16000 вступлений по 8.8₽ за месяц работы в «VK Реклама»

Всем привет, меня зовут Сергей Иванов. Я руководитель своей трафик команды.

Работаем 6й год.

Исправляем негативный опыт с таргетологами! 🔥

Реализовали более 150 проектов 😉

Подробная информация здесь: https://vk.com/@ivanich_tru-davaite-poznakomimsya

Перейдем к кейсу или правильнее сказать, к кейсу превратившемуся в антикейс платформы «VK Реклама».

Начну с предыстории.
С нам обратился клиент с запросом: «ребята, мне в сообществонужны подписчики по максимально низкой стоимости на хороших объемах. Чем больше, тем лучше».

Задачи:

1. Отливать рекламу на всю РФ
2. Мужчины и женщины в возрасте от 22 до 45 лет.
3. Работать с людьми, которым интересны путешествия и Таиланд.

Обо всем договорились, сошлись по условиям, ударили по рукам и приступили к работе.

ГЛАВА 1.

ТЕСТИРОВАНИЕ СТАРОГО РЕКЛАМНОГО КАБИНЕТА

Да, мы начали работу в старом РК, думая что у нас получится дать тут результат.

Протестировали все рекламные форматы:

Что получили по итогу тестов?

Потрачено - 21 700₽

Получено:
- 3072 перехода
- 1164 вступления

Средняя цена вступления - 18.6₽

При этом кабинет не выдерживал масштабирования и цена подписчика сразу улетала.

Я сел и начал думать, как быть.
И по итогу решил предложить клиенту протестировать новый кабинет «VK Реклама».

Это была просто гипотеза и к чему она приведет было не понятно от слова совсем. Но клиенту эта идея понравилась и на старте он закинул 30к на рекламный бюджет.

Мы же решили вначале пойти от простого и вначале перенесли лучшие объявления из старого РК.

ГЛАВА 2.

Мы дождались прохождения модерации, которая к слову длилась 4 дня!
И вот он долгожданный статус «Действующая» на созданных кампаниях.

Думали, что на этом приколы закончились, но они только начались.

Ждем день, НИЧЕГО не происходит никакого движения нет.
Ждем, второй, третий день - снова ничего.

Пишу в поддержку «VK Реклама».

И первое, что я хочу сказать - какая же это жесть.
Чтобы добраться до оператора, нужно пробиться через очень надоедливого чат-бота.

Но дальше приключение только начинаются, потому что ребята могут не отвечать тебе к примеру сутки. Нормально да?)

А когда отвечают, ты просто выпадаешь в осадок, потому что их ответ может ВООБЩЕ НЕ ОТНОСИТЬСЯ к твоему вопросу.
Либо они советуют какой-то неадекватный бред. Редко удается вытянуть полезную информацию.

Опущу детали общения с поддержкой, иначе придется вызывать пожарных, тушить мою ж…

По итогу проходит еще очень много дней, но «Действующие» кампании так и не запустились. Суммарно на все ушло примерно 2 недели!

Решение которое помогло в итоге = собрать с нуля новые кампании.

И ВОТ НАКОНЕЦ-ТО МЫ ВЗЛЕТАЕМ!
Первая мысль от увиденных результатов - мне воздалось богами за мучения с поддержкой.

Почему?

Да потому что в первый же день мы получаем 799 вступлений по 6.3₽:

Это был шок, ведь за все время работы с этим проектом в старом РК мы не могли даже приблизиться к этим цифрам.

Пишу клиенту, показываю цифры и принимаем решение выжимать из РК все соки.

Вдарили из всех орудий, но даже предположить не могли, что получим такой результат ЗА ОДИН ДЕНЬ.

3739 вступлений по 5.8₽!!!!

Да вы просто прикиньте, без малого 4 тысячи подписок.
В старом РК даже 4 тысячи кликов за день - это нифига себе результат, а тут подписок. Кликов к слову было 5 186:

И РК мог дать еще больше, но у нас кончился бюджет, ведь мы реально не были готовы к ТАКИМ ЦИФРАМ.

Мы с клиентом обсудили эти объемы и сошлись на том, что нужно держать объем примерно на 10 000₽ трат в сутки, поэтому пришлось снижать суточный бюджет на кампаниях.

И это была одна из причин, почему у нас скакнула стоимость подписки.
Новый кабинет - это совершенно не тоже самое, что старый.
И если в старом РК мы могли крутить суточный лимит туда-сюда вдоль и поперек, то ВК Реклама такие приколы не оценит.

Но у нас особо выбора не было, поэтому я роняю суточный лимит на каждой кампании с 5к до 1к. Из-за этого РК нужно было перестроиться, с чем он в принципе справился, правда сказочная цена вступления в 5.8₽ тоже подскачила.

Что было дальше?

А дальше было вот что:

В промежутке с 16 по 26 февраля мы реализовали еще 73к рекламного бюджета.
И получили 8 858 вступлений по 8.2₽. И это все также круто.

НООО!!! К СОЖАЛЕНИЮ НЕ ОБОШЛОСЬ В ЭТОЙ ИСТОРИИ СБОЧКОЙ МЕДА И БЕЗ ЛОЖКИ ДЕГТЯ.

А все дело в том, что 27 февраля рекламный кабинет ВК Реклама просто взял и резко сломался без каких-либо на то причин. Я не вносил никаких изменений, ничего не трогал и не ломал, но стоимость вступления резко взлетела до 30₽!!!

Мы в экстренном порядке начали тесты. Создали целую кучу новых объявлений и за счет этого смогли сбить цену вступления до 18₽, открутив на этом оставшийся рекламный бюджет:

Такие показатели уже не устраивали клиента, поэтому было принято решение взять паузу и дождаться, пока кабинет доработают.

Вот так, ВК Реклама своими действиями взяла и просто заставила клиента заморозить работу на неопределенный период.

Кстати, я написал в поддержку с этим вопросом ее 9 марта.
До сих пор никто мне не ответил.

Думаю многим будет интересна понедельная статистика:
С 13 по 19 февраля - 6,9₽ средняя цена вступления
С 20 по 26 февраля - 8,22₽ средняя цена вступления
С 27 фев по 5 марта - 14.7₽ средняя цена вступления
С 6 по 12марта - 23.3₽ средняя цена вступления

Общий вид рекламного кабинета в разделе «Кампании» за все время:

Тестировали мы много.
За месяц было создано 24 кампании и 192 объявления.

Пробовали множество идей и заходов и по баннерам и по текстам.
Все, что давало результат, сразу же масштабировалось и выжимался максимум.

Аудитории

По аудитории, с чем работали, какие настройки использовали.
Ну давайте разбираться.

1. Использовали настройку по ключевым фразам:

2. Использовали интересы с разбивкой на гео:

Остальные настройки

Всю рекламу вели внутри ВК:

Выставляли вот такие настройки в разделе «кампании»:

В работе использовали только всевозможные статические баннера.

ИТОГИ

За месяц работы было реализовано - 142 000₽

Было получено:

29 137 кликов
16 079 вступлений
Средняя стоимость вступления - 8.8₽

Клиент остался доволен проведенной работой. Заказы идут, активность в сообществе стала выше

И предлагаю оценить статистику группы:

ВЫВОД

1. Пожалуй первый и главный вывод, который я могу сделать - ВК Реклама НЕ безнадежна. Да, у нее куча косяков, куча недоработок. Кабинет лихорадит, но на дистанции я думаю они все поправят и будет супер.
2. Уточню важный момент касаемо проблемы, когда человек подписывался на сообщество при нажатии на любую область рекламы. По-началу похоже мы тоже застали этот баг, но у нас ни разу количество кликов НЕ было равно количеству вступлений. В среднем у нас получилось так, что количество кликов почти в 2 раза превышало количество вступлений.
3. Когда проводите первоначальную настройку, сразу же выставляйте тот суточный бюджет который у вас запланирован. Любое большое повышение либо снижение приведет к тому, что вы собьете ИИ кабинета.
4. Смело можно работать с интересами, 100%
5. Смело можно работать с ключевыми фразами, 100%
6. Если с кабинетом все ок, то он спокойно выдерживает объемы и уверенно отливает рекламу, выдавая стабильный результат.

Ну и в принципе, тестируйте новую платформу. Здесь можно получать крутые результаты - ФАКТ!)

А если вдруг вам потребуется помощь, с радостью готовы будем помочь.

Пишите в ЛС, добавляйтесь в друзья - https://vk.com/ivanich_tru

Всем спасибо за внимание, думаю было полезно!

А и в завершении:

РЕКОМЕНДАЦИИ

Рекомендую всем работать через сервис Vitamin.
На мой взгляд топовые ребята, одни из лучших на рынке.
Я перепробовал большую часть сервисов конкурентов, поэтому оцениваю исходя из личной практики.

При регистрации по моей ссылке у вас будет повышенный кэшбек на постоянной основе: https://vitamin.tools/?ref2=661b3f4b-5ba1-430d-8a7e-682f6ca2b2d3

Например с:

ВК и MyTarget - 15%
TikTok - 7,9%
Яндекс Директ - 9%

При этом объемы трат НЕ ВАЖНЫ! Работать можно с любыми суммами, процент от этого НЕ меняется. А кэшбек начисляется сразу же при пополнении кабинета.