Система эффективного тестирования. Трафик Вк

Система для наиболее быстрого поиска рабочих связок.

На связи, Светлана!

За 4 года работы я выработала для себя систему тестирования, при которой удается быстро найти рабочие связки и их масштабировать.

Погнали разбирать.

Систему тестирование я делю на несколько этапов:

1. Поиск рабочих текстов и крео
2. Поиск аудиторий.
3. Анализ

Этап 1. Поиск рабочих текстов.

На первом этапе мы ищем рабочие текста и наша задача быстро протестировать разные заходы и найти то, что зацепиться.

Текст - это один из главных факторов , влияющих на результат в трафике. Именно поэтому на первоначальном этапе я готовлю, как можно больше разных заходов. Минимум 10-15 текстов.

Наша задача - быстро оттестировать разные варианты и понять, в какую сторону двигаться.

Структура кампаний: 1 текст - 1 кампания
Если у текста разные заголовки - я также делю их на разные кампании, так как это также может сильно влиять на результат.

Далее я собираю 3-5 самых горячих аудиторий ( в зависимости от ниши и бюджета).

Это могут быть подписчики и расширение от группы, ключевики, лалы, база, прямые конкуренты и тд.

То есть мы наши текста в первую очередь будем тестить на самых целевых аудиториях.

Также берем 2-3 разного формата креатива: фото эксперта / виде / креатив с заголовком / нативка и тд.

Соответсвенно выстраиваем полную структуру кампаний:

1 кампания - 1 текст: 3-5 теплых аудиторий Х 2-3 креатива

Технические настройки:

• Тестирую я обычно на ручной ставке. Так меньше шансов слить много бюджета, ведь платим мы за конкретное целевое действие.
• Выставляю самую низкую ставку по нише - и далее постепенно ее поднимаю и смотрю, с какой пойдут клики.
• Важно обязательно проставлять лимиты, которые не дадут быстро в молоко слить бюджет.

Анализ текстов:

И так, вот вы запустили 10 текстов. На что обращать внимание при анализе:

• Чтобы много не ркутить бюджета на текст и сразу понять, насколько он результативен, я смотрю на такой показатель , как % перехода по ссылке. Если большая часть кликов уходит в группу - то скорее всего текст не рабочий, аудитории не хватает прогрева / убедительности / информации, поэтому они идут искать ее в группе.
• Конверсия сайта. Если клики идут 50/50 в группу и по ссылке - смотрим на конверсию.
• Кликабельность - не самый важный показатель для меня на первом этапе тестов. Так как его можно докрутить далее с помощью заголовков / крео. Но все же смотрим - насколько интересно нашей ЦА.

Фишки.

Как понять, сколько нужно крутить объявления, чтобы сделать выводы о его результативности?

Тут, чтобы часами не сидеть и не высматривать показатели в кабинете, я применяю 2 фишки:
1. Фишка

Я использую таблицу, при которой определяю - при какой цене визита нас удволетворяет спл.

Мы выставляем среднию конверсия сайт - запрашиваю у клиента или выставляю среднюю.

СR визит - ставлю среднюю.

2.Фишка

По данным из таблицы выставляю автотактики.

Поиск рабочих крео и их анализ.

При тестировании текстов мы загружаем в тест 2-3 креатива разного формата, чтобы понять, на что будут реагировать лучше.

Тут важно понять, какой формат под какой текст лучше заходит, а также цвидеть картину в целом - на что реагируют люди.

Бывает так, что при тестировании текстов - вырисовывается непонятная картинка - вроде текст дает лиды, но идет медленно. Если так происходит - я добавляю еще другие креативы, чтобы оценить проблема в крео или в тексте.

Этап 3. Поиск аудиторий

И так , вот вы провели первые тесты на самые теплые аудитории, нашли рабочие текста и картинки.

Тестировали вы текста на самых рабочих аудиториях. Но такие связки могут прожить недолго, а соответсвенно нам нужно найти те аудитории, которые будут хорошо конвертиться и будет возможность и промаштабировать.

Что делаю я?

В кампании с рабочими текстами (которые вы определили на первом этапе) - я начинаю подгружать новые аудитории: ЦСки, активности, косвенные группы и тд.

И далее я пару дней веду таблицу анализа этих аудиторий:

Где расписываю:
- Бюджет
- Клики
- Переходы
- Лиды
- СПЛ

И далее свожу это по всем текстам и смотрю какие аудитории конвертят.

Да, это трудоемкая и немного за*бная работа.... 🤪

Но это позволяет видеть полную каритину, что работает, что дает результат, что можно масштабировать. А что можно смело отключать и не сливать бюджет.

Наверное за это - все мои клиенты и говорят, что я очень скурпелезно подхожу к работе)

Этап 3. Анализ

Ну что, же. Вот вы провели первые тесты.

Нашли рабочие текста, креативы и аудитории.

У вас есть полная картинка - что работает, а что нет. соответсвенно можно сделать выводы в какую сторону двигаться.

Но это только первоначальные тесты. Далее нам нужно понять результативность по другим показателям.

Соответсвенно, на эти рабочие связки мы начинаем отливать бюджеты. И далее начинаем анализировать:

- доходимость
- заказы
- оплаты

Чтобы оценить результативность по заказм и полатам - я минимум на связки отливаю от 10к.

• Если нет оплат, но есть заказы - даю еще шанс на 10-15к и запрашиваю ос по заказам от продажников
• Если нет заказов - отрабую. Смысл лить трафик на связки с дешевыми регами и отсутствия заказов и продаж – нет.

Заключение

Для меня первоначальное тестирование - самый трудоемкий и энергозатратный процесс. Но именно на этом этапе вы закладываете успех в ведении трафика.

Таргетолог - должен совмещать себе не только навыки творчества и креативности, но и также навык анализа.

Важно проводить такие кропотливые тесты, вести свою отчетность (таблицы) и видеть всю картинку полностью, а не тестировать на обум. Тогда результаты точно не заставят себя ждать, а вы будете радовать своих клиентов окупаемым трафиком

Мой телеграм канал про окупаемый трафик:

@chepo_trafiku

А если ты хочешь узнать, что сработает в твоем проекте, какую стратегию выбрать - приходи ко мне на бесплатную консультацию!

На консультации ты можешь получить:

• Аудит твоего кабинета
• Аудит воронки
• Рекомендации по улучшению показателей
• Ответы на все волнующие вопросы

Хочешь получить консультацию или что-то спросить лично?
Пиши мне в тг: @ssvetlana_target