Как запустить онлайн школу в супер узкой нише и расти на падающем рынке в течении 4 лет. Часть 1.

В цикле этих статей я раскрою весь путь создания онлайн школы с 0, до стабильного дохода 450 000 рублей в месяц.

Зачем читать эту статью?

Тебе будет полезно, если хочешь запустить свой бизнес в интернете. В этой статье я расскажу с чего начинался мой первый успешный проект и с какими трудностями я столкнулся при запуске.

Идея проекта родилась у нас в 2015 году. Моя девушка занималась искусством росписи хной, собирала небольшие мастер классы и периодически ей поступали предложения от людей из других городов.

Изучив рынок я увидел, что есть спрос, но у нас не было опыта, знаний о том как это сделать и людей рядом, которые могли бы подсказать. Поэтому приходилось учиться на ходу.

Инструменты, которые я использовал для анализа спроса:

Yandex.wordstat (В 2015 году было 75000 запросов)

Поиск Google

Google Trends ( В 2015 году был пик популярности запросов)

Вконтакте (Если много групп, значит много интересующихся темой людей)

Следующим шагом мы начали создавать тематический контент на всех площадках:

YouTube, Instagram, Вконтакте.

Текст, видео, фото

Почему я верил, что проект полетит?

Я увидел 3 конкурентов из которых 1 был действительно сильный.

Моя девушка(эксперт) не хотела запускаться только потому что кто-то уже сделал школу в этой нише. Но я уговорил ее запускаться, т.к. если есть сильный конкурент, значит есть рынок, а если есть рынок, значит всегда можно сделать лучше.

Первый запуск.

Собрав первых подписчиков на площадках в основных соц. сетях запросов об обучении стало появляться все больше и мы отсняли первый курс прямо на кухне на старенький Canon 600D. В некоторых уроках было слышно как я наливаю чай и размешиваю сахар ложкой XD

В группе школы на момент первого запуска было около 300 участников. При отсутствие бюджета, мы сами сделали сайт на коленке. Все выглядело максимально всрато. Я не буду рассказывать как выглядела первая воронка продаж, т.к. я не понимал до конца, что я делаю и как это должно было сработать.

Пришло время делать Анонс на всех площадках и…

20 человек изъявили желания обучаться, из которых только 1 ученик прошел обучение полностью. Нас это, мягко говоря, не устроило. К слову заработали мы около 25 тысяч рублей. Зато собрали первые отзывы.

Нам казалось, что работы было проделано намного больше, чем профит, который мы получили. И я забил на эту идею, забросив ее примерно на месяц.

И вот, в начале июня я посетил мероприятие от Лайк центра, где задал вопрос Аязу.

— Что делать, если приуныл?

Аяз: А сколько времени ты инвестировал в этот проект?

— Часов 30…

Аяз: Люди годами пытаются сделать прибыльный бизнес, а ты расстроился, можно сказать, даже не начав.

Этот диалог дал мне второе дыхание.

Сразу я начал искать удачные схемы запусков на примере других проектов. Одним из проектов за которыми я наблюдал — «Будь лучше сегодня» Глеба и Стаса Хряниных.

Ребята запускали курс прямо вконтакте. Их фишкой была бесплатная неделя(Freemium). На языке инфобиза — это был лидмагнит. Вконце бесплатной недели был вебинар, на котором они подводили итоги недели и продавали полный курс.

Я украл эту схему и адаптировал ее под наш курс. Но проблема была в том, что наш курс состоял из 8 уроков и давать целую неделю бесплатно — это считай отдать ¼ курса. Поэтому мы сделали бесплатными только первые 3 дня.

И это сработало! Вот кстати пост анонс первого удачного запуска

https://vk.com/onlineshkolamehendi?w=wall-106651388_132

На кануне запуска Ирина(эксперт) участвовала в TFP съемке как мастер мехенди и фотографии получились на столько удачными, что мы используем их до сих пор.

На таргетинг вконтакте мы потратили 3000 рублей и получили 48 учеников. Рекламу, я кстати, тоже сам настроил) Просто посмотрел пару обучающих видео.

И…

Нашей радости не было предела. У нас получилось!

Ничего не может быть приятнее, чем просыпаться под звуки смсок от поступающих денег на карту.

На следующий месяц мы повторили тоже самое, только сделали логотип и в процессе прокачались в создании контента. В этот раз мы набрали уже 72 человека на курс.

Доходимость до конца курса была 80%, прикиньте? Такой результат не дает ни один из существующих образовательных проектов. По крайней мере я таких не знаю. Мы получали много восторженных отзывов и шикарные работы учеников.

Мы действительно заморочились над продуктом, это и дало результат. Мы взяли не только обучение навыку, но и монетизацию, а также внедрили туда свои знания по саморазвитию и полезным привычкам.

Через 2 месяца мы запустили продвинутый курс, который получился таким же удачным. И зимой 2016 года заказали профессиональную видео съемку, чтобы курс выглядел более эстетично. В конце 2016 года мы вышли на ежемесячный доход 120 000 рублей.

Отзывы о проекте (1390 на момент написания статьи): https://vk.com/topic-106651388_33067250?offset=160

Вот такие работы получались после месяца обучения, при том, что ДО курса ученики никогда не рисовали мехенди: https://vk.com/albums-106651388

Конец первой части

В следующей статье расскажу о том, что позволило нам выйти на доход 250 000 рублей в месяц, о первых трудностях, с которыми мы столкнулись при масштабировании и о том, как мы вытеснили всех конкурентов с рынка за 1,5 года.

В основном мы все делали сами. Позже конечно появились друзья, которые занимались инфобизом в других областях, которые подсказали некоторые моменты, Спасибо Олегу Быкову, Диме Гурову и Саше Артюхову.

Стас, Глеб, если вы это читаете вам отдельная благодарность, именно со встречи с вами, еще в 2012 году началось мое непрерывное развитие.

Если у вас есть какие-то вопросы, или вы что-то поняли в процессе чтения пишите мне в Instagram: https://www.instagram.com/spartakproducer/