7 готовых шаблонов историй, которые ведут к продаже
(и работают в любой нише: психолог, коуч, стилист, нутрициолог, тренер)
Instagram — не витрина и не прайс-лист. Это пространство для доверия.
А доверие строится через истории.
✔️погружают в реальность клиента,
✔️показывают, что ты понимаешь и можешь помочь.
Вот 7 проверенных форматов историй, которые помогают продавать без агрессии, навязывания и «купи-купи».
🔹 1. История “Я была на вашем месте”
Цель: создать мгновенное доверие и эффект «Ого, она понимает, что со мной происходит».
✅ Показываешь точку А — что было (страх, тупик, симптомы, раздражение, неуверенность и т.д.).
✅ Рассказываешь, что помогло (процесс, осознание, метод).
✅ Показываешь точку Б — к чему пришла (результат).
«3 года назад я начинала каждое утро с кофе и печеньки. К обеду уже хотелось лечь.
Я не могла разобраться — почему так мало энергии?
Всё изменилось, когда я поняла, как нестабильный сахар в крови влияет на усталость.
Сейчас мой завтрак выглядит вот так (фото), и энергии хватает на весь день.»
«Я ненавидела ходить по магазинам. Примерки — стресс, ощущение “мне ничего не идёт”.
Пока не поняла: дело не в фигуре, а в том, что я не знала, что мне подходит.
Сейчас я знаю свои 3 базовых фасона и покупаю вещи за 20 минут.»
🔹 2. История “История клиента”
Цель: показать через кейс, как работает твой подход (без прямой продажи).
✅ Как шёл процесс, что было важно.
«Оля обратилась ко мне, потому что каждый конфликт с мужем превращался в скандал.
Через 3 сессии она начала замечать: в моменты напряжения она просто... замолкает. Потому что в детстве любой ответ — был опасен.
Мы научились сначала замечать, потом останавливаться, а теперь — говорить спокойно.
На днях она сказала: “Я впервые спокойно донесла, что мне неприятно. И он услышал.”»
«Работали с девушкой, у которой 8 месяцев лежал недоделанный курс.
Через коучинг-процесс стало ясно: она ждала “идеального момента” и боялась оценки.
Поставили чёткий план + технику “быстрый старт” — и она запустила курс за 2 недели.»
🔹 3. История “Я делала неправильно”
Цель: показать путь, рост, ошибки и как ты нашла решение. Работает, потому что мы любим «честных» экспертов.
🔰Рассказываешь, как делала раньше (ошибки, ложные убеждения).
🔰Что поменяла и к чему это привело.
«Когда я только начинала, я тренировалась 6 раз в неделю и ела только курицу и огурцы.
На весах был минус, а в голове — полный срыв.
Пока не поняла: тело не может быть врагом.
Сейчас я тренируюсь 3 раза в неделю, ем пирожное без чувства вины — и выгляжу лучше, чем тогда.»
«Я думала, что быть нужной = быть любимой.
В итоге старалась для всех, кроме себя.
Пока не пришло одно важное осознание: я ценна уже сейчас.
С этого начался мой путь к зрелым отношениям.»
🔹 4. История “Об этом никто не говорит, а зря”
Цель: зацепить внимание и показать свою глубину как эксперта. Особенно хорошо работает в нишах с мифами и стереотипами.
✔️Показываешь миф, популярное мнение.
✔️Рассказываешь, почему это не работает.
✔️Делаешь акцент на своей точке зрения/опыте.
«Все гонятся за дефицитом калорий — а никто не говорит, что при хроническом стрессе вес просто не уходит.
Пока ты не наладишь сон и не снимешь внутреннее напряжение — никакая диета не поможет.
Поэтому мы в начале программы всегда работаем с восстановлением баланса.»
«“Черный — это классика.” А знаете, что ещё классика? Скука.
99% женщин, которые приходят ко мне в чёрном — просто не знают, какие цвета делают их живыми.
После разборов гардероба они говорят: “Я наконец-то вижу себя.”»
🔹 5. История “А у вас тоже так?”
Цель: вызвать узнавание и вовлечь в диалог.
Часто становится самой отвечаемой сторис — особенно, если делать опрос или “да/нет”.
✔️Показываешь бытовую ситуацию/эмоцию/мысль, которая случается у ЦА.
✔️Добавляешь вопрос или триггер на реакцию.
«Вы тоже иногда злитесь на ребёнка — а потом мучает чувство вины?
Сегодня утром я наорала из-за того, что он долго обувался. А потом 20 минут себя ругала.
Остановилась. Подышала. Обняла.
Мы не роботы. Мы — люди. Главное — что делаем потом.»
«Вы приходите в зал, делаете всё “как надо” — а потом +1 кг на весах?
Всё норм. Это не жир. Это гликоген, вода, мышцы.
Вот что происходит на самом деле 👇»
🔹 6. История “Было страшно, но я сделала”
Цель: показать свою человечность и дать мотивацию тем, кто «боится начать».
Работает на подключение + на демонстрацию лидерства.
✔️Показываешь страх, сомнение, тревогу перед действием.
✔️Рассказываешь, что помогло решиться.
✔️Поделись результатом (эмоциональным и/или практическим).
«Я 2 недели не могла нажать “опубликовать” на первом посте.
Казалось — все будут думать, что я “психолог без клиентов”.
Но однажды я поняла: если промолчу — никто не узнает, чем я могу помочь.
Нажала. И пришёл первый клиент.»
«Мне было страшно поднять цены.
Думала: “А вдруг никто не запишется?”
Записались. И сказали: “Ты стоишь гораздо больше.”
Иногда страх — просто показатель, что ты на грани роста.»
🔹 7. История “За кулисами моей работы”
Цель: показать экспертность и вложенность, не навязываясь. Люди любят видеть «кухню» — это формирует доверие.
✔️Показываешь свой процесс: как готовишься, как проходила сессия, как ты учишься.
✔️Делишься, почему для тебя это важно.
✔️Мягко показываешь ценность своей услуги.
«Сегодня на супервизии мы разбирали сложный кейс клиента, который “замолкает” в отношениях.
Важно, что даже опытный психолог продолжает расти — ради тех, кто ему доверяет.
Когда вы выбираете специалиста — спросите, работает ли он сам с собой.»
«Вчера вечером пересматривала лекции по женскому гормональному циклу.
Каждый раз нахожу что-то новое.
Почему? Потому что с каждым клиентом я вижу: нет универсальных решений.
Каждый случай — это настройка, не просто диета.»
📌 Люди не покупают, пока не увидят себя в твоей истории.
📌 Эти 7 шаблонов помогают вызывать эмоции, создавать контакт и вести к продаже — без давления.
📌 Возьми хотя бы 1 из них — и уже сегодня сделай сторис или рилс.
Если вы хотите, чтобы сторис реально вели к продажам, а не просто набирали просмотры,
если устали крутиться в контенте без системы и говорить «вроде стараюсь, но не покупают» —
пришло время стратегии.
📌 На стратегической сессии мы разберём именно ваш случай:
- какие истории сработают на вашу аудиторию,
- какие триггеры откликаются именно у ваших клиентов,
- какие форматы проще всего встроить в ваш стиль — и дадут результат.
👉 Вы уйдёте с чётким планом контента в сторис и ленту: что говорить, как и зачем — без шаблонов, которые "для всех", а с историями, которые работают на вас.