 20-30ттыс в месяц.

Точка Б: 102.000₽ за 4 недели

БЕСПЛАТНЫЕ МЕТОДЫ:

ИНСТ:

Топ-3 простых воронки в Reels

ВАРИАНТ №1

1. Боль или потребность в заголовке
2. Пост с некоторыми лайфхаками + перевод в хайлайтс с продолжением
3. Вывод через прогрев на диагностику

ВАРИАНТ №2

Если есть какой-то трипваер

1. Цепляющий заголовок для Reels
2. Перевод в хайлайтс
3. Прогрев в хайлайтс: идея создания, что внутри, отзывы
4. Сайт с продажей

ВАРИАНТ №3

1. Цепляющий заголовок
2. Сбор желающих в комментах (проще действие, чем писать в директ)
3. Перевод в тг и сразу на бесплатный веб с продающими смыслами

Глобально, таких воронок много. Важно продумать смыслы, делать триггерные заголовки и снимать их одним днем. Также монтировать и ставить на таймер, или отдавать команде, чтобы не тратить много времени. Подробно все варианты, заголовки, шаблоны текстов и воронок мы разбираем на моей программе наставничества "БИЗНЕС НА ЭКСПЕРТНОСТИ"

ТЕЛЕГРАМ:

ПЛАТНЫЕ МЕТОДЫ

ИНСТ:

ТЕЛЕГРАМ:

ОФЛАЙН:

КАК ПРОДВИГАТЬСЯ?

• Если вы новичок без бюджета – каждый день уделять как минимум час бесплатному продвижению
• Если какой-то минимальный бюджет есть – берем ассистента и пусть ищет платный трафик. Каналы для рекламы, блогеров и так далее
• Если уже хороший бюджет и стабильная воронка, продажи – берем руководителя отдела трафика и настраиваем 3-4 платных источника, но не забываем про бесплатные методы

Если вы не продвигаетесь, потому что нет денег - это иллюзия. Многие даже с бюджетом теряют много и не получают возврат. А деньги должны работать и возвращаться, а не просто уходить во вселенную

Но даже контент+трафик – не равно система 😀

Далее человек должен попадать в воронку, пройдя по которой, купит у вас даже самый дорогой продукт в итоге

• Нужно правильно продавать
• Далее рабочие гипотезы автоматизировать за счет команды
• И масштабировать, чтобы захватывать рынок

Обо всем этом мы поговорим с вами завтра

Главный вывод сегодняшнего дня:

и уже сегодня у меня к вам несколько вопросов

КАКОЙ ВЫ ХОТИТЕ БИЗНЕС НА ЭКСПЕРТНОСТИ?

И главное. Готовы стать ЭКСПЕРТОМ -ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ

НЕМНОГО О МОЕЙ ПРОГРАММЕ "БИЗНЕС НА ЭКСПЕРТНОСТИ + КЕЙС

Выстроить систему регулярных продаж в блоге за счет инструментов продаж и внутренних трансформаций и выйти на стабильные продажи 100-200-300 тыс. руб.

Почему моя программа сильная и часть экспертов окупают программу уже в процессе работы? Посмотрите, только малую часть из каких модулей она состоит:

Сейчас вы на высоком уровне энергии, кажется что ВОЗМОЖНО ВСЕ и почему я раньше это не сделал, но завтра вы проснетесь и поймете, что не так уж это и просто. Ведь иначе это уже было бы и приносило результат. Сухие инструменты можно получить и бесплатно, ценность в контексте, мотивации и мышлении о котором я сегодня говорила. Человек растет НЕ в одиночку, только с поддержкой, только с единомышленниками, это психология

Когда ты остаешься 1 на 1 со своими страхами - в 99% случаев ты выберешь зону комфорта, но так ли комфортно там?

У МЕНЯ ЕСТЬ ДЛЯ ВАС БОНУС

Каждому, кто напишет отзыв о сегодняшнем дне, я открою доступ к своей базе продающих офферов. ЧТО НАДО СДЕЛАТЬ:

1. Написать в чате интенсива отзыв о сегодняшнем днем
2. Моя помощница Сухонина Елизавета пришлет вам доступ к базе продающих офферов

КОДОВОЕ СЛОВО, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ПОДРОБНЫЙ СЦЕНАРИЙ "ПУТИ ГЕРОЯ", "Я ГЕРОЙ" написать мне в личку @happy_sta

А завтра на эфире мы пойдем глубже и разберем:

ДО ЗАВТРА!

День 2. Масштабирование и бизнеc

Сегодня вы получите:

Рекомендации, как построить системный бизнес, а не впахивать как конь, не выгорать, не быть в процессах 24/7

МАСШТАБИРОВАНИЕ И БИЗНЕС

Вчера мы обсудили как важно иметь правильную продуктовую воронку, системный трафик и качественную упаковку. Получили инструменты, но все они не будут работать без воронки

Большинство наставников на рынке продают не СИСТЕМУ, а историю про высокие чеки. Купи у меня дорого, чтобы продать другим дорого и им сказать продавать дорого. Не моя история, я предприниматель, а не сетевик. Каждый второй нам говорит: купил дорогое обучение, не дают почти инструментов, не дают стратегию, а просто говорят делай, не дают качественной обратной связи

Мое обучение – это не только навык дорогих продаж, хотя он несомненно важен. Мое обучение про системный бизнес, не важно сейчас у вас доход 30 тысяч или 100-200. Я продаю механику, по которой вы за год заработаете от 2 до 5млн р, НЕ упахиваясь

После него все говорят, что это лучшее и самое системное обучение, после которого не нужны другие курсы. Я учу делать сразу же бизнес и мыслить системами, а не процессами. Именно на нем вы за 2 месяца с 30 тысяч выйдите на 200 тысяч СТАБИЛЬНЫХ

СЛОВО ВОРОНКИ – очень популярно и каждый имеет в виду совершенно разное

Для меня воронка – это сочетание упаковки, продуктовой линейки, трафика и методов продаж в одну систему и автоматизация процессов. Мы уже разобрали практически все, кроме продаж. Давайте с них и начнем

Я дам вам 5 вариантов, на обучении мы разбираем все методы и другие варианты подробнее, с шаблонами, скриптами и готовыми механиками. Останется только скопировать и вставить свои смыслы

ПРОДАЖИ – это навык, который приобретается один раз и совершенствуется со временем

ГДЕ МОЖНО ПРОДАВАТЬ?

ЧТОБЫ ПРОДАВАТЬ С ВЫСОКОЙ КОНВЕРСИЕЙ, НУЖНО:

Готовьте ручки, блокноты, сейчас вам дам ГОТОВЫЕ схемы воронок продаж для ваших продуктов

ВОРОНКА ДЛЯ ПРОДАЖИ КОНСУЛЬТАЦИЙ

1. Описать консультацию по шаблону: для кого, какой результат, что внутри, цена
2. Создать прогрев в хайлайтс, закрепленных постах / серию постов в тг
3. Можно также вшить продажу в статью или бота
4. Направлять трафик с любых источников
5. Продавать в переписке: узнать запрос, как пробовали решать, что не понравилось и презентация под потребность
6. Если хотите продавать пакетами, то лучше давать 15-20ти-минутную диагностику, на ней уже продавать основные консультации

Так сделано у Алины, психолог-коуч:

ВОРОНКА ДЛЯ ПРОДАЖИ НАСТАВНИЧЕСТВА / КУРСА / ПАКЕТОВ КОНСУЛЬТАЦИЙ ЧЕРЕЗ ДИАГНОСТИКИ

1. Сделать прогрев в хайлайтс / постах или серии постов в тг

2. После обращения ОБЯЗАТЕЛЬНО квалифицировать клиента

3. Предложить удобные вам окна

4. На встрече:

5. Скинуть ссылку на оплату / рассрочку и в догонку догревающее сообщение

Кому нужен сервис для рассрочек, который подключается бесплатно и вы можете проводить первые 400К без комиссии?

Диагностики – это навык. Ко мне часто приходят от других наставников и говорят “я провел 40 штук, не было продаж”. Оказалось, что наставник не смотрел консультации и не давал обратную связь вообще. А сам человек брал не целевых, боялся закрывать возражения, делала презентацию не под потребность и совершал еще тысячу других ошибок

На своей программе "БИЗНЕС НА ЭКСПЕРТНОСТИ" я даю подробный скрипт БК. Я прослушиваю записи БК с клиентами, мы тренируем навык в мини-группе и у вас не будет шанса НЕ продать через БК, прорабатываю с вами страхи и затыки как коуч.

Когда вы идете на БК с мыслям "вдруг не дам результат", " у меня не купят", вдруг скажут "дорого", или наоборот с желанием продать "во что бы то ни стало", у вас никогда не будет продаж с БК

Все эти препятствия я убираю на программе "БИЗНЕС НА ЭКСПЕРТНОСТИ", мои ученики начинают круто продавать, Например Ирина -психолог

Пришла в апреле на программу, очень быстро приняла решение о покупке. Скорость – главный навык предпринимателя 🔥

Что сделали? Перестроили продающую консультацию, добавили новую платформу для продаж

Например Лена - эксперт по комфортным продажам (наставник)

Пришла на первый поток обновленной программы наставничества

Что сделали? Перестроили продающую консультацию. Продает с конверсией 9 из 10. Создала свой сильный продукт по наставничеству, который легко продается.

Точка Б: 150К

ВОРОНКА ПРОДАЖ ДОРОГИХ ПРОДУКТОВ ЧЕРЕЗ ЭФИРЫ

1. Выписываете топ-3 боли клиентов / топ-3 потребности
2. На каждую проводите эфир, показывая свои решения через кейсы
3. Делаете короткую презентацию продукта
4. Собираете заявки и продаете в переписке / на встрече
5. Лучшую тему записываете и делаете автовеб / повтор

Главное! Делать эфиры не просто полезные, а продающие. Иначе вам скажут “спасибо, все понял, пошел делать”. Я на обучении даю методологию продающих эфиров, после которых у вас будет закрываться 20-30% клиентов на услуги с эфира

ВОРОНКА ДЛЯ ПРОДАЖИ ТРИПВАЕРА / КЛУБА

1. Продукт с видимой ценностью и быстрым результатом
2. Прогревающий хайлайтс / серия постов в тг
3. Сайт или бот с продающими смыслами и подключенными оплатами
4. Выкладка на геткурс / в тг канал материалов
5. Трафик с любых источников

ВОРОНКА ДЛЯ ПРОДАЖИ ФЛАГМАНА ЧЕРЕЗ ТРИПВАЕР

Любой недорогой продукт создается для того, чтобы затем продавать дорогой. Все логично. Но как это сделать?

1. В продукт вшиваем продающие смыслы, почему клиент должен пойти с вами дальше. В программе я очень много внимания уделяю именно смыслам в вашем контенте

2. Даете возможность записаться в анкету / купить сразу, получаете автооплаты

3. Лично или через сотрудников касаетесь с каждым в переписке / звонке и продаете флагман через любые инструменты

Большая часть экспертов, когда слышит эту воронку, думают: о, я же могу сделать также. Тратят несколько недель на разработку, построение воронки. Но в итоге делают максимум 15-20 продаж и потом 1-2 продажи флагмана. Потому что в трипваере нет продающих смыслов, либо он наоборот ТОЛЬКО продает. Хотя есть простая и универсальная формула, которая работает для всех и я ее даю в обучении.

Возможно сейчас у вас уже кипит мозг и куча идей для реализации. Как это все внедрить, без ошибок и не выгореть? Только последовательно, под руководством опытного наставника (меня)

Многие выбирают платить временем. И эта плата не всегда приносит желаемый результат. 90% экспертов приходят ко мне через пол года и говорят о том, что доход так кратно, как мой – не вырос (хотя следующий запуск у меня будет на 50 тыс дороже)

Вы должны обладать сильной силой воли, чтобы платить временем. У меня ее нет, я плачу деньгами и вложила уже 1,5-2 млн р+ в образование. Что-то работало, что-то было пустой тратой. Но я шла дальше. Я не привыкла останавливаться. Во мне слишком много амбиций, слишком много желаний и мечт. Я не готова все это предавать после нескольких неудач. А вы? Вы на что готовы?

СЕЙЧАС ПОГОВОРИМ ПРО МАСШТАБИРОВАНИЕ И КАК ЭКСПЕРТУ НЕ СДОХНУТЬ ОТ НАГРУЗКИ И НЕ ПАХАТЬ, КАК КОНЬ

В какой то момент вы подходите к ситуации, когда все знаете, но банально не хватает "рук", успевать делать все процессы. Банально физически не успеваете все делать.

Можно настроить стабильный поток клиентов, но потом невозможно его увеличить. Потому что невозможно делать больше.

Здесь пора начать создавать команду

ПОЧЕМУ У ВАС ДО СИХ ПОР НЕТ КОМАНДЫ?

КАК ГРАМОТНО ДЕЛЕГИРОВАТЬ ЗАДАЧИ?

Принцип 1. Идеальный заказчик точно знает, как выполняется работа, но не делает ее руками

Это позволяет говорить на одном языке с подрядчиком, ставить задачи максимально ясно, выбирать себе лучших и не попадаться на недобросовестных людей. Вникать в процессы, а не отпускать на самотек

Принцип 2. Идеальный заказчик дает четкие инструкции и правки

Именно от него зависит то, насколько качественно будет выполнена работа. Он не записывает правки голосом, не требует выполнить это в ту же секунду. Создает чек-лист по выполнению, глубокий бриф, примеры что нравится / что не нравится, объяснение всех процессов и как оно должно работать.

• Не говорить “в целом все нормально, но надо переделать, а что именно не знаю”. Существует правило: 80% результата можно купить за 20% от стоимости, если умственную часть работы взять на себя. Если его придерживаться, вам не будет страшно, что кто-то из команды уйдет

Принцип 3. Идеальный заказчик является ролевой моделью и мотиватором

Работать хотят с заряженными людьми, которые умеют управлять и мотивировать. Оплата труда важна, но еще важнее контекст, в котором находятся ваши подчиненные

Более того, если у вас в проектах хаос – сотрудники посчитают это нормой и также будут всё выполнять. Если вы нарушаете обязательства или дедлайны – сотрудники таже будут их нарушать

Чтобы получать идеальный результат, нужно:

- Иметь картинку идеального результата и показывать ее

- Понимать, от каких факторов зависит результат

- Предоставить все, что нужно для реализации

- Отличать халатность и непрофессионализм от хорошей работы

ГЛАВНЫЕ ОШИБКИ ДЕЛЕГИРОВАНИЯ:

1. Не брать ассистента, пока не начну много зарабатывать

2. Пытаться перекладывать ответственность

3. Не прописывать четких регламентов

4. Вкладываться в сотрудника, который уйдет от вас = управленческая яма

5. Учить всех самостоятельно

6. Не делать воронку найма, брать первого кто попадется

7. Давать нерелевантное тестовое задание

8. Брать дорогих сотрудников и думать, что у них точно качественно

9. Платить просто фикс, не ставить kpi

10. Не выстраивать процессы

11. Брать исполнителей, а не стратегов

СТРАТЕГИЯ – как эксперты делают продажи?

1. Что-то начали делать, много действий

2. Получили какой-то результат

3. Непонятно, что сработало а что нет и как это улучшить, автоматизировать, масштабировать

Кто также работает, из хаоса? Это окей для первых 100-150 тысяч. Пробовать разное, но анализировать! Хотя проще брать готовые схемы и делать по ним

Если вы хотите постоянно растить доход, то нужно заниматься планированием. Продвижение, воронки, контент, продажи.

Эксперты мягких ниш (коучи, психологи, игорпрактики, асторологи и т.д.), которые продают свои услуги в соц сетях и хотят сделать продажи регулярными

Специалисты (смм, рилс-мейкеры, маретологи, таргетологи), которые хотят выйти из тени чужого проекта и начать работать на себя

Действующие и начинающие наставники, которые хотят набирать учеников регулярно и получать конверсию в кейсы 90%

Лидеры и ТОП – лидеры МЛМ бизнеса, которые хотят создать систему работы для команды и увеличить свой доход за счет монетизации своей экспертности

- Создадите или доработаете свой продукт

- Точно будете знать, как презентовать свой продукт и что о нем рассказывать

- Перестанете себя обесценивать и присвоите свой опыт

- Перестанете бесконечно генерить тонны полезного контента, внедрим воронки продаж

- Привлечете в свои каналы продаж целевой трафик

- Соберет группу на свое наставничество и сопровождение

- Научитесь управлять своими продажами

- Выстроите систему работы в блоге

На курсе вы работаете с кураторами, на наставничестве вы работаете лично со мной (с наставником)

Перенимаете мой опыт, а не опыт кураторов

У каждого персональная стратегия и вы не распыляетесь на 100500 инструментов

За счет маленького количества учеников вы получаете ЕЖЕДНЕВНУЮ глубокую обратную связь и поддержку

Сразу идете в практику (никаких тонн теории и просмотра уроков ради уроков)

Если вы горите своим продуктом и у вас уже есть опыт консультирования, отзывы и кейсы

ВЫ хотите создать стабильные продажи на своей экспертности

Много учитесь, возможно уже были у наставника и хотите увеличить свой результат кратно

Если вам не повезло с наставником, вы вышли из взаимодействия с кредитом, но по-прежнему не опускаете руки

Если готовы вкладывать время в создание своего бизнеса на экспертности, а не ищите волшебную таблетку

Наконец хотите бомбануть

Модуль 1. «Личность на МИЛЛИОН»

1.Узнаете как ничего не бояться и расти кратно каждый месяц

2.Перестанете себя обесценивать и распакуете свои супер-силы

3.Поднимите чек и избавиться от убеждений "я недостаточно..."

4.Научитесь продавать на БК с конверсией 8 из 10

Модуль 3. ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ

1.Создан (доупакован) продукт с чеком от 50-100 тыс. руб. , который покупают без возражений

2.Продукты собраны в линейку, в которой каждый продукт создает лояльность и прогревает к следующему

Результат: Создан уникальный авторский продукт, который хорошо продается, а вы в нем уверены и легко называете цену. Клиенты получают результат, вы получаете кейсы.

Дополнительно с вами работает методолог

Модуль 5. МАСШТАБ

-Собрали людей и провели продающее мероприятие, на котором закрыли все места на свой продукт

-

Модуль 6. «Управление групповой динамикой»

-Выстроена эффективная работа внутри вашего продукта, чтобы 95% доходили до конца, а 75% окупали программу в процессе обучения

Если вы зарабатываете до 100 тыс р

Если зарабатываете 100-300 тыс р

Кто-то скажет сейчас: я все уже знаю. Тогда почему у вас нет желаемого результата? Времени не хватило? Вы в той точке, в которую смогли прийти самостоятельно

Многие знают, но не внедряют. Боятся ошибки, или уже обжигались. Нет мотивации, нет поддержки, нет веры в результат. Всего достаточно

Кто-то идет учиться, чтобы получить знания. Кто-то идет, чтобы сделать результаты проще, быстрее и сильнее. И то, и другие – нормально

Но вам НЕ нужно идти на программу "БИЗНЕС НА ЭКСПЕРТНОСТИ", если:

1. Вы пожизненно находитесь в позиции скептика и всезнайки
2. Вы не хотите результат, важен статус “я купил, я молодец”
3. Вы предпочитаете расти медленно (это ваш намеренный выбор)

Осталось 2 места старт 26 августа

Осталось 4 места старт -30 октября

Сейчас занимают места на октябрь и пока вы долго думаете, можете не попасть ни в августовскую группу, ни в октябрьскую и потерять еще пол года (за который вы могли бы уже заработать 200-300 К)

СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ ИНТЕНСИВА

БОНУСЫ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ ПРОГРАММЫ "БИЗНЕС НА ЭКСПЕТНОСТИ"

Безоплатный доступ к клубу для экспертов и специалистов а 3 месяца ( 12 К)

Доступ к курсу "14 шагов к продающему телеграм-каналу (15К)

Доступ к курсу "Улетные хэштеги" (10 К)

На программе с вами работает хэштолог (20К), Я работаю с вами как маркетолог (50К+)

Я на протяжении всей программы работаю с вами как коуч (100К)

В программе вы получаете бонусы на сумму 200К (столько бы вы заплатили, если бы покупали все по отдельности) .

А теперь представьте, сколько вы всего получаете:

рабочие инструменты

сопровождение меня как коуча на протяжении всей программы

глубокую обратную связь

бонусные материалы и это всего лишь за 130К

Ну и главные вопросы, которые обычно мне задают:

Почему у вас не получалось раньше?

Почему получится тут?

ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ЗАНЯТЬ МЕСТО, ПИШИ МНЕ ПРЯМО СЕЙЧАС В ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ "НАСТАВНИЧЕСТВО"

ВОПРОСЫ?

РАЗБОРЫ!