💸 ГДЕ ТЕРЯЕТ ДЕНЬГИ РУКОВОДИТЕЛЬ УЧЕБНОГО ЦЕНТРА?
Сколько приносит ваш центр? 50 т.р.? 150 т.р.? 300 т.р.? А может вы каждый месяц платите за то, чтобы он существовал?
😱 У меня есть волшебная таблетка. Или почти.......
По опыту общения с коллегами и будущими франчайзи я вижу, что часто мы ищем проблему там, где ее нет. Потом закапываемся и думаем что в принципе все плохо, что мы не такие, что наш город не такой, что клиенты какие то жадные пошли.
И какой финал: "На вокале/танцах/рисовании много не заработаешь" или "Просто другим повезло, а мне нет"
✌️ На самом деле все проще. Если мы хотим зарабатывать больше, у нас есть всего два пути. Увеличить выручку или уменьшить расходы.
👇Вот ваше колесо баланса, от которого напрямую зависит количество денег, которое вы каждый месяц кладете себе в карман. Причем многое из этого можно применить, даже если вы пока просто частный педагог
"Опять какие-то бизнес термины, финансы, маркетинги, я же человек искусства, не хочу во все это влезать" - Если у вас появились такие мысли сейчас, поймите, что без этого достичь того дохода, который вы заслужили не получится. Так что читаем, пробуем, учимся!
Итак, что напрямую влияет на ваши деньги? Самые основные пункты:
📎 Финансовая модель
📎 Упаковка
📎Продажи
📎 Маркетинг
📎 Ваш профессионализм и прогресс учеников
📎 Оптимизация расходов
Теперь подробнее:
- Посчитайте сколько приносит вам одно помещение в час
- Если у вас только индивидуалки - задумайтесь над добавлением группового формата
- Проверьте, чтобы зарплаты составляли не более 40% от общей выручки
- Сделайте более строгую систему перерасчетов и списаний занятий
- Если последние 2 года не повышали цену - сделайте это сейчас
- На эту тему я пишу целую главу в книге! Без упаковки, бренда и фирменного стиля ваш центр не сможет конкурировать с более крупными или сетевыми игроками на рынке
- Начните с малого, закажите разработку логотипа и минимальных элементов фирменного стиля
- Оформите все свои соцсети в соответствии с новым стилем. Уберите все стоковые фото, оставьте только свои
- Разово привлеките эксперты для анализа и доработки сайта, посадочных страниц и форм записи
- Также одна из самых любимых мною тем. Клиенты не узнают о том, насколько вы круты, если вы им об этом не расскажете!
- Только системный маркетинг имеет смысл. Вы должны точно знать, что вложив X рублей, получите X клиентов. Естественно с допустимыми погрешностями
- Сначала используйте все простые и дешевые инструменты маркетинга, потом переходите к сложным и дорогим
- Не делайте выводы по поводу эффективности того или иного способа рекламы, пока не протестируете его именно у себя
Программы обучения и результаты учеников
- Качественный прогресс и результат ваших учеников - один из самых эффективных способов рекламы. При одном условии - вы и ваши ученики кричат об этом на каждом шагу!
- Записывайте как можно больше отзывов с клиентами, их родителями и наглядной демонстрацией результата
- Не забывайте и о профессиональном росте. Вы и ваши преподаватели должны регулярно прокачивать свой уровень, посещать курсы повышения квалификации и стремиться стать лучшей версией себя.
- Для начала выстройте эффективный финансовый учет. Вы должны знать до копейки, куда уходят деньги
- Найдите то, что не влияет на эффективность работы центра и уровень удовольствия клиентов. Откажитесь от этого уже завтра.
- Проверьте закупки и цены на все позиции, возможно вы где-то не уследили и платите сильно выше рынка
- Если вдруг у вас есть сотрудник, который не приносит пользы, но уволить его жалко - самое время это сделать!
Коллеги, разумеется это только несколько пунктов, которые помогут вам сделать шаги в нужном направлении. Даже этот список можно продолжать бесконечно и разбирать каждый пункт подробно. Но сделать что-то всегда лучше, чем не сделать ничего и сидеть грустить😃
Если вы хотите начать этот сезон с кратного роста по всем показателям - записывайтесь на индивидуальную стратегическую сессию:
👉 Вся информация о сессии
