Кейс по настройке рекламной кампании для интернет-магазина тканей

Я всегда очень радуюсь успехам моих учеников! И сегодня хочу поделиться с вами свежим кейсом моей ученицы Анны Лемешко.

Пришел клиент на тестовую настройку рекламы для интернет-магазина тканей. Работают уже несколько лет. Работают по всему миру. Ранее рекламу настраивал сам, как мог.

Работал только с холодным трафиком, без ретаргета и прочего прогрева. Есть большая база целевых подписчиков в Инстаграм, набирали исключительно таргетированной рекламой. То есть базу вполне можно использовать для рекламы.

Плюс в этой нише предусмотрены постоянные клиенты и дополнительные покупки. То есть можно работать и с базой текущих клиентов.

Исходники для креативов клиент предоставил. Так как интернет-магазин постоянно обновляется, то проблем с фото для рекламы не возникло. Тестовый период с 9 августа по 22 августа 2021 года.

Трафик вели на сайт: https://marketshmarket.com/

ГЕО на тест: Вся РФ

Всего потрачено - 7372,26 руб.
Всего показов - 28 244
Всего кликов - 290
Корзин - 153
Начатых оформлений заказа - 9
Покупок - 3
Средняя цена покупки - 2490,75 р.

За период теста было запущено 5 рекламных кампаний и 23 группы объявлений.

Был протестирован запуск на разные аудитории:

- БЕЗ интересов
- 1 Таргетинг набора
- Ретаргетинг на посетивших страницу
- Ретаргет на тех, кто добавлял товар в корзину
- Похожие на тех, кто совершил покупку на сайте

В период теста были протестированы:
- статические картинки
- кольцевая галерея
- видео

Самой конверсионной связкой оказалось: Видео + текст:

В рекламных текстах для холодной аудитории было использовано УТП о том, что на сайте есть более 2,5 млн тканей на любой вкус. Для теплой аудитории использовали дожим в виде скидки на первый заказ и возможность заказать 40 примеров тканей, на которых производится печать принтов.

По результатам тестовой рекламной кампании была выявлена большая заинтересованность и вовлеченность рекламными постами - много сохранений постов и репостов пользователей себе в личный профиль.

За 2 недели было сделано:
- 37 сохранений
- 9 репостов

Как правило, при таком количестве сохранений и репостов в течение некоторого времени после остановки РК, приходят дополнительные заявки - плюс 10-20%.

После теста разных картинок и видео выяснилось, что видео лучше конвертирует в покупку. Поэтому в основную конверсионную рекламную кампанию было загружено рабочее видео.

Из за сильной ограниченности бюджета, реклама была запущена на минимально возможном бюджете 700 р в день. Откручивалась несколько дней, прежде чем закончился бюджет.

Результаты РК:
- потрачено 2986,01 р
- добавлений в корзину - 85
- цена 1 корзины - 35р.
- покупок - 3
- цена покупки - 995,34 р

В разбивке видно, что покупки дают теплые и горячие аудитории, как обычно в работе с интернет-магазинами. Часть продаж происходит чуть позже, т.к. существует определенный “цикл сделки”. То есть с добавлений в корзину в будущем будут еще продажи.

Выводы по тестовой рекламной кампании

В результате тестовой рекламной кампании:

1. Найдена рабочая связка, которую можно масштабировать на другие страны и увеличивать бюджет

2. Замечено, что между начатым оформлением заказа и заказом есть большая разница (начатых оформлений - 9, а покупок всего 3). То есть во время оформления у потенциального покупателя возникают какие-то трудности или сомнения. Нужно тщательно изучить путь клиента до покупки и понять, почему так происходит.

3. Бюджет крайне ограничен для нормального теста интернет-магазина, обычно для этого необходимо от 20 до 50 тыс. рублей.

4. При дальнейшей работе с рабочей связкой цена покупки будет постепенно снижаться, т.к. воронка будет наполняться автоматически и за счет ретаргета потенциальный клиент будет догреваться и совершать покупку. Пока окончательную цену покупки сказать сложно, т.к. тест считаю незавершенным.

Ранее я не работала с интернет-магазинами и обходила эту тему стороной, но после того, как мой учитель и наставник Юрий Поляков обучил меня системе работы с Фейсбук Power 5, это стало вполне реальным. Теперь уже на старте я могу дать результат лучше, чем другие таргетологи.

Если хотите получить такой же результат в вашем проекте, пишите мне в личные сообщения и мы договоримся о совместной работе.

И всем рекомендую пойти на обучение к Юрию!