10 триггеров для увеличения продаж
Триггеры активируют человеческие инстинкты на подсознательном уровне, потому что вызывают сильные эмоции: жадность, страх, гнев, радость и вожделение. Под влиянием этих чувств легко решиться на спонтанную покупку, особенно если цена не очень высокая. Поэтому триггеры часто используют для продаж товаров и услуг массовой аудитории.
1. Триггер эффекта толпы
Работает за счет связки “много человек” “уже” что-то сделали. Когда посетитель видит подобное сообщение, то ему, во-первых, становится интересно, что же это сейчас такое востребованное происходит, а, во-вторых, он начинает беспокоиться, что может не успеть “сделать как все”.
[825] человек уже подписались на нашу рассылку.
Сегодня уже продано [29] билетов на финал.
Этот квиз уже прошло [118] человек.
[17] посетителей сегодня уже получили скидку 10 %.
[319] человек уже прошли тренинг по личностному росту.
Чем больше будет цифровое количество тех, кто “уже” это сделал - тем лучше работает этот триггер. Его действие можно еще больше усилить, используя триггеры дефицита и новизны.
2. Триггер дефицита (лимита)
Пожалуй, это наиболее распространенный триггер, который используется в рекламе. Когда посетитель видит, что осталось всего несколько товаров, а таймер скидки неумолимо тикает - возникает страх упустить эту возможность. Лимиты могут быть как на количество оставшихся товаров/услуг, так и на время действия этого предложения.
Осталось всего [8] билетов на финал в эту субботу.
Доступ к мастер-классу будет закрыт через [2] часа.
Через [5] дней стоимость заказа увеличится вдвое.
Осталось всего [2] места на тренинг со скидкой 50 %.
3. Триггер новизны
Хорошо работает не только сам по себе, но и с триггерами дефицита и эффекта толпы. Человек всегда интересуется чем-то новым. А когда он видит, что новинка пользуется большим спросом и находится в жестком дефиците, то это максимально повышает конверсию.
Сегодня [218] человек уже заказали новую услугу доставки суши.
Новые планшеты уже заказало [97] человек. Осталось всего [2] шт.
Новую статью в блоге уже прочитало [219] человек.
На новый тренинг осталось всего [2] места. Старт - через [3] дня.
4. Триггер жадности
Наряду с триггером дефицита является одним из наиболее сильных, поскольку человеку сложно отказаться от “халявы”. Когда он видит, что нечто ценное можно получить бесплатно, то сразу же возникают смешанные эмоции от радости возможного приобретения и страха потерять это, если не действовать прямо сейчас. Поэтому триггер жадности отлично сочетается с любым дефицитом.
Осталось всего [8] билетов со скидкой 90% на финал Лиги.
Получите бесплатный доступ к новому тренингу нашего бизнес-центра.
Бесплатный доступ к видео закрывается через [2] часа. Цена записи - 5000 р.
Осталось всего [2] товара со скидкой 50%. Обычная стоимость - 8000 р.
5. Триггер предвкушения
Отлично работает в связке с триггером жадности, когда человек предвкушает момент радости от скорого получения “халявы”. Если же товар или услуга широко известны, тогда предвкушение и так велико. Людям достаточно радости от обладания этим желаемым приобретением. Но, в любом случае, предвкушение легко усилить триггером дефицита.
Всего [4] дня до начала нового тренинга. Осталось [7] мест.
Осталось [5] дней до распродажи со скидкой 50 %. Только в эту пятницу!
Через [6] дней заходите на распродажу и экономьте до 50 %.
Предзаказ iPhone 11 через [15] дней и по самой низкой цене!
6. Триггер уникальности и эксклюзива
Посетители сайта хорошо реагируют на сообщения, которые предназначены именно для них. Для этого в тексте используют род деятельности, семейное положение, город проживания... Также особый интерес появляется, если посетителю что-то предлагают в единичном экземпляре. Такой оффер можно усилить триггером жадности, например, предлагая стать обладателем эксклюзивного товара с хорошей скидкой.
Новый e-mail курс “Секреты геймификации” для маркетологов.
Осталось [3] приглашения в закрытый бизнес-клуб Москвы.
Будет продана только [1] копия мануала по быстрой раскрутке сайтов в 2019-м.
Акция для любителей путешествовать по Таиланду - скидка 25 % на новый тур.
7. Триггер экспертности
Здесь всё просто, если вам действительно есть, чем похвалиться. Показывайте ваши заслуги, рейтинги, награды, достижения, опыт и регалии специалистов - всё, что свидетельствует об экспертности и выражено в конкретных цифрах.
Мы уже построили [219] коттеджей из бруса в Москве.
У нашего агентства недвижимости [5] звезд на Yell.ru.
100 % положительных отзывов на profi.ru за 12 месяцев.
Получено [8] патентов на утепленный клееный брус.
У нас [5] звезд на Яндекс.Маркете!
Прием ведут врачи [57] специальностей. Работаем с [1992] года.
8. Триггер доверия
Демонстрирует посетителям конкретные гарантии, которые он получит, заказывая у вас товар или услугу. Так же, как и триггер экспертности, должен подкрепляться цифрами.
За [10] лет работы ни одной жалобы на строителей.
[5] лет гарантии на все услуги.
Бесплатное обслуживание в течение [25] месяцев.
100%-я гарантия возврата денег в любой момент прохождения тренинга.
9. Триггер любопытства
Людям интересно всё, что связано с секретными секретами, скрытой правдой и теориями заговоров. Достаточно только намекнуть, что прямо сейчас они узнают что-то очень интересное, что ранее было доступно только для избранных - и человек обязательно захочет это сделать. Триггер хорошо работает в связке с лимитным предложением.
Осталось всего [2] места на секретный квест в эту субботу.
Через [3] дня розыгрыш секретного приза среди подписчиков.
Подпишитесь и получите секретную методику, как повысить конверсию за 5 минут.
10. Триггер страха
Триггер, который работает всегда и везде. Если человеку нарисовать перспективу чего-то по-настоящему для него страшного и тут же предложить решение - он обязательно узнает, как избежать этих неприятностей.
Узнайте 7 фатальных ошибок в строительстве загородных домов.
Прямо сейчас узнайте, как не ошибиться с выбором адвоката и не потерять всё. Пройдите квиз, чтобы не остаться без жилья после покупки квартиры.
Каждый желает знать, где заработать, а мы уже зарабатываем.
Команда С разбегу в Телегу