КЕЙС: Инвестиции на сумму 2 млн руб. в маркетплейс Wildberries
Друзья, сегодня поделюсь с вами кейсом моей ученицы, Евгении Васильевой, которая проходила обучение в моей коучинговой программе.
Привожу вам ее рассказ:
Сегодня расскажу, как наладить поток заявок на инвестиции для закупки товара - рюкзаков и других аксессуаров - для дальнейшей их продажи на маркетплейсе.
Ко мне обратился клиент, которому необходимо было привлечь 3 млн руб. инвестиций для закупки товара. Инвесторам предлагалась доходность 30% и минимальный размер инвестиций 300 тыс.руб.
ПОДГОТОВКА К ЗАПУСКУ: Что я сделала в начале?
Разработала маркетинговую стратегию, в ходе которой:
1) Погрузилась и изучила проект
2) Изучила портреты ЦА
3) Расписала характеристики, преимущества и выгоды продукта
Все это помогло написать тексты и заголовки для рекламных объявлений
4) Сделала креативы
5) Выбрала площадку для посадки трафика - квиз
6) Настроила интеграцию с CRM Битрикс24
В инвестициях лучше всего работают креативы, где указываются:
- Доходность
- Окупаемость
- Размер начальных инвестиций
- И самое главное - сам продукт, куда инвестируются средства)
Во всех проектах по инвестициям я использовала в качестве посадочной площадки - квиз, так как зачастую у многих нет сайта, и легче и быстрее создать просто квиз.
Огромную роль играет отдел продаж. Важно понимать, что с квиза идут довольно холодные лиды, которые нужно грамотно обрабатывать. На это тратится много сил, поэтому без менеджера по продажам не обойтись.
Я еженедельно созваниваюсь с заказчиком/представителем отдела продаж, чтобы узнать качество лидов/количество проведенных презентаций, чтобы смотреть конверсию на каждом этапе воронки продаж.
В данном проекте, как и в других, я настраивала рекламу по системе, разработанной самим Facebook - POWER-5, и адаптированной моим наставником Юрием Поляковым, у которого я проходила обучение в коучинговой программе. И, как всегда, его подход шикарно сработал в данном проекте.
Суть этой системы заключается в необычном подборе аудитории. В одной рекламной кампании я объединяю широкую аудиторию без интересов, таргетинг наборы (аудитория по интересам), LaL 1-10% и ретаргетинг (посетители квиза). Таким образом мне удается делать качественные и недорогие лиды.
Интересы тут всегда однотипные: Все, что связано с инвестициями
И бизнес-интересы (с этой аудитории цена лида была самой низкой)
РЕКЛАМНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ (креативы)
Как я и говорила, тут работает классический подход)
ДОХОДНОСТЬ-ПРОДУКТ-ВЛОЖЕНИЯ
В инвестициях стоимость заявки всегда высокая, так как аудитория очень дорогая и средний чек довольно высокий. Мы с клиентом рассчитывали на 600-700 рублей за лид, а вот, что в итоге получилось менее 400 рублей за лид:
Из 49 заявок в следующий этап “переговоры после получения презентации” перешли 23 заявки (конверсия 47%), далее до подписания договора дошли 4 заявки (17,4%) и было получено средств на сумму 2 140 000 рублей. И это только за 17 дней работы! Возможно, еще пара сделок из этих заявок состоится, так как тут цикл принятия решения растягивается обычно до 1 месяца.
В общем, результат получился огненный, благодаря грамотной настройке аудиторий в кабинете и качественной рекламной коммуникации, которым обучил меня Юрий Поляков.