Что стоит за личным брендом? Продажи? Трафик? Яркость жизни?
Приветствую, я Полина Сычева - ментор по личному бренду и методологии быстрых запусков.
Мне пришлось погрузиться в исследование вопроса личного бренда (далее ЛБ), так как при общении с огромным количеством людей кажется, что все стремятся иметь этот самый ЛБ. Но если копнуть немного глубже и перейти от общего к частностям, то необходимость развития ЛБ исчезает.
Что входит в "общее" в теме личного бренда, а что есть "частное"?
Личный бренд, по мнению опрашиваемых мной в рамках интервью, бесплатных консультаций и на нетворкингах, это:
- когда спрашивают кто лучший бизнес-тренер, а у всех сразу всплывает мое имя, как лучший шоколад - Линд, лучший автомобиль - Мерседес;
- когда покупают не потому что классный продукт, а потому что это ТЫ;
- когда хочется быть частью жизни человека и быть рядом с ним, а какой продукт он производит - уже второстепенно.
- когда у тебя покупают даже если ты не продаешь.
Как итог: личный бренд - это что-то хорошее, что-то связанное с чувствами и ощущениями, но то, что нельзя потрогать, и не понятно, что именно с ним делать.
Определение, найденное в поисковых системах:
Личный бренд - это комплекс ассоциаций, ценностных характеристик, мнений, который складывается у человека, при упоминании какой-либо персоны, продукта или услуги.
В процессе диалога выяснилось, что многим нужно было совсем другое, а вовсе не ЛБ: нужно решение проблем с потоком клиентов, больше лидов, больше подписчиков, хочется крутые кейсы, увеличить чек, больше идей и сил для регулярного контента в соцсети, и в целом все, чтобы увеличить доход.
Единицы осознают, как ЛБ напрямую влияет на решение задач, которые стоят прямо перед глазами.
в том, что все уходят от стратегически важной цели - проявить себя и показать себя классного.
И тушат частные, локальные пожары:
- не могут донести ценность себя и своего продукта (отсюда - нет большого чека, нет продукта, на котором можно хорошо заработать или сделать себе имя, не получается продавать легко, привлекать платежеспособную аудиторию, создать рабочую воронку)
Нас приучили маркетингом (так выгодно продавать услуги) использовать инструмент, например, модные когда-то прогревы в сторис, и этим инструментом решать вопрос с трафиком, а соответственно, и с прибылью.
Нам настолько вывернули наизнанку идею всей цепочки ЛБ, что уже сложно определить, где истинное начало, а где конец.
Ходим по кругу, перебираем инструменты, подрядчиков, гипотезы, работаем с мышлением, меняем упаковку, перебираем продукты, а результата нет.
Давайте я покажу вам, как это работает на самом деле.
Для начала разберемся, как сейчас читается связка на личный бренд
Один из интервьюируемых поделился историей, как он быстро купил продукты у эксперта, которого видел впервые.
"Девочка на фоне колеса обозрения, разрезает волну в белом деловом костюме, у нее хорошо поставленная речь. Рассказывает про свой продукт - тебя цепляет экшен, картинка, голос, и нет шансов не зацепиться за эту яркую привлекательную картинку. Ты проваливаешься внутрь, а там - хорошо проработанная воронка, проходишь по ней и сам не замечаешь, как уже купил курс.
Гораздо позже я узнал, что она молоденькая, 19 лет, что у нее не было ничего. Цепляет ее визуал, транслирует профессионально свой инструмент. Ты хочешь верить, не важно, правда или неправда..."
Возможно, вам хочется сделать очевидный вывод - возьму рилс-мейкеров и сделаю много хайповых видео, чтобы зацепить аудиторию. Но это явное решение ведет к фатальной ошибке. Если присмотреться к Связке на личный бренд, это перевернутая пирамида логических уровней, или Пирамида Дилтса.
И все, что сейчас делается - это желание внешнего проявления, драйвовый экшен, картинку упаковать красиво, чтобы все восхищались. Получается, идут от внешнего и притягивают внутренние качества и внутренний мир к внешней картинке.
Это как из фантиков и обертки делать конфету. Не забывайте, что конфета все же не состоит только из фантика. Упаковка и весь маркетинг основывается на том, что внутри. Вспомните круглую вафельку, которая заполнена сливочным кремом и ядрышком миндаля, а сверху посыпана натуральной кокосовой стружкой. Изначально была создана эта любимая многими конфета, а уже потом подарочная коробка - белая упаковка и маркетинговый слоган: " Вместо тысячи слов".
Сейчас приведу цитаты своих клиентов и коллег-экспертов, кто шел по красной стрелочке (от внешнего к внутреннему) и что из этого получилось (* имена изменены):
- "Я столько денег вложила в обучение по упаковке, видеомейкингу, оформлению сторис, визуалу, а продаж нет." (Алина)
- "Воронки не сработали, я их переделывала 3 раза, 3 раза переделывала продукт, а все потому, что распакована была "из головы", а не из своего "внутреннего Я" (Александра)
- "У меня мощные компетенции, я помогаю предпринимателям с мышлением, я крутой специалист, у моих клиентов крутые результаты, у меня такая собственная система мощная, но как упаковываю компетенции в продукт - вот не откликается, не хочу с ними работать, и все" (Галина)
- Я все умею и понимаю, уже запустил три точки в области, но потом сотрудники стали руки ломать, увольняться… Не понимаю, что не так, прибыль резко упала... возможно, дело во мне, раньше было интересно этим заниматься, а теперь нет... не знаю, чем теперь заняться..." (Алексей)
- “Да, побывала на программе у Аяза, дал связки, да, они рабочие, можно заработать, но потом не становишься миллионером, потому что делом этим надо заниматься и любить его, а оно не откликается, начинаешь сдуваться и относиться не так." (Светлана)
Мне бы хотелось, чтобы вы сами сделали свои выводы. Будет здорово, если сейчас, не продолжая читать статью, вы напишите свои мысли в комментариях, а потом вернетесь к этим строчкам и тем выводам, что сделала я.
Мои глубинные выводы выглядят так:
Каждый логический уровнь пирамиды дает определенную силу, свой объем энергии:
- Уровень окружения - внешние проявления материальных результатов. На этом уровне мы загадываем желания, ставим цели, и на нем же получаем или не получаем результаты. Все зависит от следующих уровней пирамиды. Даже само знание своих желаний дает мощный поток энергии. Это как первая скорость в коробке передач для начала движения.
- Еще больше оборотов, когда ты знаешь ЧТО именно нужно делать, включается вторая передача и переход на уровень поведения.
- Уровень способностей, навыков дает нам больше внутренней силы, и если ты знаешь КАК делать, то начало разгона, третья скорость.
- Уровень ценностей. Самое важное на этом уровне понимание ДЛЯ ЧЕГО большего все делается. Благодаря смыслам объем энергии становится практически неиссякаемым.
- Уровень самоидентификации. КТО Я, как Человек - Бренд ( кто такой Человек- Бренд подробно разбираю в видео “Аватары личного бренда”. Знание себя глубинно, как эти идентификации позитивно влияют на мир, то мощный поток энергии делает все возможным.
- Уровень миссии - сверхсила, сверхвозможности. Если делать все не с нижнего уровня, а решать задачи бренда с уровня сверхсилы, миссии и пронизывать все своими смыслами, то ты получаешь сверхрезультат. Такими возможностями обладает Человек - Легенда, кто влияет на мир, меняет жизнь людей. Как стать таким человеком смотри по ссылке
Тогда как правильно выглядит связка на личный бренд?
Сейчас дам более простой маркетинговый вывод: создавать личный бренд на нижнем логическом уровне (окружения, результатов), вкладывая деньги и время в рилсы и в контент, в воронки и даже упаковку продукта без глубинных смыслов - может сработать, но не надолго.
Как сказал император Рима на присланную ему в подарок красивую женщину - "как греческая фарфоровая статуя, красивая, но пустая - не наполненная смыслом"
Каждый находится на своем уровне пирамиды, что-то может быть прокачано, что-то нет, подробнее на каком уровне вашего личного бренда находитесь вы можно посмотреть по ссылке
Выражаю свою благодарность каждому, кто откликнулся на интервью, моим клиентам, коллегам по нише, соученикам, наставникам, моей команде, моему коучу. Вы помогаете привнести в этот мир истину.