Как я продала свое офлайн обучение за 5 дней с конверсией продаж 90%
Я решила выйти на новый уровень и продать новый формат обучения. Оффлайн наставничество.
До этого работа со мной была только онлайн, в личных и групповых форматах.
Первое с чем я столкнулась - СТРАХИ.
-Да где я найду столько людей с Москвы, у меня аудитория разношерстная же, из всех городов…
-Ну кому надо мотаться в Москве ко мне за моими разборами?
- Да у меня вообще не ЦА такого уровня продуктов
- У всех есть уникальность, концепция. У меня ни концептуального продукта, ОБЫЧНЫЙ НАСТАВНИК НАСТАВНИКОВ.
Да, тогда у меня еще не было концепции «она» и уникального продукта, который будет отличаться от «Наставничества по наставничествам», хотя конечно уже мой опыт делает его отличающимся… но про поиск уникальной концепции продукта я уже говорю лично с каждой на своей программе, сегодня не об этом.
Ничего удивительного, с ними сталкиваются все, когда выходят на новый уровень.. я не стала исключением. Но я стала одной из тех, кто страхам решил не поддаваться.
Первое касание, которое я сделала - организовала Девичник.
Мероприятие было продумано от А до Я, хотя подготовка была максимально быстрой, за неделю.
Мышление предпринимателя - пришла идея - действуй!
На девичник пришли все, кто хотел соприкоснуться со мной лично, с моим 4х-летним экспертным опытом запусков разных ниш и моей личностью, которая многих мотивирует на масштабные перемены и рост.
Мероприятие было поделено на 2 основные части:
Где на протяжении нескольких часов я давала крутую информацию и свои методолгоию ведения сторис, благодаря которой смогла за 1 день сделать милллион. Отвечала на вопросы и главное - разбирала затыки каждой участницы.
Ну конечно с просекко. Разборы под просекко был как желанный оффер
Мы с девушками поехали в караоке, где просто отдыхали, пили просекко и пели песни. Там меня узнали как личность, с которым комфортно и легко.
Таким образом я сократила путь прогревов “крошки личность + крошки экспертности”, на которые уходит у экспертов по 3-4 недели.
Дальше я встречалась с каждой девушкой лично и брала обратную связь по мероприятию, дополнительно проводила кастдэв по своему оффлайн-продукту , насколько он продуман и что бы они сами хотели видеть в нем.
Уже на этих встречах большинство хотело купить просто видя наполнение программы.
Я увидела главное: каков у людей спрос на оффлайн
Параллельно все это я показывала в сторис.
Но давайте разберемся в подноготной “легкого запуска”
Да, я открыла продажи на три дня и сразу набрала группу. Но было ли это прям НАСТОЛЬКО ЛЕГКО?
Или может там был фундамент, который я транслировала на протяжении месяца?
Я сразу определила смыслы прогрева, которые мне нужно транслировать в сторис, а к ним продумала инфоповоды, которые я могу воплотить.
СЕЙЧАС БУДЕТ ПИЗДЕЦ УНИКАЛЬНАЯ ИНФА. Я ПРОСТО ДАМ ГОТОВЫЕ СМЫСЛЫ ПРОГРЕВА МОЕГО ЗАПУСКА.
◦ Москва - это город возможностей, меня везде зовут - надо сходить на 2 мероприятия
◦ Москва - это про знакомства - надо познакомиться с тремя людьми за неделю, которые являются ролевыми моделями моей аудитории
◦ Я привожу к результату - кейсы учениц и встречи с ними, созвоны и их обратная связь
◦ Я знаю как сделать деньги, но больше я знаю, как изменить ЖИЗНЬ - показываю яркость жизни и свои изменения за время работы над собой
◦ Я умею собирать сильное окружение - мои обучения, тусовки, окружение блогеров, в котором я нахожусь постоянно (теперь это нужно было постоянно транслировать
◦ Я знаю, как выйти на миллион - свой кейс первого миллиона, кейсы учениц-миллионерш
◦ Я проходила и через прожимание процента, и через манипуляции, и через полное непонимание друг друга - рассказ своей истории как продюсера
◦ Я зарабатываю с блога с охватами 200
◦ Я была во всех ролях на запусках: продюсер, эксперт, сценарист - я знаю процесс как сделать запуск от и до
◦ Я быстро расту, меня замечают и люди тянутся ко мне. Я не наставник наставников, который учит запускать наставничество, я прохавала запуски от и до, во всех форматах
◦ Мало кто в продюсировании 4 года, я не просто наставник, который учит схеме своего же запуска наставничества
◦ Это не массовый продукт. Он закрытый и привилегированный
◦ Я максимально упрощаю процесс, будет только то, что даст результат конкретно вам
◦ Нет завала теории и никому ненужные гайды чек листы
◦ Все будет на примерах меня, моих запусков и запусков людей инфобиза
◦ Я даю доступ к своим активам - кто проявляется я связываю со своими коллегами, друзьями, знакомыми.
◦ Многие мои друзья просят моих учеников себе в команды
ПОЧЕМУ СЕЙЧАС, а не следующий поток
◦ Всегда дороже - я расту в медийности и экспертности - пошла на обучение к Яну
◦ Ян запускает наставничество ученики взрывают делают разъебные меро - в Москве сейчас вся движуха
◦ Лучшее вовлечение всегда в первом потоке
◦ Сильное окружение которое собирается вокруг
◦ Хожу на мероприятия с ученицами
◦ Встреча с блогерами миллионниками, своими подругами -блогерами
Дальнейшим шагом был сбор заявок на свое оффлайн обучение.
У меня был накопленный потенциал из прогретой аудитории + лояльных людей с девичника.
Я просто огласила программу всем (до этого это было только на личных встречах, программа закрыта) и сказала, как оставить заявку на наставничество.
В течении 5 дней я беспрерывно встречалась с девушками своего мероприятия и теми, кто заходил на встречу благодаря сторис. Людей было так много, что я не успевала со всеми встретиться.
Но мне это было нужно, ведь я собирала именно коммьюнити, контекст, в котором люди будут расти друг об друга.
Я уже давно не на том уровне, где хочу лишь бы продать, похуй кому. Я буду тратить время и энергию на человека в течение 2-х месяцев, мне важно, с кем я буду работать в течение двух месяцев и самое главное ПРИЯТНО ЛИ МНЕ БУДЕТ РАБОТАТЬ.
Да, это охуенно, когда ты можешь выбирать с кем тебе хочется работать, а с кем нет.
Поэтому многим отказывала, прям на встрече)
Из-за того что желающих было реально много, а время у меня не резиновое - за день до старта обучения с 2мя девушками я вообще просто созвонилась на 5 минут, рассказав программу и они просто перевели мне оплату за НОЧЬ ДО ВСТРЕЧИ.
Остальные не успели войти в группу.
Хотя это и продажами назвать сложно, потому что я просто рассказывала программу и все хотели войти в группу.
Почему на этом этапе большинство людей заходило? почему я не продавала?
Потому что мой продукт закрыл все боли и потребности моих клиентов. Я продумала все до мелочей:
Проблемы с организацией съемок и презентацией продукта?
- Мы сделаем вам с моей командой индивидуальную съемку и все подготовим
-Я не просто дам теорию. Мы снимем дом, закроемся там и вместе с крутыми приглашенными спикерами поможем продать и сделать свои 500-1 млн руб за выходные.
-Каждую неделю помимо разовых встреч со мной и одногруппниками, где вы заряжаетесь энергией минимум на неделю, встречи с крутыми спикерами и отдых (СПА, массажи, совместные ужины в ресторанах, кино и прочее)
Мой продукт нацелен на результат и закрытие всех дыр, которые могут помешать его достичь.
В принципе, мы разобрали все, что нужно для запуска.
- нахождение своей собственной концепции, методологии
- первое касание
- кастдевы и наполнение продукта, прощупывание спроса
- продающие смыслы в контенте
- продажи
Хочешь узнать как тебе выйти на новый уровень заработка с блога? Пиши мне в личные сообщения @espitsina и я дам тебе пошаговый план дейстивий)
Разбор полезен тем, кто хочет расти, усовершенствовать продукт и искать новые подходы к продажам и построению системы в блоге.