Кейс: Запуск Онлайн Школы Каллиграфии с нуля.

В первый же запуск мы заработали 277 000 при вложениях 29 500 рублей в рекламу. Эта статья о том как мы это сделали.

В Декабре 2016 года я познакомился с Николаем Ворониным в Самарском Артлофте. Он расписывал стену холла, а я за залип на 15 минут. Просто стоял и смотрел, пока не поймал себя на мысли — это же настоящий Дзен. Тогда у меня уже был успешный опыт запуска в творческой нише с 0 и я подумал, вот было бы круто запустить школу каллиграфии. Но не было уверенности, в том, что Николай захочет поработать вместе, поэтому мы просто обменялись контактами.

Эксперт

Николай Воронин — практикующий художник оформитель, его работы представлены в Московском музее каллиграфии. Проходил обучение у Майкла Салла (Michael Sull), каллиграфа Экс-президента США, Рональда Рэйгана. У Ю.И. Ковердяева — художника Гознака, разработчика дизайна бумажных денег России

Николай еще до запуска онлайн школы имел 5-летний опыт преподавания живых мастер-классов и курсов по каллиграфии. Сотни учеников и множество шикарных работ, которые публиковались в глянцевых журналах и в СМИ.

Как правило творческие люди редко владеют навыками маркетинга и продаж. Да и запуск онлайн школы — это не простая задача, с которой в одиночку не справится даже самый крутой эксперт, даже если у него 6 рук.

С чего мы начали

В середине 2018 года мы договорились поработать вместе и только в начале 2019 взялись за дело. Сложность еще была в том, что курс мы запускали на удаленке. Я живу в Сочи, Николай в Самаре.

Подготовка

Тут все по классике:

✦ Изучаем целевую аудиторию, ее интересы и смежные тематики

✦ Распаковываем Эксперта, чтобы понять уникальность, его преимущества и возможности

✦ Изучаем рынок и конкурентов, чтобы определить лидеров и аутсайдеров. Отвечаем себе на вопрос — Что хорошо продается, а что плохо и почему?

✦ Выделяем сильные и слабые стороны конкурентов, их продуктов, чтобы понять чем мы будем отличаться и какие у нас есть преимущества.

✦ Составляем списки смыслов для дальнейшей упаковки эксперта.

Успешные проекты объединяет творческий подход. Как правило лучшие проекты — это не первопроходцы, а команды, которые взяли все самое лучшее у сформированных лидеров рынка и объединили их в своих продуктах.

Это касается всего: от упаковки и рекламных креативов до системы запусков и продуктов.

Выводы, этапа подготовки:

1. На рынке нет сильного продукта
2. Есть много хороших экспертов без упаковки и системы продаж.
3. Особо выделяются Стрит арт художники (Привет Покрас!) и проекты объединяющие обучение разным видам творчества.
4. Есть лидеры с мощной упаковкой, дорогим продуктом, но без четко сформированного спроса.
5. Рынок не большой, но он есть и он растет.
6. Присутствуют небольшие профессиональные сообщества, но нет сообществ для новичков.

На этом мы и решили сыграть.

У Николая уже был готовый курс «Основы каллиграфии», который осталось адаптировать под формат онлайн трансляций.

Упаковка

У Николая было сообщество вконтакте на 1500 человек, но изучив аудиторию этого сообщества я понял, что большинство из участников просто висят в нем мертвым грузом. Для запуска онлайн школы мы создали новое сообщество, чтобы развивать его с 0.

Мы не ставили себе больших целей, и возможно поэтому для нас это было легко. Никто из нас не был уверен в том, что все получится

В качестве формата запуска выбрали 7-дневный онлайн марафон, который неоднократно показал свою эффективность на другом проекте.

Благо для упаковки не пришлось создавать много контента. У Николая были качественные фотографии работ и навыки владения графическими программами, всей визуальной частью занимался он. Я отвечал за маркетинг, автоматизацию, тексты, рассылки, сайт и платежные системы.

Что мы подготовили до запуска:

✦ Логотип, он же Аватарка
✦ Обложка для марафона
✦ Обложка курса
✦ Видео «С чего начать работу»
✦ Видео «Инструменты для обучения»
✦ Подключили рассылку Senler
✦ Сделали сайт на Platforamlp
✦ Подключили платежную систему
✦ Все тексты для рекламных объявлений
✦ Продумали и описали структуру марафона
✦ Обложки. По одной на каждый день марафона и на предварительные задания
✦ Наняли таргетолога

Структура марафона и запуск

Набор на марафон начали за 2 недели до старта. Первую неделю на тест креативов, а вторую неделю на то, чтобы вжарить рекламой и собрать побольше народа.

За 7 дней до старта в течении недели выкладывали 4 предварительных задания + проводили live знакомство со спикером. Кстати был казус со связью но тот эфир набрал 11000 просмотров, т.к. вышел в топ.

Сам марафон это 7 небольших эфиров, на которых пошагово разбираются темы от простого к сложному. Конечно же в них вшита продающая структура и с 3 дня начинается подвод к продажам. Записи трансляции удаляются на 3 день после завершения марафона и открытия окна продаж.

В первом же сообщении после подписки участнику предлагали купить записи марафона за небольшие деньги. Этот ход отбивает деньги за рекламу и снижает риски уже на первых этапах.

Такая структура очень хорошо сработала для нашей тематики на начало 2019 года, но сейчас это уже не сработает. Это очень мягкий прогрев, который сейчас имеет низкую эффективность без дополнительных усиливающих элементов.

P.S. Окно продаж не должно быть дольше 7 дней, иначе это обесценивает запуск и отключает триггер дефицита. Подробнее о формате запуска и всех тонкостях я рассказываю на личных консультациях.

Трудности = возможности

У Николая на Youtube канале было около 400 подписчиков, что не позволяло вести трансляции. Поэтому одним из условий участия в марафоне мы сделали обязательным подписаться на его Youtube канал.

За 2 дня + 700 подписчиков на канале, как приятный бонус!

Формат курса мы выбрали живой, что в последствии и стало фишкой онлайн школы каллиграфии Николая Воронина

Результаты

Итого, что мы вложили и что мы получили:

☯ 3 месяца плотной работы:— 1 на подготовку
— 1 на на проведение марафона
— 1 на проведение курса

☯ По финансам:— Домен 300 рублей
— Рассыльщик Senler 1200 рублей
— Таргетолог 12000 рублей
— Бюджет на таргетинг вконтакте 25501 рубль
— Реклама в пабликах 4000 рублей
— Менеджер на обзвоны 4000 рублей

Итого: 47001 рубль вложен

Зарегистрировались на марафон около 1500 человек

Записи марафона купили 60 человек на сумму 21363 рубля
Курс Каллиграфия с 0 купили 73 человек на сумму 256019 рублей

Зафиксированная прибыль: 277 382 рубля

Чистая прибыль: 230381 рубль с учетом комиссии платежных систем

☯ Новая онлайн школа— 1500+ аудитории с первого запуска— Новый актив для крутого эксперта

Феерические выводы

• Эксперт, преданный своему делу — это важнейшее составляющее успеха в онлайн образовании.
• Мне было интересно поработать в новом направлении с крутым экспертом, поэтому и Я и Николай остались довольны работой
• Изначально мы не ставили никаких целей, но когда Николай понял к чему это может привести сразу пожелал купить себе новый айпад, к началу курса он у него уже был.
• К запуску онлайн школы стоит готовится основательно. Чем лучше подготовка тем лучше пройдет запуск. Чек-лист можно найти в разделе Подготовка.
• Запуск — это место боевых действий и вся команда должна быть максимально вовлечена во все процессы. В каждый комментарий, в каждый креатив, в каждый эфир. Если этого нет, то и результат будет слабый.
• Мы зафиксировали результат и на второй запуск решили ничего не менять. Он прошел уже не так успешно. Не стоит останавливаться на развитии как продукта, так и системы запусков, тем более, что 2020 сильно поменял правила игры и теперь далеко не у каждого получится успешно запустить свою онлайн школу, т.к. конкуренция выросла в сотни раз.
• Я перестал работать с Николаем в июне 2019 года, т.к. решил полностью сфокусироваться на семейном проекте. С момента первого запуска в группе вконтакте и на Youtube канале у Николая уже больше 4000 подписчиков и своя онлайн школа, которая постоянно приносит прибыль

Ссылка на Школу Каллиграфии Николая Воронина
https://vk.com/startcalligraphy

P.S. Надеюсь этот кейс вдохновит тебя, на создание своей онлайн школы.

Крутые эксперты обязаны зарабатывать много!

За 2019 — 2020 год я вложил больше 100 000 рублей в свое образование, в маркетинг в запуски, в продажи. Провел десятки экспериментов, наделал множество ошибок и теперь точно знаю, что работает, а что нет.

Если ты хочешь запустить свою онлайн школу приглашаю тебя на бесплатную консультацию, для этого напиши мне в Инстаграм и я расскажу подробности.