Formula 1|500к + рублей за 10 дней
В этой статье я поделюсь с тобой ФОРМУЛОЙ, которая даст тебе возможность:
- быстро зарабатывать деньги на своем продукте;
- получить очередь из платежеспособных клиентов;
- создать повторяемую масштабируемую систему;
- тебе кажется, что ты уже все перепробовал, а охватов и продаж нет;
- ты работаешь как лошадь, но на рост заработка это никак не влияет;
- проводишь бесплатные консультации, на них не покупают и ты почти выгорел.
Чтобы создать эту формулу я вложила 2 375 560 рублей на трафик, подрядчиков, тесты гипотез, несколько наставничеств и доХ@я времени. Однако одно необычное событие стало катализатором для создания этой формулы. Рассказываю.
Аяз в своих каналах сделал сообщение, в котором предлагает зайти к нему на наставничество за 12 млн. рублей и за месяц "отбить" эти деньги. Было 243 заявки, а это 2 миллиарда 916 тысяч рублей ( см. скриншоты ниже).
Круто? Я считаю, что очень мощно продавать на 12 млн. Многие метнулись повторять за Аязом эту схему и с таким же предложением выходили к своей аудитории. И я в том числе. Делали что-то похожее, но...
Сейчас я поясню почему у 99% экспертов система Аяза НЕ сработает.
Конечно,все буду показывать на своем примере, т.к. я была в гуще событий, а также поделюсь лайфхаками, каждый из которых приносит моим ученикам по 100к+, помогает избежать многих ошибок, сэкономишь время и энергию, поэтому читай до конца и приготовься скриншотить.
Есть всего 3 ДЕТАЛИ, влияющие на результат, без них никак не работает, я проверяла! Поехали разбираться.
1. Система;
2. Мышление;
3. Активы.
Давай по каждой детали конкретнее и с полезными фишками, как и обещала.
В понятие системы входит достаточно много элементов: личность, продукт, команда, трафик, продажи, исполнение обязательств перед клиентами.
Когда я приняла этот вызов - за короткий срок ( за 10 дней) заработать 1 млн рублей, - я влетела в потенциальных клиентов ( чуть позже расскажу где я их брала) с очень крутым продуктом: " К миллиону через личный бренд по архетипам". Но...
Не смотря на очень качественный анализ конкурентов, методологию продукта, шикарные результаты клиентов ( Один из примеров: Юля Габитова, ниша смм, с чека 2500 рублей - 100 тыс.-150 тыс. руб. в месяц после совместной работы повысила чек до 35 тыс. рублей и за первый месяц сделала 600 тыс.рублей, за второй 1 млн. 200 тыс. рублей, за третий 1 млн 500 тыс. руб. Т.е. всего 3 млн. 300 тыс. рублей за 3 запуска). Народ хотел быстрого дохода, не заморачиваться долго со своей распаковкой, упаковкой, а уже сейчас иметь возможность заработать денег. Представь мою боль в этот момент, ведь я столько "вылизывала" свой продукт. Но сложно в чем-то обвинять аудиторию, ведь я сама хотела быстрых денег.
Итак подкатил первый лайфхак связанный с тем, что же на рынке сейчас лучше всего покупается и продается.
Хороший оффер результата в деньгах выглядит примерно так:
"1 мнл. рублей каждые 30 дней за счет контентной воронки и никаких сторис 24/7".
Тут есть четкость по деньгам, за какой срок эти деньги можно сделать, с помощью какого инструмента и показана боль ЦА.
Оффер в " отношениях" можно сформулировать следующим образом:
"5 идеальных кандидатов в мужья за 7 дней через переписку в Тиндер".
В этом примере тоже есть конкретика по количеству мужиков, по времени и инструменту. Улавливаешь мысль. Давай также разберем в нише "здоровья":
-10 кг, плоский живот и красивая попа за 5 минут в день на коврике для йоги.
Цифры есть, боль клиентов и мечта указаны - это я про попу и живот, время и инструмент, я думаю, что ты уже заметил.
Как только я осознала, что мне надо менять продукт под запрос аудитории, то соответственно и мое позиционирование пошло по пейзажу...
Представление себя очень сильно зависит от твоего продукта, целевой аудитории и результатов клиентов. Дарю тебе одну из 10 формул как правильно рассказать о себе. Тебе не придется вымучивать свое грамотное позиционирование на встречах, в презентациях и при любом деловом общении.
Когда я перестроила свой продукт и поменяла позиционирование у меня случились две продажи по 1 млн.руб. Клиентки внесли предоплату по 5 тыс. руб. и 10 тыс. руб. и пошли думать где найти деньги, т.к. у меня не были настроены платежные системы, позволяющие клиентам брать помощь банков на суммы более 300 тыс. рублей. Пока я делала следующие продажи, мои клиентки начали сомневаться в себе, в своем решении, в своем продукте, что на нем могут сделать результат. В этот момент пришлось откладывать продажи, подключать системы, заново закрывать возражения и начался метняк и неразбериха.
Если имеется намерение продавать на большие чеки настоятельно рекомендую быть официально оформленным предпринимателем, настроить платежные системы и иметь менеджера ( ассистента), сопровождающего сделку сразу после того, как ты сделал продажу.
Интересно узнать откуда я взяла людей, кто хотел купить у меня на миллион?
Скоро расскажу, а пока... еще одна проблема, с которой я столкнулась с изменением продукта, - у меня полетело не только позиционирование, но и все, что было подготовлено к продаже этого продукта - все воронки и связки, поэтому трафик было принимать некуда.
Надеюсь, все выше слова для тебя не ругательные, и ты понимаешь про что я. Но на всякий случай коротко поясню.
Раньше, чтобы сделать продажу можно было запустить сторис - прогрев, и народ был в восторге и покупал. Помнишь года два назад гремели курсы по сторис и появлялись мамки и богини прогревов. Потом аудитория быстро просекла эту фишку, и все сошло на минималки. Продажи со сторис упали сильно. надо было что-то менять. Новой волной пришли Рилс. "Снимайте рисл и у вас будут миллионы"- ох, сколько тогда коллег "переобулось в полете" и стали продавать курсы по рилсам. Действительно, раньше можно было продать с одного ролика, а что сейчас? Один и даже несколько взлетевших рилсов не дадут тебе клиентов, а дадут лишь слив энергии и выгорание.
Дарю тебе одну из самых популярных связок в воронках инфобизнеса
Ты записываешь Рилс, в котором открываешь боль клиента, а также, что решение его проблемы он может посмотреть в серии сторис в актуальном. В актуальном заранее закрепляешь серию сторис с прогревом по важному для клиента вопросу, делишься шагами как решить, даешь пользу, а затем в этих же сторис приглашаешь на бесплатную консультацию ( БК) - где делаешь продажу, либо если этого не случилось предлагаешь подписаться в ТГ ( телеграм канал) для дальнейшего прогрева потенциального клиента.
Но, тема то не из простых. Многие подустали от манипулятивных техник продажников. Считать клиента "дураком" совсем не надо. Каждый из нас знает и понимает, когда нам продают, когда отрабатывают наши возражения и т.п. Сейчас опять все меняется. и на рынок выходят три волшебных вопроса, благодаря которым можно продать продукт на миллион, без впаривания, долгих уговоров и, неся ценность клиенту.
Открою тебе один из них. Этот вопрос повышает конверсию в продажу почти в 2 раза ( для любящих точность в 1,75).
Кайфуешь? Я для тебя постаралась, впереди еще тебя ждет много интересного.
Я окунулась с головой в свой спринт, в продажи, в перестройку продукта, в срочную переупаковку и выстраивание новых воронок, искала еще одного ассистента, т.к. не успевала закрывать сделки и вести контент, а стали приходить новые подписчики, было то самое время, когда надо рассказывать активно про себя, короче - разрывалась на британский флаг, а еще у меня в это время уже были ученики в наставничестве, надо было выполнять свои обязательства перед ними, а для меня это святое.
Я поняла одну очень хорошую мысль. Для того, чтобы усилить свой продукт, дать себе возможность в какие-то дни отдохнуть или заняться другими делами, надо иметь еще одного человека в своем поле.
Если планируешь войти в спринт, заработать быстро денег, то договорись заранее с кем-то, кто может тебя подменить, дать твоим ученикам посмотреть на какую-то тему модуля с другой стороны, благодаря еще одному эксперту в твоем проекте. Так я пригласила своего маркетолога провести дополнительный урок по этой теме. Помимо моего опыта, ребята в наставничестве получили еще видение другого специалиста. Бонус для всех.
Все вышеописанное было про механику, про систему, но есть невероятно важная деталь, которую не пощупать, не увидеть, но она может зарубить все на корню.
С этой деталью можно работать только с наставником, ментором или коучем. Самому пройти этот уровень нельзя. Я в это искренне верю, и не встречала в своей жизни человека, кто обладал бы неимоверной силой саморефлексии, двигался самостоятельно быстро и продуктивно.
На любых этапах вылезают вопросы с самоценностью, самозванец этот пресловутый, страхи - "МогуЛиЯ?" - "МагноЛи Я", Г@уно ли я?", перфекционизм, что не дает нам начать, требующий идеала, а если нет, то и "ой, все, не буду ничего начинать".
Отдельно делать картинку на то, чтобы брать наставника или коуча, я думаю нет надобности. Сама я коуч PCC ICU с 1000+ часами коуч- консультирования, поэтому знаю о чем говорю ( тут "подмигивающий смайлик").
В последний раз я вообще двигалась с 2-мя наставниками и 4-мя коучами. Мы уже подходим к цифрам, которые я получила благодаря своей работе.
Что я подразумеваю под активами- это подписчики, хард-скилс, софт-скилс, связи, опыт, кейсы, книги, публикации, СМИ, интервью, фото со знаменитостью, индивидуальные особенности,сильная личная история и т.д.
Разные комбинации этих активов могут привести тебя к тяжелому люксу. Знаю лично людей, кто сделал 27 миллионов рублей выложив всего один раз 3 сторис с призывом купить продукт за 1 миллион. 3 сторис!!! А почему так получилось? Да потому, что был очень мощный актив в 54 тыс.+ подписчиков горячей аудитории, которой никогда ничего не продавали, а она жаждала хоть что-то уже купить у этого человека.
Или вторая история, как купили у коллеги, потому что ее отметила в своих сторис Митрошина. Цитирую клиента:
" Купила, потому что лидер мнений отметила вас и я подумала, что, наверное, если такой человек отмечает специалиста, значит у этого эксперта есть чему поучиться".
Лайфхаки, я уверена, ты уже себе из этих историй выписал.
А что делать, если ни аудитории в несколько тысяч, ни отметок от блогеров-миллионником в ближайшее время не намечается, а денег хочется?
А это как раз моя история. Что делала я.
Я взяла для себя 3 канала трафика:
- Нетворкинг -( с мероприятия)- 10 лидов - 1 предоплата на 5 тыс. рублей, чек 1 млн. рублей.
- Рассылка - ( по чатам, где состою и платная рассылка по телеграму)- 23 лида - 5 целевых- 1 предоплата в 10 тыс. руб. в чек на 1 млн. рублей.
- Личная база - ( писала своим клиентам) - 5 лидов - оплата в 300 тыс. рублей.
Что в одном месяце 3 таких 10-ки дней, то этот результат можно умножить на 3:
2 300 000 рублей х 3 = 6 900 000 рублей в месяц.
По сути у меня была какая-то своя система, как мне казалось, хорошая, я на этой системе пыталась быстро выстроить свой путь к хорошим деньгам, это мне напомнило гоночный автомобиль, но без колес, который я толкала руками, где-то тащила его на себе, стирая коленки до крови, но пришла к финишу.
и это настоящая Формула 1! Это скоростной болид в инфобизнесе!
Про эту методику знает только парочка моих учеников. Пока другие набивают шишки, мы уже делаем шикарные результаты. Что бы ты сделал, если бы была машина времени, и ты мог вернуться в дни, когда только начинался инст-м свое развитие или когда доллар был по 36 рублей или когда только появился биткоин? А? Какие моменты были козырные! Так вот сейчас именно такой момент. Можно воспользоваться формулой сегодня и быть в дамках пока все еще только разбираются, как это работает.
Ну что, я тебя прогрела? А мы еще к самой формуле 1 даже не подошли)))
Дальше будет жара, читай. Только давай поближе друг друга узнаем, а то я столько страниц исписала для тебя, делилась сокровенным, а еще не представилась.
- Эксперт по личному бренду и методологии быстрых запусков.
- Предприниматель 7 лет с оборотом более 10 млн.
- Коуч PC ICU для экспертов, которые хотят вырасти в доходе 2-5 млн+ (более 1000+ часов).
- Более 15 лет в сфере стратегического развития технологии производства любого продукта от идеи до реализации.
- Создавала продукты в более чем 30 разных нишах. Работала с Азбукой Вкуса, Сколково,мЕтро, Ашанами, Мираторг, Министерством обороны, Министерством образования, Министерством здравоохранения, Крост и ПИК, ДОНСТРОЙ, Х5 Ритейл т.д.
- Сертифицированный специалист по распаковкам личности (любимый инструмент - Архетипы).
На фотке очень крутая и строгая, но все, кто знакомится лично, кайфуют от моего характера. Тут я намекаю на личное знакомство ( " подмигивающий смайлик" Вот он мой уровень флирта в переписке)) ).
Это не классическая распаковка. Я потеряла счет количеству распаковок, которые я сама проходила лично, и методик, которые есть в моем арсенале. Но мне достаточно взглянуть на человека, и я вижу всю его жизнь до встречи и его будущее, что им движет, какие стратегии он выбирает, на чем может сделать деньги и раскрыть свой потенциал. Ко мне часто приходят с запросом:
Я понимаю в чем я эксперт, но не могу донести свою экспертность до аудитории
или с тем, чтобы расширить или наоборот сузить свою целевую аудиторию или выйти на платежеспособных клиентов.
3. Продукт, который принесёт доход;
5. Формируем кейсы для продаж.
Все это в диалоге за 20-30 минут. Расскажу на примере своей клиентки.
Мы встретились с Катей за чашечкой чая в кафе. Не виделись полтора года, как раз с моего наставничества, где она с дохода в 125 тыс. рублей в месяц выросла до 525 тыс.рублей. Она рассказала, что готова к своему наставничеству, готовит с методологом продукт, стоимостью в 120 тыс.рублей. Рассказала еще пару историй, из которых я поняла ее текущую ситуацию. Показала какие у нее есть возможности, умения, активы и какая сейчас рядом с ней аудитория. Для этой ЦА она может предложить услуги на 3 млн. рублей. Сейчас прорабатываем новую стратегию по новому продукту на 3 млн.
Самое мощное, как показала практика, что этот метод распаковки и сама формула 1 дает 100% в продажи с первых дней запуска, а не как это принято в наставничествах разрабатывать продукт по 1,5-2 месяца, выходить к ЦА, а ей это нафиг не сдалось и все переделывать, как переделывала я и многие-многие эксперты.
Этот день меняет мышление круче годового похода к коучам и психологам.
Ко мне пришел инсайт при работе с большим количеством клиентов, оказалось, не все понимают, что
"МИЛЛИОН не равен МИЛЛИОНУ"
Обычно, когда я спрашиваю, какой хочешь получить результат в деньгах эксперт говорит - миллион - и при следующем вопросе, как он планирует это сделать, то расчеты выглядят так:
2 продажи по 500 тыс.руб. или 5 продаж по 200 тыс.руб., совершенно не учитывая расходы на воронку, трафик, команду. Чистыми выходит другая сумма по факту. А самое главное, что не учитываются конверсии и только из-за этого может не быть результата и не будет понятно где ошибка.
Я даю простую таблицу, в которой выстроена самая рабочая, проверенная воронка в инфобизнесе со всеми конверсиями, со всеми цифрами. Тебе нужно только подставить стоимость своего продукта и сразу тебе цифры показывают где твой миллион чистыми, и как тебе его сделать.
Работая с одной клиенткой с чеком в 290 тыс. руб. мы создавали продукт на 2 млн. руб. Занесли в таблицу, оказалось, что с продуктом на 2 млн.руб. ей совершенно не выгодно, она уходит в сильный минус, а вот с продуктом на 590 тыс. руб., она выходит на 27 млн. руб. за запуск.
Забавно, что реакция у учеников в самом начале на эту таблицу - обморочная, а потом, все как один говорят, что это наикрутейший инструмент, и только ради одной этой таблицы можно было бы зайти в совместную работу.
1.Рассылки по инсте и тг (Да-да, работают);
2.База ( Надеюсь, что ты ведешь учет своих клиентов и умеешь с базой работать);
3.Нетворкинг ( О, сила личного общения, об этом еще Карнеги говорил, а до него великие ораторы Греции и Рима);
4.Инвайтинг (Тут надо быть аккуратнее, могут заблокировать канал);
6.Блогеры ( Надо уметь подбирать, лучше работать через менеджеров по подбору);
7.Таргетинг( ВК или таргетолог из другой страны и аудитория международная);
У меня в запасе, как бесплатные методы, так и платные. Всегда даю самые простые и приносящие быстрые результаты.
На примере расскажу. Вера работает в нише организации мероприятий, зарабатывала с одного мероприятия в среднем 10 тыс. руб. За месяц приходило 60 тыс. руб., бывало около 100 тыс. руб. в месяц( если очень постараться). Выстроили систему продуктовой линейки, где за 1 час она потенциально могла заработать 30 тыс. руб.. Она использовала всего одну технику бесплатного привлечения клиентов, и к ней пришло 5 лидов ( людей, кто оставил заявки на услугу).
5×30 тыс. руб.=150 тыс. руб. всего за 5 часов.
Я уже рассказывала про продажи в самом начале статьи. Для меня
"ПРОдать = ПРО дать ЦЕННОСТЬ клиенту"
Для своих учеников я даю простой скрипт продаж, который повторит даже ребенок. И это реальный случай.
Пару месяцев назад я была на бизнес лагере и взяла с собой своего Чемпиона. Он очень хотел заработать денег, я решила ему помочь. Разобрали на чем он может сделать деньги, у него был свой подрядчик по телеграм ботам (чуть старше его годика на 3)) ) Поставили цель на 10 тыс. рублей, посчитали сколько продаж нужно сделать, ехали в такси и отрабатывали технику продаж. Пока ехали его подрядчик слился, а желание заработать денег у сына осталось. Приехали, быстро перестроили уже отработанную технику под новый продукт ( другого подрядчика не стал искать), и он сделал деньги.
А на бизнес лагере принято громко радоваться заработанным деньгам: "Деньги в кассе!". Я сняла это на видео и выложила в чат бизнес - лагеря.
Где-то через пару недель, я с ребятами миллионерами сидела в ресторане, мы общались, рассказывали разные истории, как вдруг один парень рядом со мной вдохновлено рассказывает про девятилетнего мальчика, который заработал деньги на бизнес лагере, когда многие взрослые там были с нулевыми результатами. Я, как в фильме ,с улыбкой поворачиваюсь к нему и спрашиваю: "Угадай чей пацан?", "Да ладно??? Твой???".
Вот сейчас не буду, как все, рассказывать про страхи, блоки установки, ты это и так все знаешь. Расскажу неочевидное, тебе должно понравится.
Ко мне обратился Константин. Предприниматель.
"Полина, уже 4 месяца не могу сделать 5 млн рублей. Все знаю, понимаю как, но не делаю. Прошел уже несколько коучей, сходил к психологу. Результат 0. Что со мной не так!"
Через 30 минут разговора я ему говорю, что он абсолютно здоровенький и с ним все нормально, и мышление его правильное, нет страхоблоков, а смысл его "стопкрана" в чертах его характера и стратегии. Это связано с ведущими его архетипами ( субличностями) - тема отдельной статьи, скоро, кстати, выйдет. Один из его ведущих архетипов - Мудрец, для него свойственно много думать, докапываться до мелочей, а приступить к действиям он может "никогда".
Здесь было два варианта развития:
1. Сильно работь над собой и прокачивать другие черты характера,
2. Нанять человека или двух с проявленными другими архетипами и их качествами характера, и делегировать им нужные для результата задачи.
Константин дал команду своему HR менеджеру по моим рекомендациям нанять людей ( 2 человека, каждому по 30 тыс. рублей) и через 3 недели 5 млн. рублей были на счету фирмы.
Мир предпринимательства выстраивается на гипотезах. Сработавшие гипотезы превращаются в связки. У меня есть рабочие связки в более чем 30 нишах.
Важно брать то, что уже работает, адаптировать под себя. Схема простая:
Одну связку я тебе подарила в этой статье, сейчас расскажу про связку с рассылками.
Когда делала рассылки, то я знала, что очень хорошая конверсия по офферам на холодную аудиторию -1,6%. Т.е. если из 100 сообщений тебе написали 1,6 человек ( аха,те самые полтора землекопа", то считай, что оффер хороший.
Мои офферы, кстати, имеют конверсию 3,07%. У моей клиентки эти офферы зашли на 3,75%, а у другой на теплую аудиторию вообще на 6%. Делай выводы.
Если средняя конверсия в продажу 30%, то можно посчитать, что вкладывая 3900 рублей - провожу 3 консультации по 10 000 руб. вывожу 30 000 руб. и с них 1 наставничество по 350 000 руб.
Рабочая связка. Надо масштабировать.
Вложу по этой связке 10 265 рублей - получу 1 000 000 рублей.
Получилось понять? Если нет, не парься, за тебя все посчитает таблица из шага 2.
1. Улучшать дополнительные связки;
- У тебя есть 10 дней на погружение;
- Ты умеешь продавать хотя бы на 5-20 тыс. руб.;
- Есть в соцсетях охваты от 50 человек;
- Есть записная книжка и в ней от 100 контактов;
- Готов пробовать новые связки;
- Жгучее желание заработать денег;
- Когда твое внутренне намного больше, чем внешнее проявления;
- Если уже заколебался учиться, наставничиться, пробовать разное, самому составлять систему;
- Если не хочется тянуть кота за яйца, а сразу переходить к действиям и получать заявки и деньги и делать солд-ауты своего продукта и кричать:
Как моя ученица Ирина, применив пару техник из формулы закрыла все свои свободные слоты на май.
Тебе это подойдет ( Если есть продукт или на стадии формирования, пробовал продавать и было несколько продаж, готов уделить 10 дней Формуле 1.
Уже через 10 дней у тебя не будет вопросов:
- какой оффер продукта продается у тебя?
- какую цену ставить на продукт?
- как быстро заработать денег на команду и трафик?
Заполняй АНКЕТУ, мы с тобой созвонимся на 15-20 минут, я расскажу как проходит Формула 1, посмотрим сколько денег ты сможешь за такой короткий срок сделать, и, если понравимся друг другу, поработаем.
P.S. Если сомневаешься, то подписывайся на мой телеграм канал, догревайся, пиши комментарии под постами, там тоже много полезного. Еще на этом сайте можно сделать донат. Понравилась статья, лайфхаки, взял для себя пользу, можешь отблагодарить меня через этот сайт донатом. Обняла, до встречи!