Поправки в Правила Pinnacle — это агрессивная защита собственных интересов
Игровая общественность последние несколько месяцев с волнением обсуждает изменения в политике и Правилах (Пользовательском соглашении) одной из самых надежных и авторитетных букмекерских контор — Pinnacle. Дело в том, так сложилось, что хороших букмекерских контор в мире всегда можно было пересчитать по пальцам одной руки и их количество не прибавляется. Да, появилось некоторое количество так называемых агрегаторов ставок (далее — брокеры), которые в некоторых случаях способны сгладить ограничения букмекера, а некоторые, по сути, пусть и неофициально, имеют схожие принципы работы как букмекерской конторы. Забегая вперед, не исключаю того варианта, что в перспективе брокеры могут занять существенную долю рынка в том случае, если букмекеры, ранее котировавшиеся для бетторов-профессионалов, уйдут в сегмент для попанов. И таких примеров уже немало — 188bet, 5Dimes, Dafabet, биржа ставок Betfair, ныне Paddy Power Betfair.
Совершенно очевидно, что сегмент попанобука включает в себя бОльшие барыши, поскольку он гораздо более массовый, с большей численной аудиторией, большей маржой, более перспективный, чем позиционировать бизнес для краснокнижных 1-2% профессиональных бетторов, чей совокупный проставляемый оборот едва ли превышает 5-10% от общего мирового оборота ставок. Иначе количество игроков на букмекерском рынке в сегменте для профессионалов регулярно пополнялось бы новыми участниками. А тут вообще речь идет о том, что как бы не разбежались старые под натиском всяких «одинкуйбетов», и «фиглайн, который заплатит». Но давайте по-возможности кратко, но обо всем и по порядку.
Первыми букмекерскими конторами, взявшими себе в качестве основной и единственной модель онлайн-букмекера, были азиатские букмекеры, и случилось это еще в далеком-далеком конце 90-х годов. Например, букмекер Pinnacle образовался в 1998 году, но его владельцы к этому времени уже имели опыт в букмекерском бизнесе. Так что, Pinnacle был, как говорят сейчас, далеко не «стартап», а уже с первых своих дней считался вполне серьезным игроком на рынке и с репутацией. Основными клиентами Pinnacle были игроки с американского континента, до момента введения запрета в США на азартные игры в Интернете. В среде русскоязычной аудитории Pinnacle по началу значительным предпочтением не пользовался, только ближе к 2010 году начал стремительно набирать относительную популярность, да и то в значительной степени рост русскоязычных клиентов был благодаря тем бетторам, которым Pinnacle подходил как нельзя кстати для ставок на арбитражные ситуации, или попросту «вилки».
Самые простые бетторы особого интереса ни к Pinnacle, ни к каким-либо другим азиатским серьезным букмекерам, не испытывали, для их задач и целей вполне хватало и всем хорошо знакомых и привычных российских попанобуков, типа Марафона и Бетсити, с их бесконечно широкой росписью и высокими коэффициентами. Таким бетторам было сложно представить себе ситуацию, в которой им могли бы понадобится преимущества Pinnacle. При всей моей нелюбви к российским легальным букмекерам, чьими услугами я не пользуюсь от слова совсем, справедливости ради надо отметить, что нынешней жести с выводами средств из этих самых легальных и офшорных попанобуков (блокировками счетов и повторными верификациями аккаунта), было куда меньше. И этот момент я бы попросил вас запомнить, мы еще к нему вернемся.
Pinnacle был в числе безальтернативного выбора букмекера (наряду с SBObet и Betfair) для тех бетторов, которым требовались высокие лимиты, самые высокие коэффициенты, и главное — гарантия выплаты. Но много ли таких хайроллеров и вообще бетторов с такими замысловатыми потребностями? Не очень много. Простому же попану было и есть по настоящий момент абсолютно без разницы, где просаживать деньги. Преимущества по условиям нужны тем, кто на ставках профессионально зарабатывает. А когда речи о профессиональном заработке не идет в принципе, сгодится абсолютно любая шаромыга под которую пилят прогнозы известные эксперты в ставках вроде спортивных комментаторов Генича и Черданцева. Хотя, по-моему, уже даже идиоты перестали ставить за этими парнями и всей этой компанией букмекерских прикормышей. Но воздух сотрясать не перестают, это да.
Букмекерская контора Pinnacle известна как контора для профессиональных игроков. Но вообще-то, если вникать в суть вещей, это не совсем не так. Pinnacle всегда позиционировал себя как надежный букмекер для тех, кто ставит на арбитражные ситуации («вилки»). Сам факт такой модели бизнеса подразумевает то, что букмекер не может занижать лимиты, поскольку арбитражники, как правило, имеют солидный оборот на счете и совсем не маленький бюджет, поскольку доходность по арбитражу довольно небольшая. Нет никакого смысла со стороны Pinnacle как-то специально ограничивать этот сегмент бетторов, который, ко всему прочему, для букмекера основной. Этот факт часто ошибочно трактуется как то, что Pinnacle — это букмекер для профессиональных игроков. Но надо понимать разницу в модели ведения бизнеса. Профессиональные игроки всего лишь сопутствующий сегмент для Pinnacle, причем составляющий не такой уж и существенный процент от оборота. По аналогии с биржей ставок Betfair, которая до слияния с Paddy Power, ориентировалась на клиентов, торгующих на коэффициентах, а не на профессиональных игроках, которые не торгуют, а просто совершают ставки. Эти два сегмента, арбитражники и бетторы — две большие разницы. Первые — это ни разу не игроки, в привычном понимании этого значения, они (ранее во всяком случае) не рискуют деньгами, их модель не подразумевает риска как такового. А бетторы — это и есть классические игроки, которые зарабатывают, рискуя при этом собственными деньгами. Точно также как на Betfair в свое время были рады и обыкновенным бетторам (не торгашам), которые только добавляли бирже обороту и профита, также и в Pinnacle не морщили нос от обычных бетторов с любым оборотом средств на счете. Чем больше было тех и других, тем было только лучше для биржи и букмекера.
Надо понимать, что профессиональные бетторы — это очень тонюсенькая прослойка в пироге в числе клиентов любого букмекера, это не более 2-3%, даже меньше, если говорить про тех, у кого действительно есть возможности совершать серьезные по размеру ставки и как-то влиять на этот рынок. И как неглупые люди, свои инвестиции диверсифицируют, то есть распределяют по рискам. Это совсем не нищие и зачастую тупые студенты, которые кроме бестолковой фразы «инвестирую в ставки» больше ничего не знают и не умеют. Глобально доля в общей денежной массе от профессиональных бетторов настолько ничтожна, что все эти разговоры про «умные деньги» — это не более чем теоретические измышления на тему сферического коня в вакууме. Но многим людям много чего кажется, особенно по весне и осени, когда некоторые особенно в эти времена года активны и начинают клепать одну за одной теории грабежа букмекеров, не п��инимая во внимание объе��тивные данные и различные факты, заливая всю эту фигню в уши тем, у кого много свободного времени и мало мозгов.
Чтобы представить, насколько просто одним разом похерить любую модель бизнеса, можно обратиться к бирже ставок Betfair. Когда тамошнее руководство отказалось от здравого смысла и повысило комиссии и всякие сборы для тех, кого посчитало проблемой для своего ранее достигнутого успеха и популярности. Ликвидность на бирже встала так крепко и надежно, как инструмент документалиста Рокко Сиффреди, и биржа ставок Betfair стала букмекером Paddy Power Betfair. Биржей, конечно, она быть пока еще не перестала, но нам с вами есть с чем сравнивать. Когда на бирже была хорошая ликвидность, Pinnacle изыскивал любые внутренние возможности понизить собственную маржу, что было только на руку арбитражникам.
Конечно в руководстве Pinnacle трудятся не такие долбаебы, которые вчера продавали котлету на булочке, политую дешевым кетчупом, а сегодня вдруг решили для себя, что их призвание — букмекерская отрасль. Но тоже те еще ни к ухйям молодцы. После смены руководства в Pinnacle, новые эффективные менеджеры для себя решили, что хватит раздавать деньги кому ни попадя — постепенно повысили маржу и были снижены лимиты почти по всем рынкам. Не сказать, что критично, почти даже не заметно, но мы же с вами не совсем дураки, мы же понимаем, что условия игры стали другими. Betfair тоже уверял, что повышение комиссии делается для нашего же блага, а увеличение сроков выплат чуть ли не до пяти дней — это чтобы все клиенты почувствовали нирвану, в которой залипло новое руководство. Спекулянты, которые составляли подавляющее большинство на бирже (процентов 70-80) нововведений работать на грани рентабельности не оценили и предпочли выйти из игры.
Так почему же в Pinnacle решились добавить новые поправки в Правила, которые можно трактовать по-разному, но общий посыл их очевиден — агрессивная защита собственных интересов. Есть не мое мнение, что это может быть как-то связано со ставками на киберспорт, и плохо просчитанными рисками на этом рынке. Мне кажется, что это далеко от истины. Букмекер, который ворочает сотнями миллионов долларов, наверняка имеет возможность нанять профессиональную команду бизнес-аналитиков, в крайнем случае — бухгалтеров, да и у самих имеется немалый опыт. Ну, предположим, в самом деле просчитались, нагнули их любители поставить на Доту. Жизнь сейчас пошла такая, что когда долго зависаешь в нирване, обязательно какой-нибудь жареный петух в жопу клюнет, есть такое, булки расслаблять нельзя ни в коем случае. Вот только объемы рынка ставок на киберспорт не настолько велики (при этом я допускаю, что там пошла волна «первачей»), чтобы так резко менять вектор в своей репутации, которая всегда имела четкое и недвусмысленное определение — продадим шикарные домища своих акционеров, но произведем все выплаты и выигрыши. А тут вносятся поправки в Правила настолько витиеватым юридическим языком, которые толковать можно как угодно, насколько в конкретном случае у букмекера хватит фантазии, но только не в пользу игрока. А в некоторых местах контора конкретно говорит, что может принять любое решение, если вдруг чего ей там покажется или захочется, прямо почти как в одинкуйбет.
Понимаете, здесь важен не весь этот набор длинных юридических фраз и обтекаемых формулировок, все равно вы никогда ничего у букмекера не отсудите, если у вас не будет денег на хорошего юриста или вы так сможете за это самое контору, что она согласится пойти вам на уступки и поменяет свою первоначальную позицию; здесь имеет значение сам информационный посыл, и не столь важно и принципиально по какому он сделан поводу. Pinnacle впредь сложно считать как самого надежного букмекера. И тем более нельзя его таковым считать как для профессиональных бетторов, потому что для них он точно никогда свою модель не ориентировал, и не путайте, пожалуйста, член и морковку.
При всех его еще остающихся актуальными плюсах, преимуществах и всего такого, 188Bet тоже когда-то был почти как Pinnacle, не далеко располагался в рейтинге, счета не резал, маржу не завышал. Я сейчас не хочу сказать, что Pinnacle больше уже не торт. Но для себя я понимаю, что в исторической перспективе и с этим букмекером может случиться всякое. А почему нет? Ну если они позволяют себе так круто менять Правила, и дают четкий сигнал клиентам с хорошим оборотом, что они в принципе могут в какой-то момент быть сочтены нежелательными, то насколько в таком варианте Pinnacle далеко располагается от одинкуйбета? Понятно, что сейчас прикормленные блогеры и прочие дешевые сайты на аффилиат-партнерке (или на ином виде сотрудничества) будут успокаивать, что дескать все и всё не так поняли, не это имелось в виду. Нет уж, извините, я вот уже почти 34 года живу в той стране мира, где сначала «имеется», а потом «вводится», и одно без другого мне пока еще не встречалось. И что-то мне подсказывает, что оно везде так. Но не будем раскачивать Pinnacle.
Мне понятно, почему Pinnacle принимает такие неперспективные для игроков решения. Сегодня почти не осталось на рынке арбитражников, обороты как следствие сильно упали. А балансировать линию, проставляемую бетторами — это вам не под вилку подставляться на второе плечо в условном Бетсити. Ко всем прочим радостям, еще и синдикаты издревле ценят и уважают Pinnacle. Так что, много кто наживается на этой азиатской конторе, вот лавочку и прикрывают для тех, в первую очередь, кто путает букмекерство и благотворительность. Насколько и какие именно останутся дверные щели, пока сказать сложно. Думаю, что простым умеренно плюсовым игрокам (по профиту до $8-10к в месяц) вряд ли стоит особо переживать по этому поводу. Но совершенно очевидно, что от самого и некогда сочного крупняка в Пинке будут по тихой грусти избавляться, тем самым понижая ликвидность на рынках, потому что одного без другого не бывает. Многие известные азиатские букмекеры ранее пошли по этому же пути — 188bet, Dafabet, 5Dimes. Да и сам Pinnacle уже давным-давно перестал говорить о том, что очень-очень рад вилочникам. Ну понятно, что им, вилочникам, уже просто негде ставить в обратку, и они почти исчезли как класс, некому радоваться.
Конечно, никакие освободившиеся ниши на рынке пустыми быть не могут, и уже есть конторы, которые практически мало в чем уступают Pinnacle. Думаю, что в Pinnacle это тоже понимают (хотя насчет этого у меня есть большие сомнения). Я смотрю в общем-то с оптимизмом и перспективами на рынок букмекеров для профессиональных игроков. На самом деле, если завтра Pinnacle вообще уйдет с рынка приличных контор, ничего не изменится, — альтернативы на рынке есть или очень скоро появятся. Тем более нет и не будет (подчеркиваю) никаких сложностей и проблем для бетторов, которые не ставят сотни тысяч долларов на матч испанской Ла Лиги у одного букмекера. Букмекеров много и всегда можно ставку разделить. К тому же, действующий на рынке флагман и лидер — это вовсе не значит, что он никогда не может поменяться на другого флагмана и лидера. Придут завтра вменяемые люди в руководство Betfair и заново запустят проект биржи. Почему нет? Конечно, есть общий тренд в сторону числа попанов, их все же явно больше чем 90% бетторов, и именно они диктуют правила игры, и пишут эти правила. Увы, но арбитражники кончились, а на одних беттинг-профессионалах много не заработаешь, не те от них обороты.
Пока же, принимая во внимание все вышесказанное, склоняюсь к тому, что пусть формулировка Правил Pinnacle звучит слишком уж недружественно по отношению к плюсовым, как они будут применяться на практике — это тоже вопрос. И на данный момент точного ответа на него ни у кого нет, и, думаю, в самом руководстве Pinnacle тоже, поменять ли модель бизнеса и на какую именно. Не сложно представить, что если Pinnacle станет попанобуком, то на этом рынке есть такие стародавние жулики мастодонты, William Hill, Bet365, что никто этот Pinnacle даже не заметит, ну разве что какие-нибудь выжившие пещерные вилочники, которые будут вилковать его с одинкуйбетом…
Подписывайтесь на:
Бот @sport_cash_bot
Ставки @sportcashpro
Обучение @smartbetspro