Кейс "Продажа квартир в Кирове через таргетированную рекламу"

Ко мне обратился клиент за настройкой таргетированной рекламы, который занимается подбором и продажей квартир в Кирове. Нужно было протестировать новый источник трафика, получить качественных лидов в рамках оговоренного KPI.

После переговоров с клиентом было принято решение провести настройку кампаний используя Power 5 по принципу дедублирования. Трафик вести на квиз, сделанный клиентом на Тильде.

Следующим этапом я провел брифование и выявил следующие вводные данные:

ЦА: мужчины и женщины в возрасте от 25 до 60 лет

Стоимость лида: не более 700 рублей

Бюджет на тест: 17000 рублей

6 выгод, которые получает клиент:

1. Дешевле, чем у нас квартиру не подобрать
2. Обменяем старую квартиру на новую
3. Можем выкупить старую квартиру по высокой цене
4. Большая база квартир на лучших условиях
5. Дорожим своей репутацией, поэтому мы максимально открыты и лояльны ко всем клиентам
6. 100% сопровождение сделки. Всю бумажную волокиту возьмем на себя

Преимущества перед конкурентами:

1. Обмен старой квартиры на новую
2. Квартиры от 1,2 млн
3. Подберем под любой бюджет
4. Работаем напрямую с застройщиками

Проблемы на рынке недвижимости в Кирове:

1. Обман риелторами. Чрезмерная накрутка
2. Дефицит квартир на рынке
3. Крайне высокие цены на квартиры
4. Очень много черных риелтеров

После брифования я составил пошаговый чек-лист технической подготовки к запуску проекта и приступил к работе:

1. Настройка бизнес менеджера:

• Получение доступа администратора к Бизнес Менеджеру
• Назначение себе доступ администратора к рекламному аккаунту
• Включение двухфакторной аутентификации в Бизнес Менеджере

1. Настройка рекламного аккаунта:

• Настройка без НДС-ной страны. В нашем случае - Грузия
• Установка чек-бокса по налоговой информации
• Привязка платежной системы
• Установка лимита затрат аккаунта

1. Настройка бизнес-страницы
2. Добавление домена в Бизнес менеджер и его подтверждение
3. Установка диспетчера тегов Google (GTM)
4. Установка пикселя Facebook в GTM

• Создание пикселя в Бизнес Менеджере
• Делегирование пикселя в Ads Manager
• Проверка срабатывания пикселя на страницах сайта
• Настройка автоматических расширений поиска совпадений в Events Manager
• Настройка: "Разрешения для трафика" - Домены в вашем разрешенном списке

1. Установка Яндекс.Метрики в GTM
2. Создание структуры рекламной кампании по принципу дедублирования

• Широка аудитория
• Таргетинг набор 1 - недвижимость, инвестиции в недвижимость
• Таргетинг набор 2 - ипотека
• LaL 10%
• LaL 5%
• LaL 3%
• LaL 1%
• Посетители сайта - 60 дней
• Взаимодействия с БС и ИГ - 365 дней
• Активности на сайте - 180 дней

1. Создание специально настроенных конверсий
2. Агрегирование событий в Events Manager

Далее я составил рекламные коммуникации и подготовил креативы:

1. Составлены два варианта текста

2) На два варианта текста созданы 4 варианта нативных креативов.

За время тестирования были получены хорошие результаты в рамках оговоренного KPI:

• CPM - 307,15 p.
• Клики по объявлению - 505
• CPC - 34,88 p.
• CTR - 0,88%
• Сумма трат - 17 613,06 p.
• Лиды - 27
• Стоимость лида - 652 р.

Выводы:

С задачей удалось справиться и добиться нужного результата. Хочу отметить, что кампании отработали небольшое количество времени и алгоритмы Facebook не успели полностью обучиться. В долгосрочной перспективе можно прогнозировать цену лида не более 450 рублей.

Мои рекомендации клиенту по результатам тестового запуска:

1. Увеличить суточное ограничение до 1500 р.
2. На время обучения алгоритмов не отключать группы объявлений
3. Улучшить квиз:

• сделать лид-магнит за прохождение теста. Например, Пошаговая инструкция "Как взять ипотеку под минимальный процент и не переплатить банкам"
• На последнем экране за место стандартной формы заполнения имени и номера телефона сделать выбор мессенджера для отправки расчета и лид-магнита