Как эксперту выстроить очередь клиентов из ТГ?
Время чтения статьи - 7 минут.
Дочитай ее до конца и ты забудешь про:
- Маленькие чеки и непрогнозируемый доход в следующем месяце.
- Проблемы и перебои с трафиком, некотролируемых подрядчиков.
- Возражения потенциальных клиентов, которые не понимают ценность твоего продукта.
Результатом прочтения этой статьи будет твоё полное понимание как привлекать клиентов, прогревать их, продавать с максимальной конверсией и поставить этот процесс на поток.
+ в конце тебя ждет жирный бонус, но это только для тех кто дочитает до конца :)
3 факта обо мне чтобы ты понимал что перед тобой не очередной цыган, ненавижу бл.ть цыган :)
В июне с 0 нашел эксперта и сделал с ним 2 запуска на 930к и 1.950к, увеличив его канал с 1500 до 9500 подписчиков, планируем расти х2 от запуска к запуску. Учредитель(49%) офлайн-бизнеса по консалтингу для производств с чеками от 2,5млн руб. Сделал свой блог в ТГ и без бюджета сделал запуск на 300к.
Но это все не важно, важно ценность которую я тебя сейчас дам, ближе познакомимся позже, к делу!
Его величество Телеграм.
Сразу нужно убить вопрос почему не ВК или запрещеночка?
- По статистике люди проводят в ТГ больше всего времени после отключения инсты.
- Трафик дешевле, а его окупаемость больше до 8 раз. Какой-то 2017 год, подарок судьбы.
- Больше технических возможностей для быстрого прогрева и продаж на автомате.
- Нет лидеров и можно успеть занять своё место и снять все сливки.
- Телеграм активно развивается и есть сильное ощущение что это может превратиться во что-то больше чем просто мессенджер.
Сегодня мы поговорим о связке:
Трафик + воронка + блог.
Которая даёт мгновенные продажи и создаёт клиентскую базу для продаж в будущем. Это самая оптимальная модель с точки зрения скорости возврата инвестиций и работы с клиентами в долгую.
И по крупицам разберём где найти ЦА и как привлекать трафик - 3 варианта.
Покажу простую, но очень эффективную воронку для утепления клиентов.
Как с помощью канала не терять клиентов, выстраивать с ними взаимоотношения и делать запуски. Разберём какой контент постить и перенести формат из инсты или понять какой создавать если ты его ещё ни разу не делал(а).
Фундамент.
Формула которую ты сейчас увидишь разделит твое представление о поиске своей ЦА на до и после. Ты точно будешь знать где находятся твои клиенты.
Для того чтобы маркетинг был эффективным, первое с чего надо начать - это попасть в цель по ЦА(предложить мощное предложение человеку который в нем максимально заинтересован), чтобы не получилось что ты делаешь лучший оффер в мире например бомжу: товарищ бомж, заплати мне 1 млн и ты с гарантией начнёшь делать 5 млн - булшит. Ты какое предложение, воронку и продажи не сделай - если его видит не релевантная ЦА - эффекта никакого не будет.
Поэтому первый шаг - определить и найти ЦА.
Формула: напиши своё предложение(оффер). Напротив напиши зачем он может быть нужен. Напротив напиши кому нужно это зачем и у тебя получатся сегменты ЦА. Это твои гипотезы для работы. См. пример ниже
После того, как ты понял что это за люди - тебе нужно определить скопления ЦА и собрать их.
Главный вопрос: где находятся скопления моей ЦА?
Давай разберем на не очевидном примере: ЦА скоро стану мамой.
Думаю после этого примера у тебя уже расширилось понимание мест скопления ЦА.
А если то же самое применить к интернету?
А теперь на примере твоей ниши - где скопления ЦА в телеге, инсте, вк? Для чего мы это делаем тебе будет понятнее на следующем этапе.
После того как ты определил где они сидят - ты сможешь разместить рекламу в этих местах, собрать этих людей и выгрузить их телефоны, телеги и тд.
Трафик.
Важно! Трафик становится сверх простым после того когда ты знаешь свою ЦА и где она находится.
Все что тебе осталось сделать - это показать свое предложение ЦА - вот он трафик. Сейчас мы обсудим именно переходы по твоему предложению, а ниже я объясню как этот трафик сконвертировать.
3 варианта привлечения трафика, которые работают как швейцарские часы:
Найди человека который занимается рассылками на бирже фриланса. Обычно нормальной стоимостью за 1000 сообщений считается 2500-3000р.
2 вариант. Закуп рекламы в каналах ТГ.
Выше ты уже нашел места скопления ЦА - это могут быть каналы конкурентов, смежных тем, широких тем, пример: бизнес-тематики.
Здесь можно нанять закупщика рекламы, который проанализирует каналы по эффективности и отсечет накрученные каналы. Если ты хочешь сделать это сам - воспользуйся сервисом Tgstat, он бесплатный и интуитивно понятный, а на то чтобы разобраться ты потратишь не больше 10 минут прочитав инструкцию.
Повтори пункт 2. И покажи свою рекламу в этих каналах. Сейчас стоимость этой рекламы предельно низкая.
Вход на площадку начинается от 15к рублей, можно воспользоваться сервисом Elama. Где тебе помогут с запуском рекламы. Там все очень просто - вбить свой канал, каналы по которым хочешь показываться, написать объявление и поставить цену за 1000 показов, все!
Ебануться, правда? Я уже провёл целый курс по трафику, а сейчас мы перейдем к мясу и ты кайфанешь ещё больше).
Воронка.
Возражения дорого, я подумаю и вот это вот все что ты так сильно не любишь происходит только из одного места. Человек не доверяет тебе, твоему продукту или не верит в то что у него этот результат возможен. Именно для этого нужно использовать воронку.
Воронка - это путь клиента и этапы которые он должен пройти чтобы в его глазах ты превратился из незнакомца в человека у которого хочется купить продукт.
Воронка в ТГ состоит из:
- Бесплатного материала(лид-магнита) который выдается в боте,
- Призыва подписаться на канал,
- Призыва купить недорогой продукт/придти на консультацию,
- Запуска в канале.
Самой главной частью воронки является бесплатный материал. Именно он прогреет потенциального клиента к дальнейшему взаимодействию с тобой. Не бойся дать человеку много ценности, помоги человеку решить его проблему и это окупится с лихвой.
Бесплатный материал создается на основе ключевой боли твоего сегмента ЦА. Формат не так важен, как тот результат, который человек получит после прочтения.
Призыв подписаться на канал - там твой потенциальный клиент должен увидеть полезные материалы по теме, которые зацепят его и он захочет подписаться на него. Тему контента и чем именно наполнять канал мы разберем ниже.
Призыва купить недорогой продукт/придти на консультацию. Работают оба варианта, также их можно комбинировать, например сначала предложить недорогой продукт и в независимости того купил/не купил пригласить на консультацию и уже там предложить основной продукт.
Недорогой продукт должен решать какую-то часть общей проблемы.
Консультация - здесь все по стандартному - говорим о болях человека и если наш продукт и опыт релевантен тому чтобы их решить - предлагаем основной продукт. Даже если человек не купит, он уже находится в нашем канале, где мы сможем его «догреть».
Запуск - его более подробно мы разберем ниже.
Схема воронки:
Наверняка у тебя есть вопрос: а как мне всю эту штуку собрать?
Здесь ты можешь пойти опять же на биржу фриланса и заказать за пару тысяч рублей настройку выдачи этого контента, для этого подготовь контент как на схеме выше и обратись к техническому специалисту. Или если тебе хочется заморочиться настрой сам через сервисы salebot или bothelp.
Канал и запуски в нем.
Какой контент создавать в ТГ?
Ключевое отличие от инсты в том, что человеку не особо интересно наблюдать за тем что ты ешь, что сегодня одел, какое у тебя настроение или рассуждения по поводу ретроградного меркурия :)
Контент должен быть исключительно про боли и потребности твоей ЦА. Для этого пообщайся с 10 людьми из своей ЦА, кстати сделать это ты можешь прямо на консультациях о которых мы говорили выше и узнай что болит, что хочется, как человек решал свои задачи и с какими проблемами встретился на пути и создавай контент про это.
Как делать запуски?
Ты еще помнишь как называется статья?) «Как эксперту выстроить очередь клиентов из ТГ?» Главная фраза в этом названии - ОЧЕРЕДЬ.
Очередь - это когда спрос превышает предложение и именно это дает возможность постоянно повышать чек своих продуктов.
Откуда эта очередь получается? Все просто - запуски.
В этот момент у тебя уже есть все для того чтобы создавать ажиотаж на свой продукт и продавать наставничество в группе или курс - аудитория и созданные взаимоотношения из-за релевантного контента.
Все что тебе осталось сделать - сделать запуск:
- Спроси у аудитории какой продукт она хочет,
- Расскажи о том как готовишь его и веди с аудиторией диалог,
- Открой окно продаж с ограниченным количеством мест,
- Продай,
- Закрой окно продаж,
- Покажи результаты учеников и покажи упущенную выгоду,
- Повтори процесс.
Все!
Почти все.. Я обещал бонус тем кто дочитает до конца..
Ты полностью увидел процесс постоянного получения прибыли, роста канала в ТГ и сверхприбыли с запусков, внедри эту информацию и ты больше никогда не будешь нуждаться в клиентах.
Приглашаю тебя на разбор по ТГ.
На нем разберем как внедрить все то, что описано выше конкретно в твоей ситуации.
Что будет на разборе?
- Поймем подходит ли твой продукт для продаж в текущих реалиях или нужно его изменить.
-Как продавать на холодной и теплый трафик.
- Какую воронку использовать под твой проект.
- Откуда взять самый целевой трафик.
На выходе ты получишь полное понимание и дорожную карту запуска своего проекта в ТГ.