Как поднять продажи?
Хочу поделиться примером как поднять продажи, возможно кому-то покажется актуально..
Юрий, владелец бизнеса – оффлайн, по производство шкафов-купе на заказ.
Продажи снизились пришел на консультацию с запросом запустить наставничество по обучению мебельщиков.
Конкуренция растет, продажи падают. Ситуация стала выходить из под контроля и Юрий записался с мыслью запустить обучение бизнесу в онлайн.
✔️ было несколько неудачных попыток увеличить продажи
✔️ никак не получалось выйти на 1 млн рублей
✔️ один и тот же уровень доходов на протяжении длительного времени
Мысль запустить наставничество, если свой бизнес просел, мне не понравилась, поэтому я честно сказала, что даже если он создаст на эту тему продукт, то продавать он его не сможет, так как не будет уверен в результате, раз свой бизнес просел. Я предложила сначала поднять бизнес, а потом разработаем продукт для наставничества.
Провели аудит, ситуация, которая у Юрия была до программы:
Штат: 2 менеджера в офисе, которые последнее время просто сидят и ждут клиентов и 5 человек в цехе и 2 замерщика. Увольнять жалко коллектив хороший, платить не чем.
Ошибки:
Клиенты не оцифровываются, база клиентов не ведется.
Нет анализа конкурентов, не выявлены преимущества, недостатки.
Что сделали за время работы:
✔️ Юрий систематизировал свои действия, провели распаковку личности и экспертности. Разобрались где он в пустую растрачивает свою энергию, поработали с убеждениями мешающими зарабатывать. И Юрий получил прорыв в мышлении, увидел новые возможности.
✔️ Научился управлять ресурсами, сохранять и направлять только в нужное направление энергию. Стал концентрироваться на задачах не распыляясь.
✔️ Провели коуч стратегии с сотрудниками, выявлена мотивация, цели, задачи, точки роста. Проработаны убеждения снижающие достижение цели, найдены общие точки роста коллектива и владельца бизнеса.
✔️ Разработали стратегию отстройки от конкурентов, нашли их слабые стороны, на основе этого усилили свое предложение. Добавили пакет услуг, чтобы выгодно отличаться от конкурентов.
✔️ Завели CRM систему для оцифровки клиентов, стали вести базу.
✔️ Пересмотрели поставщиков, нашли более выгодные предложения на аналогичный товар.
✔️ Создали странички в соц. сетях и выставили работы.
✔️ Запустили рекламную акцию с ограничением срока действия в яндекс.
✔️ Отправили рассылку по контактам клиентов о действующей акции.
«Если Магомед не идет к горе, то гора к Магомеду не ходит» Поговорка.
Результат:
Юрий получил заказов за неделю в 2,7 раза больше, чем обычно за месяц, обеспечив сотрудников работой на 2 месяца вперед.
Теперь составляем стратегию роста и масштабирования по производству мебели.
Параллельно разрабатываем программу наставничества для Юрия.
Хотите поднять свои продажи? Пишите сделаем аудит и сформируем стратегию роста. Писать https://t.me/Lana_Top_7266