Ведение магазина товаров для упаковки
10 июня 2025 года я взял на ведение магазин «Paketir», который специализируется на упаковочных материалах и сопутствующих товарах для упаковки. Главной целью стало — увеличить продажи и сделать магазин прибыльным.
С первых дней я столкнулся с тем, что у магазина нет реального роста: оборот не увеличивался, а при пересчёте себестоимости оказалось, что прибыль практически отсутствует. Было понятно, что перед тем как наращивать обороты, нужно разобраться в экономике магазина.
Ассортимент и стартовые данные
Ассортимент широкий, но при этом не все товары работали эффективно. Было важно понять, какие позиции приносят прибыль и заслуживают дальнейшего продвижения.
Перерасчет себестоимости
Первым шагом я занялся пересчётом себестоимости: нужно было чётко видеть, какие товары уводят прибыль в минус.
Подключение репрайсера Indeepa
Далее я подключил репрайсер INDEEPA — это платформа для автоматизации стратегий ценообразования на маркетплейсах.
👉 Подключение репрайсера позволило снять с менеджера задачу ручного управления ценами и сосредоточить его на других задачах, в частности на рекламе.
👉 Если вы хотите протестировать инструмент — вот ссылка: INDEEPA
👉 А по промокоду Stepan_ozon даётся бонус на использование.
Оптимизация ассортимента
Так как товаров в магазине много, запустили процесс разделения ассортимента.
- Для анализа был проведён ABCD-анализ, чтобы сконцентрироваться на ключевых позициях.
- В группу A и B определили товары, которые больше всего заказываются в рублях, в штуках и больше всего приносят прибыли. Их оставили в текущем магазине.
- В новый магазин перенесли товары из категории С и D.
Таким образом мы сосредоточимся на товарах категории А и B, чтобы в магазине уменьшать среднее время доставки, а остальными будем заниматься в другом магазине, чтобы они не мешали поставкам.
Настройка рекламы
Реклама работала некорректно, ДРР был примерно 25%. Поскольку органические продажи были хорошими, я принял решение полностью отключить рекламу. Это достаточно рисковое решение, но здесь это нужно было сделать.
Из-за этого был просадок в позициях, но продажи не рухнули. Ежедневно я наблюдал за чистой прибылью и она росла.
Позиции товаров в поиске с 1 мая по 10 сентября 👇👇👇
Подключили рекламу и начали обучать менеджера. ВО время обучения корректировали рекламу
После того как менеджер полностью освоил работу с рекламой, начался быстрый рост позиций.
Позиции товаров в поиске с 10 июня по 10 сентября 👇👇👇
Следующие шаги
- Уменьшение среднего времени доставки, чтобы повысить лояльность покупателей.
- Фокус на росте выручки за счёт сильных товарных категорий.
- Продолжение работы над рекламой и удержанием позиций.
Итоги
За счёт пересчёта себестоимости, подключения репрайсера и грамотной настройки рекламы удалось:
✅Навести порядок в ценовой политике.
✅Освободить ресурсы менеджера.
✅Удержать позиции товаров и поднять цены.
✅Начать стратегическую оптимизацию ассортимента.
Теперь можно расширятся внутри категории !!!
Прибыль ДО 👇
Прибыль ПОСЛЕ 👇
Количество заказанных товаров с 10 июня по 22 сентября 👇👇👇
