КАК ВЫБРАТЬ ТАРГЕТОЛОГА, КОТОРЫЙ ПРИНЕСЕТ ВАМ ДЕНЬГИ, А НЕ РАЗОЧАРОВАНИЕ 💰

Пошаговая инструкция.

[Которая раз и навсегда закроет ваш вопрос, а как найти хорошего специалиста]

Привет, на связи Светлана, опытный трагетолог, специализирующийся на инфобизе.

Больше чем за 3 года я наслушалась столько историй от своих клиентов про "крутых" спецов по трафику, которые сливают деньги / пропадают / кидают.

Также я периодически сама ищу себе специалистов в команду для делегирования и поверьте, сталкиваюсь с разным…

Именно поэтому я решила подготовить статью для экспертов и продюсеров, как найти крутого таргетолога и не попасть на псевдоспециалистов.

Для себя я выделила четкую структур поиска и отбора и проверила ее уже ни один раз. Делюсь с вами.

⏳ Время прочтения статьи - 5 минут. Всего 5 минут и у вас отпадут все вопросы по поводу поиска и отбора.

Ну что? Погнали!

Этапы поиска и отбора:

1. Заявка
2. Анкета
3. Тестовое задание
4. Собеседование

Это основные этапы отбора специалиста. А дальше пройдемся по каждому пункту подробно👇

1) Заявка (вакансия)

Чаще всего к этому пункту не относятся серьезно и составляют вакансии от балды. Тем самым получают кучу бестолковых откликов по типу "Еще актуально?", которые оставляют даже самые ленивые и незаинтересованные специалисты.

Почему еще важно качественно составить заявку? Потому что если вы ищите хорошего и опытного спеца, важно самим не выглядеть дураками, чтобы вас не послал тот, кто действительно может дать нужные результаты.

Как правило, опытные таргетологи уже по заявке могут понять, что с этим клиентом работать нельзя.

❌ Как делать не нужно:

• Шаблонные описания с пунктами, когда заказчик не понимает сам, чего хочет от таргетолога и просто копирует чью-то вакансию.
• Писать по типу: "Нужен таргетолог! С ценами в лс!". На такое вряд ли откликнется нормальный специалист. потому что тут сразу понятно, что клиент просто ищет дешевого специалиста.
• "Нужны кейсы именно в этой нише". В своих постах я уже писала, что кейсы далеко не показатель. Кейсы рисуют, копируют, да и в принципе невозможно повторить точь в точь результаты на двух разных проектах в одной нише, так как вводные данные полностью отличаются.
• "Нужно 1000 лидов по 150р". Ни один нормальный таргетолог не откликнется вам в сообщения с обещанием "сделаю". Потому что для получения таких результатов нужно сначала провести тест.
• "Плачу за лиды\заявки". Если вы хотите, чтобы таргетолог сам все за свой счет делал, тратил свои деньги на рекламный бюджет, а вы потом заплатите за лидов, то это вам не к таргетологу, а к арбитражникам.

✅ Как составить хорошую заявку:

• Укажите, что вы ищите таргетолога и для какого проекта / ниши.
• Опишите, чем занимается ваша компания. В идеале дать ссылку на ресурсы.
• Опишите, какие задачи будут стоять перед таргетологом и какие результаты вы хотите получить (только адекватно).
• Укажите примерный бюджет, который готовы вложить на тест или просто в проект, чтобы таргетологи при изучении заявки понимали - могут ли потянуть.
• Укажите, каких специаистов по опыту вы рассматриваете. К пример "рассматриваю только опытных , которые умеют отливать N бюджета" или "рассмотрю таргетолог и с небольшим опытом".
• Пропишите зарплатную вилку или хотя бы сумму "ОТ"
• Далее обязательно опишите, как будет выстраиваться дальнейшая коммуникация с исполнителями. Что нужно сделать, чтобы откликнуться на вакансию. (в моем случае, я пишу для отклика на вакансию заполните анкету. И далее прописываю про сроки обратной связи и тд)
• А также, вы будете отбирать таргетолога по тестовым заданиям - ВАЖНО это прописать сразу.

Этого будет более, чем достаточно, чтобы таргетолог понял, стоит ли ему откликаться. Он поймет, что за компания, изучит ваши ресурсы, оценит вас как клиента и поймет достижимы ли ваши желаемые цели.

2) Анкета

Дабы избежать завала сообщениями в мессенжерах я предпочитаю составлять анкету перед первым личным касанием со специалистом. Это сокращает ваше время, силы и нервы.

В своей вакансии / заявке я обязательно прописываю, что для отклика на вакансию нужно заполнить небольшую анкеты, которая займет меньше 2 минут.

Анкета - это еще один инструмент, чтобы отобрать заинтересованных и внимательных спецов. Но важно делать ее емкой и небольшой. Для того чтобы также не тратить чужое время.

В анкете я обычно собираю главные данные, по которым я могу определить подходит ли человек под мои критерии, а соответсвенно сузить круг отбора.

Важно также в описании анкеты продублировать свою вакансию и еще раз обозначить задачи.

📂 Что запросить в анкете:

1. Имя или фио

2. Контактные данные для связь

3. Часовой пояс, если важно

4. Опыт работы

5. В каких нишах работал

6. Описать несколько кейсов в формате:
Проект - какие задачи - бюджет - результаты.

7. Вопрос "Какие сервисы вы дополнительно используете при работе" и варианты ответов (с возможностью выбрать несколько):

• Локтар
• Сервисы для парсинга
• Инструменты для веб аналитики

8. Вопрос "готовы ли выполнить небольшое тестовое задание?".

В конце анкеты важно прописать, что в течение определенного времени будет выслано тестовое задание в личные сообщения после отсмотра анкет.

Такая анкета займет минуты 2 от силы у спеца и не отпугнет его, а главное поможет вам сэкономить время.

И так, вы отсмотрели анкеты, отобрали себе таргетологов уже для первого личного касания👇

3) Тестовое задание

После анкет вы уже лично сами отправляете тестовое задание специалистам, которые вам понравились.

❗️Важно прописать дедлайн на выполнение. Обычно я даю сутки, даже не смотря на то, что тестовое задание займет не больше 15 минут.

Цель - отобрать заинтресованных специалистов, которые понимают, что такое дедлайн❗️

Ну а также чтобы выяснить, есть ли у таргетолога хоть какое-то понимание о таргете)

В тестовом задании пишем не больше 3-4 пунктов.

Я обычно делаю разные тестовые задания, в зависимости от того, на какие задачи ищу таргетолога. Но суть остается одна - пару небольших заданий на определение хард и софт скиллов.

Пример:

1. Я прописываю вводные данные своего / выдуманного проекта и прошу прописать, какие бы сегменты аудитории таргетолог мог бы выделить. И прошу прописать 3-5. Так я смогу понять, насколько вообще таргетолог понимает, что трафик это не просто кнопочки в кабинете:)
2. Прошу написать 3-4 заголовка под этот же проект и под один из сегментов аудитории.
3. Пропишите по пунктам (кратко) как будет выстраиваться запуск. Отсюда будет сразу понятно, к каким задачам готов таргетолог. Пишет ли он сам промо, делает крео или нет.
4. Что важно для вас в работе?

И так, вот вы выслали задание, указали дедлайн, далее смотрим, кто из специалистов будет соблюдать дедлайн и сделает тестовое. Если человек нарушил дедлайн и не предупредил заранее, я такую кандидатуру не рассматриваю сразу. Тут с вероятностью 99% вас будут подводить и срывать вам дедлайн уже на проекте. Нам такое не нужно.

После получение готовых тестовых важно указать человеку, в течение какого времени, он получит от вас обратную связь.

4) Собеседование

После тестового в идеале, чтобы у вас было хотя бы 3-5 кандидатов для собеседования.

Переходим к ключевому этапу!

🤔Как определить на собеседовании адекватного хорошего специалиста.

Хорошего таргетолога можно определить сразу. Он начинает задавать правильные вопросы и интересуется конкретными вещами, которые ему нужны для четкого понимания вашего проекта и эффективной работы.

Вот небольшой список признаков такого спеца:

• Все вопросы четко и по делу, без лишней воды. Он обязательно спросит, что у него будет в доступе и какую информацию вы будете предоставлять.

• Будет говорить конкретно и о полезном. Что лучше, как лучше, как докрутить и тд.
• Четко опишет структуру запуска и перечень необходимых работ.
• Не даст никаких гарантий до проведения теста.
• Для опытного таргетолога крайне важно, чтобы у вас была аналитика и было понятно, как отслеживать результаты рекламной компании.
• Он может легко рассказать о каждом своем кейсе и результатах, который прислал вам.
• Специалист готов работать по дорогову, где четко определены задачи, цели, KPI, условия, размер и сроки оплаты.

❓Что важно спросить у таргетолога на собеседовании:

• Попросить рассказать подробнее о своем опыте и кейсах. Важно уточнять информацию, как выстраивалась работа, что делал в проекте, а не запрашивать сухие цифры
• Что для таргетолога значит хороший результат
• Какие проблемы возникали на предыдущих проектах и как это решалось.
• Как будет выстраивается работа и коммуникация
• Подготавливает ли он сам материалы и тд
• Что ему нужно для работы
• Какие сроки подготовки

Подводя итоги, хочу сказать, что хороший специалист по таргетированной рекламе может стать для вас хорошим другом и надежным партнером по бизнесу. Но это не значит, что другу можно позвонить в 2 часа ночи и уточнить, как там сработала новая связка креативов.

Это значит, что вы находите человека, которому полностью доверяете и можете спать спокойно, не беспокоясь о сегментировании базы или выставленных лимитах на объявлениях.

Поздравляю, теперь вы понимаете, как выбрать грамотного таргетолога 🎉

[А ТЕПЕРЬ ВНИМАНИЕ ЭКСПЕРТЫ И ПРОДЮССЕРЫ]

Если вы:

– В поисках таргетолога, который будет приносить стабильный окупаемый трафик от х3

– Не знаете, с чего начать свой запуск

– Не понимаете, как улучшить результаты на запуске

– Хотите понять, насколько качественно ведется трафик в проекте

– Думаете, как улучшить показатели воронки

👉ТО я приглашаю вас на свою бесплатную мини консультацию! Для записи: Пишите в тг @ssvetlana_target

На бесплатной консультации:

• Обсудим ваш проект и возможное варианты сотрудничества
• Проведу аудит вашего кабинета (вне зависимости запускаетесь вы сами или ваш таргетолог)
• Помогу построить систему запуска
• Найду элементы, где проседает трафик
• Разберу ошибки

• Дам рекомендации, что и как докрутить
• Расскажу про эффективную систему тестирования
  

👉Как итог:
1. У вас сложится четкое понимание, почему трафик не работает и появятся идеи, как улучшить результаты.
2. Если вы эксперт и работаете со специалистом по трафику - сможете понять, насколько эффективно работает ваш подрядчик.
3. Получите рекомендации по запуску и воронке
4. Или получите ответственного и опытного специалиста - МЕНЯ

В общем, если у вас есть проблемы с трафиком и вы устали сливать деньги безрезультатно - то гоу ко мне на консультацию!

Связь тг: @ssvetlana_target

И подписывайтесь на мой канал: @chepo_trafiku